2020年是一個(gè)災(zāi)年，2個(gè)月的國(guó)內(nèi)yiqing加上未知的國(guó)外yiqing將會(huì)給社會(huì)上各行各業(yè)一個(gè)考驗(yàn)，連方正集團(tuán)這樣的巨無(wú)霸也是潸然的推出了歷史的舞臺(tái)。但是從另一方面來(lái)說(shuō)，yiqing大大放緩了人們生活的節(jié)奏，有充足的機(jī)會(huì) 充足的時(shí)間來(lái)安穩(wěn)的陪自己的親人，畢竟在生命面前，金錢和房子那些倒是顯得有些渺小了。另外大家生活方方面面也慢慢被直播給充斥了。房產(chǎn)直播 家具直播等各樣直播應(yīng)運(yùn)而生。開(kāi)啟了營(yíng)銷直播的新篇章。就拿家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)份額巨大，市值40000億，但門檻低，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，只出現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴而無(wú)一家獨(dú)大的現(xiàn)象。造成的結(jié)果就是利潤(rùn)極低。加上時(shí)代的科技產(chǎn)物，電商和物流的的火爆，家具行業(yè)從傳統(tǒng)的門店銷售逐漸過(guò)渡到了以電商為主的新的營(yíng)銷模式。而當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)的不斷提速，直播不斷滲透進(jìn)人們的生活的方方面面。加上yiqing的爆發(fā)，也促使大家對(duì)直播的認(rèn)識(shí)達(dá)到了一個(gè)新的高度，加快了以直播的核心的家具行業(yè)的新的營(yíng)銷模式的步伐。
主播說(shuō)，以目的為導(dǎo)向，娛樂(lè)直播，大家觀看的直播目的就是為了放松，所以主播一般以漂亮和搞笑為主，但是家具行業(yè)是以銷售為目的?？蛻舯仨殞?duì)你產(chǎn)生信任感才會(huì)花錢去消費(fèi)，所以我們的包裝的主播，必然是以專業(yè)為核心點(diǎn)， zui好是以家具專家的身份直播。
第二 直播內(nèi)容說(shuō)，信任的產(chǎn)生需要時(shí)間的積累，我們可以把直播分為三節(jié)，首先節(jié)目的就是給大家傳遞專家的形象。所以課程必須是主流關(guān)心的，大眾zui易理解的。比如說(shuō)裝修的環(huán)保，裝修的坑以及如何躲避，甚至有必要可以簡(jiǎn)單大致的拿一倆套房型做案例講解。還有一點(diǎn)千萬(wàn)不能忽略，那就是客戶的互動(dòng)，時(shí)刻留意客戶的發(fā)言，直接在直播間給客戶講解。
第二節(jié)課可以給客戶直播詳細(xì)講具體房型的裝修設(shè)計(jì)。（zui好是能在一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的房型去講）也可以是在節(jié)課上，提前預(yù)告下節(jié)課講具體房型，讓有意向的客戶加助力的weixin，發(fā)送自己 房型，會(huì)挑幾個(gè)具體講，提供設(shè)計(jì)方案。當(dāng)然在講的中間我們可以適當(dāng)推銷我們的產(chǎn)品。第三節(jié)課，就是逼單。宣傳活動(dòng)，比如現(xiàn)在報(bào)名交100抵1000，保證錢隨時(shí)可退。
第三 留課 拓客說(shuō)。直播間有很多銷售輔助工具，簽到，規(guī)定連續(xù)三次簽到將獲得禮品或者直接是紅包，不僅增加客戶的粘性還能順理成章獲得客戶的家庭住址或者聯(lián)系方式。抽獎(jiǎng)，每天簽到之后又一次或者幾抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品可以適當(dāng)貴點(diǎn)，規(guī)定來(lái)公司自取。邀請(qǐng)，客戶邀請(qǐng)來(lái)三個(gè)以上客戶，立刻給客戶發(fā)紅包或者發(fā)禮品，刺激更多的客戶去邀請(qǐng)，形成爆炸式的裂變。
綜上所述，客戶對(duì)裝修有需求，能獲取紅包或者禮品，專家講師一對(duì)一提供方案，甚至有可能得到完整設(shè)計(jì)。客戶只需花費(fèi)自己些許業(yè)余時(shí)間，躺在床上觀看即可。我不知道客戶不來(lái)觀看到底能有什么理由？
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