招生、只有抓住準確的時間、準確的市場需求、有效的招生渠道，托管班在招生方面，才會有一個好的效果，才能占據(jù)更大的市場份額。

托管班如何才能做好招生？怎么做招生規(guī)劃？宣傳活動如何開展？我們以一年為例。一年的招生大致可以分為四個階段，個階段是春招，第二個階段是暑招，第三個階段是秋招，第四個階段是冬招，這四個階段構(gòu)成了一個招生循環(huán)體系。下面我們來看一下具體每個階段該如何進行招生規(guī)劃：

1、春季招生

春季招生的設(shè)計一定要為暑期招生做鋪墊。例如：春季報名贈送暑期部分的課程或者活動，那么我們實際上已經(jīng)開始做暑期招生了，而不用給家長優(yōu)惠價或者是禮品。在春季結(jié)束以后，一定要做一個六一活動，把兒童節(jié)活動突出續(xù)費，如果續(xù)費成功，則可以很大程度的減輕暑期招生壓力。

2、暑假招生

從6月10號以后到7月初，學校基本進入了暑期招生階段。很多學校在暑期都會進行低價招生，然而這個低價招生一定要有策略性和技巧性，比如把學費總額降低，但是單價不變。吸引的生源可以做一個秋季班優(yōu)惠政策，這樣就可以提前將秋季生源圈進來。

3、秋季招生

秋季招生所采取的方案也要考慮到寒假招生。報秋季招生課程，可以送寒假的集訓課、特色課、活動課等，而秋季送的課程，可以讓老師在寒假的時候集中上，或者通過考前培訓等形式快速消化掉。

4、寒假招生

寒假招生時可以做一個老帶新的活動，并給予較大的優(yōu)惠力度，提前把生源圈進來，然后通過寒假期間進行轉(zhuǎn)化，為來年春季招生做準備。

在做完以上的招生規(guī)劃后就可以用實際的方式來進行招生活動策劃了，那么，常見的招生策劃方式有哪些？如何融合到大大小小的節(jié)假日主題里面？

祝博士教育，自2013年創(chuàng)辦以來，短短6年時間成功在全國各地開辦了2000多家校區(qū)，建立6大運營中心，擁有300多人運營扶持團隊，在廣州總部專門設(shè)立品牌部，結(jié)合每年大大小小的節(jié)假日主題，比如寒假暑假等等，進行招生活動策劃，推送給全國加盟校區(qū)進行招生宣傳，效果顯著。

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