在亞馬遜平臺，賣家為了充分利用亞馬遜引到產(chǎn)品頁面的流量來增加銷量，就必須優(yōu)化listing。今天給大家介紹一些關(guān)于亞馬遜listing編寫思路和優(yōu)化技巧，希望對大家有所幫助。

一、為什么要優(yōu)化亞馬遜listing？

作為賣家，如果做不好亞馬遜listing優(yōu)化，你的產(chǎn)品就無法在搜尋上獲得較好的排名，導(dǎo)致流量流失到你的競爭對手！

盡管你的工作十分忙碌，亞馬遜listing的優(yōu)化還是很重要的，它能將你的產(chǎn)品銷售潛力極大化。

整個亞馬遜listing優(yōu)化的重點擺在：

①增加Listing的曝光度與點擊率

②改善Listing的轉(zhuǎn)換率(爆單的關(guān)鍵)

③進(jìn)而提升Listing的獲利

二、如何有效編寫Listing ？

亞馬遜賣家知道的A9算法這個對權(quán)衡整個listing的權(quán)重等都有很大的影響，當(dāng)然這個算法也在不斷的更新，所以在一開始編寫listing的時候，就要迎合zui新的A9算法。

從買家的角度進(jìn)行思考。以下是zui大化亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵要素：

1、主圖

我個人覺得主圖就是點擊率，轉(zhuǎn)化率，流量zui重要的因素，一定要比競爭對手要好，與其那個拍得很差的主圖后期花很多錢還推不起來不如一開始就花重金一次性把主圖拍到！

2、買家評論（Review）

Review數(shù)量、評分也在一定程度上影響轉(zhuǎn)化率，因為賣家購物前基本都會去逛一下評論再去決定是否購買。買家的心理作用。

3、問答（Q&A）

Q&A優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產(chǎn)品，問買家提供更多的購買幫助。收到問題的時候，一般建議讓其他購買的買家回答，然后賣家可以根據(jù)專業(yè)的方式解答，買家的回答比自己回復(fù)的要讓其他買家覺得更有參考價值。（研究分析競爭對手的產(chǎn)品缺陷和客戶抱怨，在QA中提到這些缺陷被解決）

4、銷量排名(自然搜索排名)

產(chǎn)品的銷量直接影響轉(zhuǎn)化率，所以才會有很多賣家報名DOTD,BD,LD沖銷量，提高排名。

5、質(zhì)量和價格

這兩點直接關(guān)系轉(zhuǎn)化率，尤其是價格因素。質(zhì)量是保障，價格是嚼頭。并不是價格越低轉(zhuǎn)化率越高。如果一個產(chǎn)品排名越靠前，一定和該產(chǎn)品的價值和價格相匹配。價格的定價，亞馬遜也有定價指導(dǎo)（一般通過對比，我們一般都會定價在zui低和zui高之間）。

在編輯產(chǎn)品listing的時候，標(biāo)題、五點、詳情描述，一定要和產(chǎn)品有很高的相關(guān)度。不管是亞馬遜的A9算法、還是SEO優(yōu)化，想要推廣產(chǎn)品、提高排名，相關(guān)性是重點和關(guān)鍵點。

三、listing主要包含6大要素

亞馬遜產(chǎn)品listing主要包含6大要素，即：產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品主要功能、特征，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品評論，產(chǎn)品評級，賣家們遵循listing中每一個要素的優(yōu)化要點進(jìn)行操作，提升listing排名應(yīng)該不會有太大的問題。

1、標(biāo)題

（搜索權(quán)重比較高的，關(guān)鍵詞的權(quán)重大小大概是：標(biāo)題>PPC關(guān)鍵詞>search term）

產(chǎn)品標(biāo)題要精煉，把產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面。

一般把權(quán)重高的關(guān)鍵詞依次從左邊到右邊寫，關(guān)鍵詞之間不要用逗號“,”，用空格就好。（沒有必要寫的參數(shù)就不要加進(jìn)去，以免造成累贅。）

2、Bullet point（五點描述，這個也是很重要的一塊）

在寫這5條內(nèi)容的時候，盡可能分別體現(xiàn)該產(chǎn)品的賣點，給買家?guī)サ暮锰幍龋热纾盒吞柍叽?、功能、產(chǎn)品特點以及優(yōu)勢、用途，售后保證（這個一度亞馬遜限制寫），zui好就是對應(yīng)圖片進(jìn)行寫五點的描述，形成呼應(yīng)。

注意：Bullet point書寫的建議

①簡明扼要（簡明切記冗長的書寫）

②突出亮點（比如功能用途特色）

亞馬遜賣家有很多是1688、環(huán)球資源拿貨，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以開發(fā)產(chǎn)品的時候就要注意，開發(fā)有亮點、有自己特色的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品內(nèi)容撰寫

①產(chǎn)品（穿插關(guān)鍵詞）

在五點中介紹產(chǎn)品的時候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標(biāo)題、五點插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞）因為亞馬遜的搜索不局限于標(biāo)題， listing里的很多板塊都占有對應(yīng)的搜索權(quán)重。

②產(chǎn)品參數(shù)

書寫listing的時候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來，但是一些沒必要的參數(shù)就不要放在標(biāo)題，必要的可以放在標(biāo)題，例如產(chǎn)品的大小碼、產(chǎn)品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購買的產(chǎn)品參數(shù)。

③功能

現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴(yán)重，在開發(fā)產(chǎn)品的時候需要注意，書寫listing的時候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。只有突出，質(zhì)優(yōu)價優(yōu)特色有，才更容易脫穎而出，讓客戶欣然搶購。

④用途

產(chǎn)品的用途書寫要與圖片對應(yīng)，避免產(chǎn)品于描述不一致，導(dǎo)致差評不斷。建議不要照搬其他賣家的圖，有的賣家搬的不地道，本來一個不需要產(chǎn)品拆解圖還硬要做出來，費力且沒用。

以上給大家分享了亞馬遜listing編寫思路和優(yōu)化技巧，希望可以幫助大家。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~