對于如何開精品店我們前面分析了開什么樣的精品店、家居飾品行業(yè)的前景還有開家居飾品精品店的流程，下面我們來談?wù)劶揖语椘肪返甑娜粘＝?jīng)營。

對于如何開精品店我們前面分析了開什么樣的精品店、家居飾品行業(yè)的前景還有開家居飾品精品店的流程，下面我們來談?wù)劶揖语椘肪返甑娜粘＝?jīng)營。

保持自己的風格開家居飾品精品店首先要考慮的就是潛在市場，如果自己的店主要是經(jīng)營歐美風情的室內(nèi)裝飾品，而且大部分的貨品都模仿古樸、返舊的風骨，那么，不喜歡這種類型的顧客自然會覺著這店里的東西怎么都是舊舊的，顏色又灰暗;而那些中意這種感覺的人就會覺得特別有品位。

開家居飾品店，堅持品位重要，因為經(jīng)營家居飾品不同于賣食品或化妝品之類的，它一定要包含著一種固定的風格，包羅萬象是沒有必要的，格調(diào)太雜太多反而會讓顧客覺得無所適從，沒辦法挑選。相反，保持相對固定的品位，風格，在這個大的風格下拓展用途各異的家居用品，更能有利于顧客的購買和搭配。

比如顧客想買中國古典的靠墊，就可以向他推薦配套民族壁掛;比如顧客想買歐美風格的鞋架，就可以向他介紹與此相搭配的鑰匙架，用來放在鞋架上，相得益彰。顧客不一定要去大商場買東西，只要是東西好、有品位、有個性，無論在哪他們都愿意買。

向顧客學習

要想使商品有特色，重要的是拿貨的時候考慮清楚，質(zhì)量好，款式新，而且很多都是只有一件，所以就會顯得倍加珍貴。另外，商品的再加工也很重要，比如包裝，好的包裝總能把商品襯托得更高雅，比如在進購的花盆自己動手種上花草之類，這樣比一個單獨的花盆要藝術(shù)得多。通過再加工，一方面，賣的時候顧客喜歡，另一方面也提高了商品的價值。擺上去高雅、好看又實用的家居用品。

可能很多店主開始做家居飾品店的時候也是個家居外行，尤其是對歐美風格的家居非常陌生，所以剛開始做起來比較吃力，很多貨品購進來卻不知道怎么用，比如那些雕花鏤刻的羅馬柱、風格迥異的花臺，都不知道該放在房間的什么地方。你通過與供貨商或者一些懂得家居裝飾的顧客交談，賣家居飾品，不一定要規(guī)定它應(yīng)該放在什么地方，只要是看上去高雅，與周圍相協(xié)調(diào)，且實用，擺在哪里都是無所謂的。所以，剛開始經(jīng)營家居飾品精品店，不懂不要緊，關(guān)鍵是能夠從顧客身上學到東西，慢慢地就會輕車熟路了!

店內(nèi)裝潢

店內(nèi)裝潢要與商品風格協(xié)調(diào)，但也不必刻意追求如何考究，畢竟賣的是室內(nèi)裝飾品，太過精美的裝修會搶了裝飾品的風頭!

20平方米的家居飾品精品店投資收益表(以杭州為例)

新店裝修費：10000元

首批貨款：70000元

每月進貨費：10000-20000元

房租：5000元

水電費：1000元

月銷售額：20000-30000元

月凈利潤：8000-10000元

成功秘訣：讓顧客成為回頭客

在杭州開家居飾品精品店的梁女士發(fā)現(xiàn)，一些大學生尤其是藝術(shù)系的學生非常喜歡返古歐美風情的東西。經(jīng)常有一些大學生慕名來到她的小店，不是為了買東西，而是拿著相機左拍拍、右照照，拍回去作模型。雖然是學生，經(jīng)濟上比較拮據(jù)，但不好意思拍照后什么都不買，所以買些十幾、二十塊錢的小物件，每遇到這種狀況，梁女士就會考慮免費送他們一些東西，“賺錢雖然重要，但遇到非常喜歡這種風格家居的顧客，送些小東西給他們，聯(lián)絡(luò)顧客的感情更重要!”

主要的顧客還是有一定經(jīng)濟收入的中年人，梁女士說。他們對自己喜歡的東西一向不吝嗇，所以買起東西來非常的大手筆，很多這類型的顧客買東西都不砍價，但同時他們的要求也會非常高，比如貨品要質(zhì)量上乘、做工精美等。光臨梁女士家居飾品精品店的大部分是老顧客和老顧客介紹過來的“慕名者”，通過貼心服務(wù)使得顧客變成熟客、回頭客是這家店的生存之本。

梁女士有一個小本子，上面記載了一些老顧客的電話號碼，以及這些顧客中意的家居飾品的特色、款式等，一旦進了符合的貨，就會立即電話通知顧客。如果顧客想買某樣貨品而暫時不能買走，要店主幫著留住的話，梁女士就會把這件貨品一直留到顧客購買貨品或明確表示不購買為止，期間無論任何人出多少錢都不會賣的。

另外，顧客大批量購買，梁女士就會贈送一些小禮品，東西雖小，卻能代表店主的一片心意，同時也為店鋪樹立良好的口碑，吸引更多的老顧客。