裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強為基礎，整合了關系營銷，數據庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。核心就是一傳十，十傳百，不斷的進行裂變下去，和《道德經》中講到的“道生一，一生二，二生三，三生萬物”，是同個道理。青睞醫(yī)美云營銷專門服務于醫(yī)美行業(yè)，實現醫(yī)美+互聯(lián)網的營銷新模式

裂變營銷主要的特點就是低成本獲客，建立自己的私域流量池，然后再針對不同的客戶需求進行不同成度的營銷軟件，常見的裂變機制有，拼團優(yōu)惠，二級分銷，幫忙砍價，邀請助力，邀請好友獲得獎勵，分享文章獲得紅包等，參與者門檻比較低，基于微信公眾號裂變的門檻比較低，只需要關注微信號，邀請好友關注即可，對客戶來說沒有任何成本，并且還能獲得相應的獎勵或者紅包，一鍵進行分享，操作簡單，吸引客戶進行轉發(fā)分享裂變。

醫(yī)美行業(yè)如何實現裂變營銷 微信裂變適合每個行業(yè)，能否成功，文案和選點也是比較重要的，給大家來分析幾個經典的裂變營銷案例

1.拼多多

拼多多大家都非常熟悉，是國內目前主流的手機購物APP。用戶通過發(fā)起和朋友，家人，鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西，體會更多的實惠和樂趣，2015年9月上線，2016年2月，用戶就突破兩千萬，現在已成為三大電商之一，拼多多是如何成功的

（1）利用社群裂變營銷的手段，利用拼團，分享給周圍的榮有，以更低的價格購買商品，因為拼多多針對的人群主要是三四線城市，以及廣大的農村的，年齡比較大的女性，對相對復雜的平臺不熟悉，對價格便宜的商品比較有購物欲，目前三四線的人群比重比較大，這也是拼多多成功的重要原因，

（2）錯位競爭，利用時間碎片化，按照創(chuàng)始人黃崢的說法，拼多多是錯位競爭，爭奪的是用戶的不同場景，錯位才會長得更快。移動互聯(lián)網時代，用戶使用習慣碎片化，天然增加了很多消費場景。這與淘寶的主動搜索模式截然不同，拼多多更強調是熟人間的分享，來刺激用戶購物欲望，長期來看，用戶的需求會被切割成不同的場景。

2.瑞幸咖啡

瑞幸咖啡不同于傳統(tǒng)的咖啡廳，瑞幸咖啡主要方向在快取店，主要集中在寫字樓的大堂、企業(yè)內部以及人流量大的一些地方，面積20平到60平，小一點的沒有座位或者有比較少的座位。

瑞幸咖啡成功秘笈主要方式有

（1）新用戶杯免費喝，通過這個噱頭吸引更多的客戶過來免費領取

（2）分享給好友，好友可以獲得一杯咖啡，好友領取后，分享者同時也可獲得一杯咖啡

（3）投放朋友圈，累了就歇會，湯唯請你喝杯咖啡，點開之后，分享好友即可獲得，刺激客戶去點擊分享瑞幸咖啡家門店利用這幾個裂變方式，從天的寥寥幾人，到到兩個月后，每天賣出去1400杯，成為區(qū)域內的一家咖啡館

3.神州專車

神州專車在2015年年初成立時候面臨狀況：滴滴在微信和支付寶都有流量入口，且資金充裕，占據了網約車主要市場。但是現在已經擁有3500萬的用戶注冊量，他們的成功打法不是來自效果營銷，而是來自成功的品牌定位。有效的定位有三種：

自我賣點定位：就是說自己好，如“通電五分鐘，通話兩小時”。

競爭型定位：作為弱小者或是后起者，打出一個具有競爭性的定位。

品類升級型定位：比如大家都在推電視，我們推互聯(lián)網電視，開創(chuàng)新的品類，瞬間提升維度。

神州專車另辟蹊徑，主打會務用車，針對一些高端的商務人群，會務用車，又叫“頭等艙計劃”。年免費給高端會議免費用車，吸引一批種子用戶，，種子用戶的質量決定著后續(xù)流量的留存，擴散和裂變，裂變的方式很多把裂變紅包做了一下升級，通過BD的手段，免費拿到IP，然后IP免費分享獲得裂變。

（1）他們打造了一個“紙牌屋總統(tǒng)”的紅包+IP組合，“誰分享給你專車券，請盡快打到白宮”。這個裂變很成功，每天能拉來近十萬個注冊手機號，接近10%的打車率。

（2）去年我們用宋仲基和宋慧喬的《太陽的后裔》系列，打造的“宋仲基送你券”。效果也很棒。通過微信裂變：

如何在2個月內招兩萬名司機？

通過傳統(tǒng)方式和中介機構合作，招聘一個司機需要500元成本。但利用司機以微信二維碼名片和公眾號方式進行二次分銷，給一級信息發(fā)布者每人100元獎勵和200元平臺紅包，神州專車一周多就巧妙獲取了近6萬名司機，而且我們招聘的微信號“優(yōu)駕開放平臺”，上線天就獲得了近10萬真實粉絲，基本上全是司機。這是很神奇的裂變效果。

以上這三個案例是不同的三個行業(yè)，也是做裂變比較成功的案例，裂變是非常重要的獲客手段，可以理解為運營式增長或者黑客增長的核心手段，通過老用戶獲取新用戶。適合任何行業(yè)，只要定位準確，分享裂變方式新穎有吸引力，都可以達到不錯的裂變效果

對于醫(yī)美行業(yè)來說如何實現裂變營銷呢

1.定位，分析痛點，對于醫(yī)美來說針人群主要是年輕的職場女性，對自己的形象要求比較高，在進行裂變的時候，可以尋找這樣的渠道

2.裂變的核心

沉睡客戶、僵尸客戶、老客戶?？焖偻匦驴蛻?，5-10倍裂變新客戶

3.裂變方式

現在互聯(lián)網時代是全民營銷全網營銷，就是從我們每一個員工開始，每一個客戶開始，每個人都是推廣者。醫(yī)美裂變營銷主要是一下幾點

1.員工成為主動宣傳者

設置獎懲制度，讓每個員工都成為推廣者，個月加100粉絲，獎勵一千，第二個月加200粉絲獎勵兩千，對加粉絲多的員工額外進行獎勵，后面可以讓員工做一個轉發(fā)比賽的獎勵，刺激員工內部轉發(fā)裂變

2.客戶成為主動地宣傳員

每個人都有一個占便宜的心理，我們可以讓顧客掃描我們醫(yī)院里的微信公眾號的二維碼或者是微博的二維碼，只要你能夠把它保留到你的大魚塘里面去，這樣你可以給他打一個九折，分享給好友關注微信公眾號，即可獲得紅包獎勵，或者項目獎勵，持續(xù)不斷的裂變下去

裂變的主要形式有：基于社群裂變的微信公眾號，裂變紅包，裂變海報，一物一碼，紅包墻等

裂變之前一定要有一批種子用戶，有了優(yōu)質的種子用戶，下一步裂變才會更好的進行下去，老客戶或者是剛開發(fā)但是還未成交的都可以作為批種子用戶。

裂變之后就是怎么對這些客戶進行營銷

閉環(huán)：Social變現

能夠在一個場景里迅速實現購買才是social變現，否則只能是social傳播，創(chuàng)意+技術+福利：驅動營銷變現，創(chuàng)意是分享的源泉，創(chuàng)意好大家才愿意分享。在創(chuàng)意基礎上利用技術改造傳播展現機制。福利不僅能驅動分享，還能驅動social變現。

主要方式有：

1.卡券，不定期給客戶發(fā)一些打折卡券和禮品，不斷的去刺激客戶的欲望

2.強大的客戶聊天系統(tǒng)，時刻和客戶保持互通

3.AI智能，監(jiān)測客戶的瀏覽軌跡，方便后期對不同的客戶進行不同的營銷

終方向轉移到直播間，流量+直播是現在火的營銷策略，對醫(yī)美行業(yè)也不例外，直播營銷需要注意：前期做好大量的預熱、直播內容從分享開始、分享一些護膚知識，皮膚膚質適合什么樣的化妝品，和客戶產生共鳴，后面一步一步轉移到醫(yī)美上免，感情基礎奠定好，后面