只要你做亞馬遜，基本就離不開(kāi)PPC廣告，大家在談?wù)撊绾芜\(yùn)營(yíng)的時(shí)候，zui關(guān)心的就是怎么才能做好PPC，可以用更少的錢(qián)，獲得更多的訂單。其實(shí)在做廣告之前，賣(mài)家盡量提前優(yōu)化產(chǎn)品的頁(yè)面，控制轉(zhuǎn)化率才是廣告zui終要達(dá)到的目的，今天就給大家詳細(xì)解析以下如何才能做好亞馬遜PPC廣告。

一、廣告類(lèi)型

自動(dòng)廣告，亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品自身頁(yè)面中的關(guān)鍵詞和消費(fèi)者需求的匹配自動(dòng)投放廣告，會(huì)為產(chǎn)品帶來(lái)大量潛在關(guān)聯(lián)流量，缺點(diǎn)是曝光范圍過(guò)大，會(huì)產(chǎn)生許多無(wú)效點(diǎn)擊，而且自動(dòng)廣告無(wú)法控制每個(gè)詞語(yǔ)的展示價(jià)格和位置。

手動(dòng)廣告分為廣告匹配、詞組匹配和匹配，相對(duì)于自動(dòng)廣告而言，賣(mài)家可自行選擇需要投放的關(guān)鍵詞，的關(guān)鍵詞會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。

二、廣告布局規(guī)劃

無(wú)論是新手賣(mài)家還是老司機(jī)，建議先從自動(dòng)廣告開(kāi)始。

步： 自動(dòng)廣告，之前對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面的優(yōu)化會(huì)讓亞馬遜為你匹配關(guān)鍵詞時(shí)，更靠近你的核心關(guān)鍵詞。

第二步：手動(dòng)廣泛：用5個(gè)核心關(guān)鍵詞的打廣泛

第三步：手動(dòng)詞組：打產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞，錯(cuò)別詞，同類(lèi)產(chǎn)品的品牌名

第四步：手動(dòng)：調(diào)研提取的5個(gè)核心關(guān)鍵詞，已做了不少準(zhǔn)備工作的，這是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分應(yīng)該是比較高的，我們用較高的競(jìng)價(jià)動(dòng)的廣告。

三、廣告報(bào)表分析及優(yōu)化

廣告設(shè)置完成以后，并不是高枕無(wú)憂(yōu)了，我們要隔一段時(shí)間觀察廣告的變化，及時(shí)做調(diào)整優(yōu)化，一定要合理控制每日預(yù)算，太低會(huì)影響整體銷(xiāo)量，過(guò)高就很容易燒錢(qián)了，投放自動(dòng)廣告時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到以下情況：

1. 高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化

主要是由于兩個(gè)原因：① 引流的關(guān)鍵詞不？② 產(chǎn)品的listing不夠好，無(wú)法吸引客戶(hù)下單。

針對(duì)這種問(wèn)題，我們應(yīng)該：①否定掉那些有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的詞（無(wú)相關(guān)性的詞）；② 否定掉ACOS過(guò)高的詞（相關(guān)性低的詞）；③ 出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的ASIN碼，ACOS高的話(huà)否定掉（出現(xiàn)在不相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面下）

2、高展示，低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化

這種現(xiàn)象可能是我們的關(guān)鍵詞不，搜索該關(guān)鍵詞的客戶(hù)并不需要你的產(chǎn)品， 又或者是你的圖片，標(biāo)題和價(jià)格沒(méi)有吸引力。這時(shí)候我們可以采取這些措施：① 調(diào)整關(guān)鍵詞；② 優(yōu)化主圖，標(biāo)題和價(jià)格。

3. 低展示，低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化

這種情況可能你的頁(yè)面，關(guān)鍵詞，圖片或者產(chǎn)品等多方面的問(wèn)題，建議你從文章的步做起，把頁(yè)面先優(yōu)化好，關(guān)鍵詞先養(yǎng)好。

四、投放廣告的注意事項(xiàng)

1、建立層級(jí)清晰的廣告結(jié)構(gòu)

為了避免多SKU在一個(gè)Campaign投放導(dǎo)致廣告組內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法清晰判斷某個(gè)sku具體競(jìng)爭(zhēng)情況，建議一個(gè)Campaign放一個(gè)SKU。如果一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)變體同時(shí)投放廣告，可以在一個(gè)Campaign下面每個(gè)子體建立一個(gè)廣告組，在后期分析每個(gè)sku的表現(xiàn)才會(huì)清晰明了。

2. 只關(guān)注出價(jià)（bid），而忽視了表現(xiàn)(performance)

其實(shí)廣告展位和搜索展位類(lèi)似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率等因素決定的。ppc廣告位的排名是由表現(xiàn)(performance)以及出價(jià)(bid) 決定的，并且performance的權(quán)重往往要大于bid，因?yàn)樽鳛閬嗰R遜來(lái)說(shuō)，一切都是為了給平臺(tái)帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷(xiāo)售額，誰(shuí)能帶來(lái)更多的銷(xiāo)售，誰(shuí)就有優(yōu)先權(quán)，所以賣(mài)家在搶占廣告位的時(shí)候不能全想靠著提升競(jìng)價(jià)。

其實(shí)廣告投放是一個(gè)不斷做減法和加法的過(guò)程，通過(guò)分析報(bào)表，將不相關(guān)或者ACOS過(guò)高的關(guān)鍵詞在廣告組中否定掉，減少無(wú)效流量，同時(shí)從報(bào)表中挖掘表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞一步步添加到廣告中，增加廣告覆蓋面和流量，zui終提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

以上給大家分享了如何才能做好亞馬遜PPC廣告，希望可以幫到大家。另外我司是專(zhuān)業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營(yíng)的，自主經(jīng)營(yíng)店鋪一百多個(gè)，利潤(rùn)50%以上！很多國(guó)內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場(chǎng)，目前活躍用戶(hù)在4億人，賣(mài)家只有300萬(wàn)，現(xiàn)在來(lái)看缺口還很大。開(kāi)拓新渠道，從開(kāi)一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開(kāi)始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢(xún)~