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這個組織不是以主播“柜姐”為中心，而是以銀泰“經(jīng)紀人”為中心，每個“經(jīng)紀人”對接3到5個“柜姐”，安排后續(xù)直播相關(guān)的所有事宜，并匹配貨品團隊、客服團隊、流量團隊，4撥人組成核心的“云‘柜姐’直播項目小組”，在銀泰的每個店迅速復(fù)制開來。這一組織的核心在于“經(jīng)紀人”團隊，他們是銀泰的員工，了解直播的核心流程，并負責對“柜姐”進行一對一的溝通和培訓(xùn)。

“只要我們不斷地培養(yǎng)經(jīng)紀人，經(jīng)紀人再不斷地培訓(xùn)導(dǎo)購，幾天之內(nèi)就可以完成從入駐到開播的所有流程，這一模式是可規(guī)模復(fù)制的。”吳嗣川表示，通常一個導(dǎo)購直播上線需要30小時的準備工作，包括培訓(xùn)和打通貨品的過程。

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銀泰方面向《中國企業(yè)家》透露，為了在“柜姐”直播這條路上走得更遠，銀泰已經(jīng)成立了一個自己的MCN公司，專注于系統(tǒng)化地培訓(xùn)導(dǎo)購。“接下來，我們的‘柜姐’直播規(guī)模將幾何級地增長，有可能會達到5000人，每天直播時長都在1000小時以上，在這種情況下，我們必須要有一套完整的培訓(xùn)體系，完成導(dǎo)購直播從入門到進階，甚至高階。”

事實上，自2019年起銀泰就已經(jīng)開始探索直播業(yè)務(wù)了。銀泰商業(yè)助理總裁蔣昕捷向《中國企業(yè)家》表示，過年前銀泰就已跟淘寶直播團隊達成共識，2020年會把導(dǎo)購上淘寶直播作為一個重點戰(zhàn)略推進，只不過是疫情加速了這個過程，“導(dǎo)購直播也好，數(shù)字化方面也好，在這條路上銀泰肯定會堅定地走下去”。