在亞馬遜的運營中，流量是每個賣家都希望獲得的，有流量就以為這有訂單，但是流量是靠listing的曝光來的，所以listing優(yōu)化自我感覺良好的，必須重新審視自己的優(yōu)化細(xì)節(jié)。

一條Listing的優(yōu)化，zui關(guān)鍵的就是關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞設(shè)置的好與壞，就預(yù)示你產(chǎn)品的的展示情況。關(guān)鍵詞的重要性雖然每個賣家都知道，關(guān)鍵詞設(shè)置的度并不是每個人都能設(shè)置好的。

關(guān)鍵詞就是讓系統(tǒng)來識別你的產(chǎn)品，同時讓對應(yīng)的消費者看到，當(dāng)你的關(guān)鍵詞設(shè)置的比較好的時候，有用戶搜索這些詞語，Listing就會被系統(tǒng)抓取到用戶的頁面，通過展示帶來的曝光量，再配合產(chǎn)品主圖、標(biāo)題、價格、Review等要素，消費者點擊Listing，從而使Listing有了流量。

要想設(shè)置好關(guān)鍵詞，必須堅持這幾個重要原則：

1、和產(chǎn)品相關(guān)。

對于賣家來說，在選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞的時候，首先要看看這些詞語和自己售賣的產(chǎn)品是否相關(guān)，盡量選擇高度相關(guān)的。否則導(dǎo)致自己的轉(zhuǎn)化率變得很低，對于系統(tǒng)來說，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品就是對消費者的需求不匹配，系統(tǒng)降權(quán)會給你降權(quán)，當(dāng)一個Listing的權(quán)重降低，那么展示的機會就會越來越少，從站內(nèi)廣告的層面上，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分下降，關(guān)鍵詞競價和點擊扣費都會提高。所以，如果選的詞語和產(chǎn)品不相關(guān)，用了以后帶不來好的作用，還會適得其反。

2、關(guān)鍵詞要和用戶搜索習(xí)慣一致

也即在關(guān)鍵詞的篩選和設(shè)置過程中，賣家一定要站在消費者的角度來考慮，站在消費者的立場上，消費者會使用什么樣的詞語來搜索，然后，按照消費者使用的詞語，規(guī)劃和設(shè)置自己的關(guān)鍵詞列表。很多時候，賣家和買家對產(chǎn)品的認(rèn)識是不同的，作為賣家不要不要認(rèn)為自己對產(chǎn)品的理解足夠透徹，這就要求我們作為賣家，必須懂得消費者。

3、根據(jù)發(fā)展趨勢和消費者習(xí)慣適時調(diào)整關(guān)鍵詞列表

一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞他往往處在一種動態(tài)中的相對靜止，隨時間的變化，發(fā)展趨勢和消費者習(xí)慣都會影響產(chǎn)品關(guān)鍵詞的變化，當(dāng)消費者搜索習(xí)慣發(fā)生變化時，賣家要及時更新自己的關(guān)鍵詞。當(dāng)前有很多第三方工具都可以為賣家提供到關(guān)鍵詞在平臺內(nèi)的搜索次數(shù)數(shù)據(jù)，收集到了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，哪個關(guān)鍵詞該用在zui核心的位置，就一目了然了。

如果賣家在亞馬遜運營當(dāng)中，特別是在Listing優(yōu)化和站內(nèi)廣告投放過程中，能夠考慮以上要素，就可以在在很大程度上提升關(guān)鍵詞的度，獲得更多的流量，推動運營向更高層發(fā)展。

當(dāng)然，在listing優(yōu)化中除了關(guān)鍵詞，像標(biāo)題、圖片、search terms、bullet point等都是影響產(chǎn)品排名銷量的重要因素。

以上給大家分享了亞馬遜關(guān)鍵詞選擇與設(shè)置中的幾個重要原則，希望可以幫到大家。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~