投放亞馬遜廣告對(duì)新賣家來(lái)說(shuō)是快速提升新上架商品的曝光量、瀏覽量的途徑，然而，想要做好亞馬遜廣告的投放是還是比較復(fù)雜的，很多賣家滿懷期待幻想廣告帶來(lái)巨大的曝光量，出爆款，一頓猛如虎的操作之后，把本都快燒光了。亞馬遜廣告投放，很大一部分取決于關(guān)鍵詞的選取，下面給大家介紹一下亞馬遜專業(yè)賣家的廣告關(guān)鍵詞投放技巧。
步，從開(kāi)啟的自動(dòng)廣告中獲取關(guān)鍵詞。在自動(dòng)廣告運(yùn)行兩周后，挑選了10個(gè)績(jī)效好的搜索詞作為關(guān)鍵詞。每個(gè)人的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我們根據(jù)現(xiàn)在的品類特性，選擇訂單轉(zhuǎn)化率高于8%的搜索詞作為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
第二步，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing標(biāo)題搜集2-4個(gè)主關(guān)鍵詞。比如bluetooth speaker是這個(gè)品類zui熱賣ASIN的主關(guān)鍵詞，也通過(guò)亞馬遜關(guān)鍵詞工具去反查那些做的好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后臺(tái)所設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞。
第三步，用第三方亞馬遜關(guān)鍵詞軟件找出跟主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的流量zui大的詞。用亞馬遜廣告關(guān)鍵詞工具搜索主關(guān)鍵詞找出了60個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞。
把60個(gè)關(guān)鍵詞全都放在手動(dòng)廣告里跑太費(fèi)錢，而且不夠。所以在正式開(kāi)手動(dòng)廣告前，還會(huì)再用兩個(gè)步驟刪除不好的關(guān)鍵詞。
1、先檢查這60個(gè)詞跟我們產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock這樣跟產(chǎn)品沒(méi)關(guān)聯(lián)，跟產(chǎn)品特性也不匹配的都刪除。
2、再對(duì)篩選后的詞逐個(gè)在亞馬遜前臺(tái)搜索。類似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke這樣搜索結(jié)果與我們產(chǎn)品不相關(guān)的，再一次刪除。zui后大約留下20-30個(gè)詞。
選好關(guān)鍵詞之后，把以上兩方面收集到的關(guān)鍵詞，分別用廣泛匹配、詞組匹配、匹配，建立三個(gè)廣告組，創(chuàng)建手動(dòng)廣告并這樣操作：
a、開(kāi)啟手動(dòng)廣告活動(dòng)
b、運(yùn)行超過(guò)10天后優(yōu)化
c、刪掉點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)多而且不出單的詞
d、調(diào)低ACOS過(guò)高詞的競(jìng)價(jià)
e、調(diào)高ACOS過(guò)低詞的競(jìng)價(jià)
反復(fù)重復(fù)這樣的關(guān)鍵詞篩選步驟，讓開(kāi)店初期每月的銷量有30-40%的增長(zhǎng)，廣告帶來(lái)的銷量占總體銷量的25%左右。
像這樣在開(kāi)廣告初期就堅(jiān)持收割高績(jī)效關(guān)鍵詞，能讓新手賣家也能在短期內(nèi)積累大量“流量之寶”。只有高績(jī)效關(guān)鍵詞的持續(xù)輸入和優(yōu)化才能帶來(lái)源源不斷的曝光量，給下一步提升點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率提供足夠大的流量池。
其實(shí)，將高績(jī)效關(guān)鍵詞按不同分類收集篩選，能讓你的廣告更加有的放矢。僅依靠小小的關(guān)鍵詞，就能讓你的商品瞄準(zhǔn)品牌、競(jìng)品及同類其他商品。
以上給大家分享了亞馬遜專業(yè)賣家的廣告關(guān)鍵詞投放技巧，希望對(duì)大家有所幫助。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營(yíng)的，自主經(jīng)營(yíng)店鋪一百多個(gè)，利潤(rùn)50%以上！很多國(guó)內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場(chǎng)，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬(wàn)，現(xiàn)在來(lái)看缺口還很大。開(kāi)拓新渠道，從開(kāi)一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開(kāi)始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~