亞馬遜BSR是什么？
BSR是Amazon Best-Seller Rank（亞馬遜熱銷(xiāo)品排名）的縮寫(xiě)，是一種亞馬遜產(chǎn)品排名，具體表現(xiàn)為產(chǎn)品在某個(gè)類(lèi)目下的實(shí)時(shí)排名。是根據(jù)產(chǎn)品實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和歷史銷(xiāo)售記錄對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名，每小時(shí)更新一次排名。
BSR排名可以在多個(gè)頁(yè)面上看到，包括暢銷(xiāo)產(chǎn)品頁(yè)面、產(chǎn)品詳情頁(yè)以及每一品類(lèi)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品頁(yè)面。事實(shí)上，亞馬遜設(shè)立BSR的本意在于突出某些類(lèi)別或子類(lèi)別中的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，而不是比對(duì)類(lèi)似產(chǎn)品之間的優(yōu)劣。
亞馬遜BSR的重要性
亞馬遜BSR對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)有什么用呢？雖然贏得理想的BSR排名并不意味著搜索結(jié)果頁(yè)面排名的提升和自然流量的增加，但亞馬遜BSR可以作為產(chǎn)品整體銷(xiāo)售健康狀況的指標(biāo)。
盡管它并不能直接對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)決定產(chǎn)生任何直接影響，但是顧客在亞馬遜尋找產(chǎn)品或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)在一定程度上參考BSR，同時(shí)BSR標(biāo)識(shí)也會(huì)增加listing的曝光度。
影響亞馬遜BSR排名的因素
1）不影響B(tài)SR的因素：
其實(shí)，亞馬遜并沒(méi)有公開(kāi)計(jì)算BSR的公式，所以我們不能確切地知道影響B(tài)SR的因素是哪些，但可以清楚的是，亞馬遜在計(jì)算BSR時(shí)不會(huì)考慮以下因素：產(chǎn)品評(píng)論、賣(mài)家反饋、產(chǎn)品定價(jià)、關(guān)鍵詞。
2）影響B(tài)SR的因素：
上述這些因素肯定會(huì)影響是否有人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，但其實(shí)你的銷(xiāo)售速度才是亞馬遜用來(lái)計(jì)算BSR的變量。即短時(shí)間內(nèi) listing的銷(xiāo)量在同行類(lèi)目中所占的位置。也就是說(shuō)銷(xiāo)量好，排名就上升，而銷(xiāo)量下降，排名也跟著下降，所以，影響B(tài)SR排名的主要因素只有一個(gè)：銷(xiāo)量。
如何提升亞馬遜BSR排名
對(duì)于BSR的排名，自然是通過(guò)提升銷(xiāo)量來(lái)提升了。那么具體來(lái)說(shuō)要如何才能提升亞馬遜BSR排名呢？
1）制定誘人的銷(xiāo)售價(jià)格
決定消費(fèi)者下單的一大原因便是產(chǎn)品的價(jià)格了。畢竟相同質(zhì)量的產(chǎn)品，價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。賣(mài)家們?nèi)粝胩岣咪N(xiāo)量就要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，確定好產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。選擇優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠家，開(kāi)源節(jié)流，制作出性?xún)r(jià)比高的商品，并且從物流運(yùn)輸?shù)确矫婀?jié)省開(kāi)支，降低成本。
2）撰寫(xiě)吸引人的產(chǎn)品描述
消費(fèi)者在收到商品之前對(duì)于產(chǎn)品只能通過(guò)Listing進(jìn)行了解，若想提高銷(xiāo)量，做好產(chǎn)品描述尤為關(guān)鍵。賣(mài)家們?cè)谧珜?xiě)產(chǎn)品描述之前可以先參考一下同行競(jìng)爭(zhēng)者的客戶(hù)評(píng)論，以此確定買(mǎi)家的關(guān)注重點(diǎn)都是哪些。
3）提供完善的售后服務(wù)
賣(mài)家能否提供完善的售后服務(wù)，也是促成買(mǎi)家下單的一大因素。尤其是包郵和可提供退換貨都是買(mǎi)家們的重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)。不過(guò)國(guó)際快遞不接受退貨回國(guó)的貨件，這讓很多賣(mài)家進(jìn)退兩難。其實(shí)，賣(mài)家們這時(shí)可以借助海外倉(cāng)為買(mǎi)家提供退換貨服務(wù)。
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