如何填寫轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞是全體亞馬遜賣家都在意的問題，我們首先要知道，這涉及到一個SEO的問題，其實(shí)在亞馬遜里排名不是什么特別困難的事情，但同時我們也要避免去堆砌關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@樣會適得其反，降低產(chǎn)品的排名。這就涉及到很關(guān)鍵的一點(diǎn)，如何填寫zui優(yōu)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，下面給大家講一下亞馬遜跨境電商關(guān)鍵詞設(shè)置經(jīng)驗(yàn)技巧。

關(guān)鍵詞填寫中標(biāo)題，要點(diǎn)，描述，每個詞都很重要。使用與產(chǎn)品zui相關(guān)的內(nèi)容意味著可以向Listing面輸入大量流量。關(guān)鍵詞無疑是吸引買家眼球的重點(diǎn)所在，好的關(guān)鍵詞能夠帶來高曝光、高流量，銷量自然也隨之而來。

1、首先，排除沒有搜索量的關(guān)鍵詞，此類關(guān)鍵詞雖然排名高，但一個沒有人搜索的關(guān)鍵詞，做了是沒有效果的。

2、避免過于熱門的關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞競爭很大，廣告的競價也會大大提升。

3、不要設(shè)置沒有關(guān)聯(lián)或者低關(guān)聯(lián)的詞匯，這類詞匯會降低網(wǎng)店或該listing的權(quán)重，不利于廣告展示，要設(shè)置相關(guān)性高、定位的關(guān)鍵詞。listing的降權(quán)是指有人點(diǎn)擊這條listing，快速查看后離開，因?yàn)楫a(chǎn)品并不是他們想要的。這種操作亞馬遜后臺是會計算到的，如果過多的瀏覽從該listing推出，亞馬遜就會在搜索結(jié)果中對其進(jìn)行降級。

4、優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞成本相對較低，競爭力小，轉(zhuǎn)化率高。

5、觀察和測試關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況，根據(jù)情況，舍棄轉(zhuǎn)化率低的詞，有些詞雖然搜索率高但是沒有轉(zhuǎn)化也要放棄，去優(yōu)化轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，提高成交量。

6、關(guān)鍵詞分組，在主關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上添加其他相關(guān)修飾詞，然后用表格整理好以備篩選優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

說了關(guān)鍵詞的設(shè)置技巧，下面深入亞馬遜賣家們關(guān)心的幾個部分，做詳細(xì)的講解。

第1步：標(biāo)題關(guān)鍵詞（Title）

比如你想買一款手機(jī)殼。僅基于標(biāo)題，什么樣子的才會吸引你去點(diǎn)擊呢？其實(shí)重復(fù)的關(guān)鍵短語并沒有意義，減少重復(fù)才會有助于留給買家其他詳細(xì)信息。 提供客戶想要了解的信息，才能吸引他們點(diǎn)擊Listing，標(biāo)題簡潔清楚，關(guān)鍵詞使用自然，建議要包括一到兩個關(guān)鍵短語。如果有空間，還有一些單獨(dú)的關(guān)鍵字。zui重要的是，標(biāo)題必須是有意義的，不和邏輯的標(biāo)題是會趕走買家的。

第2步：搜索詞（Search Term）

您也可以優(yōu)化產(chǎn)品Listing的檢索項。搜索優(yōu)化在亞馬遜關(guān)鍵詞中發(fā)揮著重要作用，因?yàn)槟袡C(jī)會提供額外信息來幫助Listing排名上升。Search Term 就是一個搜索引擎的關(guān)鍵字抓取的地方，關(guān)鍵詞在準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上越多越好，至于關(guān)鍵字長短倒不是很重要，這里可以利用亞馬遜船長的大數(shù)據(jù)流量關(guān)鍵詞窺探功能做流量詞關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確抓取，注意：

1.注意不要用在Listing已經(jīng)使用過的標(biāo)題，關(guān)鍵功能點(diǎn)，產(chǎn)品描述和重復(fù)單詞（比如crunch dog treats, chewy dog treats......請只使用“dog treats”一次）。

2.注意關(guān)于大寫或間隔的變化，例如Dog Treats vs. dog treats or 80mb vs. 80 mb。

3.關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間不要用逗號、引號隔開，要用空格隔開，如果用空格表示模糊搜索，關(guān)鍵字的任意組合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用戶搜索phone case katoon或者katoon，則會被亞馬遜搜索到。

4.不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌。

第3步：關(guān)鍵功能點(diǎn) （Key Feature Bullets）

亞馬遜為賣家提供了他們認(rèn)為闡述主要功能的指導(dǎo)方針，如果你希望使用闡述主要功能的部分來區(qū)分你的產(chǎn)品與其他類似產(chǎn)品，就要簡潔有力的點(diǎn)出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。切記不要重復(fù)使用已經(jīng)在產(chǎn)品標(biāo)題中使用過的關(guān)鍵字或短語。我們建議在闡述主要功能的部分使用1個關(guān)鍵短語，如果有空間再使用另外幾個亞馬遜關(guān)鍵詞。

第4步：產(chǎn)品描述（Product Description）

有研究表明，會有30％的人放棄購物車的商品由于產(chǎn)品描述不佳，這么多人面對的問題其實(shí)是可以簡單解決的。產(chǎn)品描述實(shí)際上對您的排名沒有影響，并且對于Amazon關(guān)鍵詞優(yōu)化不是必需的。 但是，產(chǎn)品描述會對相關(guān)性以及您的客戶是否留在您的頁面上產(chǎn)生很大影響。產(chǎn)品描述其實(shí)是我們應(yīng)該更深入的地方，仔細(xì)琢磨每個詞，才能吸引訪客購買。用這部分來說明為什么您的產(chǎn)品比其他類似產(chǎn)品更好，這里是可以發(fā)揮創(chuàng)意并與客戶建立信任的地方。

以上給大家分享了亞馬遜跨境電商關(guān)鍵詞設(shè)置經(jīng)驗(yàn)技巧，希望對大家有所幫助。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~