開一家化妝品店需要哪些技巧 更新時間:2009-10-9 17:25:00 來源:中國加盟網
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幾位店老板認為，化妝品市場前景不錯，也是傳統(tǒng)行業(yè)里比較熱門的投資項目，但想涉足該行業(yè)有一定難度。因為經營者需要控制化妝品的有關知識，如品牌、價位、產品適用皮膚、彩妝的色彩搭配、對消費者的形象設計等，并還應該對化妝品行業(yè)的經營手法有深入的啦解。
有多年化妝品銷售經驗，并對化妝品銷售形式有過研究的國色天香化妝品店老板趙天祿說：“在鄭州，賣精品煙酒的多是商丘人，賣化妝品的多是南陽人，干這一行的人基本上都是靠親戚朋友帶出來的，另外，在化妝品公司做過兩年以上促銷導購、業(yè)務員、美容導師的人，投資開店的成功可能性會稍大幾個。”
銷售：靠代理品牌賺利潤
趙天祿說：“化妝品有高、中、低三檔產品，蘭蔻、香奈兒、資生堂稱為一線品牌；玉蘭油、歐萊雅價格適中的屬二線品牌；大寶、小護士等價格低廉的屬三線品牌?！蓖ǔ６?，這三檔化妝品分別通過大型百貨商店、專賣店、超市或街頭小店三種渠道銷售。
在國外，國際一線品牌都通過大型百貨商場銷售，在鄭州情況大體一樣，不過鄭州的百貨商場不僅銷售國際一線品牌，也銷售部分國內二線產品，這擠壓啦專賣店的生存空間，因此真正意義上的專賣店在鄭州不多。
對個體經營者來講，好些人都是開綜合性化妝品店，以價格低、銷量大取勝。趙天祿說：“化妝品店能夠以高端品牌帶動二、三線品牌銷售，但大品牌利潤比較低，投資者能代理一個或一些品牌作為小店的主打產品，以保證利潤?！?/p>
選址：社區(qū)、公交站附近
化妝品零售店至少要20平方米以上，對詳細選址辦法，趙天祿說，選址與經營的產品檔次密切有關，如果在核心商圈、次核心商圈、社區(qū)附近，就不太適合經營低檔產品，在都市村莊、普通社區(qū)、學校附近就應少進高端貨。不過，化妝品決定化妝品店的形象，不論在哪些方面開店，都有必要備些上檔次的化妝品。
另外，公交車站點附近，兩個社區(qū)相交的方面，都是不錯的選擇。
找到店鋪后，裝修的環(huán)節(jié)也不可忽略。裝修有一個宗旨：整潔。可采用玻璃做外墻，色調以素色為主。同時，店內坐椅，有關清潔設備也要保持干凈整潔，給顧客一個好印象。投資：起步資金至少10萬
前期投資多少仍然跟化妝品店的檔次相關，如果開在都市村莊，店里除啦低端化妝品，還能夠經營大量的洗滌用品，所需資金相對較低，五六萬元即可。
但對大多數化妝品店來說，店面面積在20平方米以上的，至少需要10萬元，這還不包含令人頭疼的店面轉讓費，如果采用“前店后院”模式，還需要再增加些必要的美容設備，投資就會更大。
化妝品店的進貨渠道很好找，能夠從網絡、雜志上查詢，也能夠找同行咨詢，等到你的小店開起來后，每個月會有幾十名廠家或代理商的業(yè)務員“找上門來”。不過初期好些都是從火車站地區(qū)的中州小商品城進貨。
經營：首先要保證真貨
好些人擔心小店里賣假貨，化妝品店老板一定要“加強自律”，把好進貨的質量關。
要開店，先啦解顧客需要。開店前要先對目標消費者進行調查，啦解他們能接受的價位，對什么產品較為青睞。
服務態(tài)度和銷售人員的業(yè)務能力也決定啦化妝品店的經營狀況，店員的培訓也要跟上。
另外，還可采用些優(yōu)惠促銷形式，如發(fā)放會員卡、培養(yǎng)會員；適時推出特價促銷；對老顧客推出特別的優(yōu)惠等，這樣會逐漸加強顧客對化妝品店的品牌忠誠度，“一傳十、十傳百”，讓顧客幫你拉顧客。
開化妝品店對于首次創(chuàng)業(yè)者來說是一個不錯的投資選擇。但如果是毫無開店經驗的投資者，要經營化妝品店還需學習很多門道。如：項目的選擇，品牌的選擇，店鋪的選址等等各方面。由此可以看出，要想把化妝品店開好，還需要借鑒別人的一些經驗，才能把店順順利得的開好。下面我就以開四葉城化妝品店為例，跟大家分享一下開好化妝品店的經驗。
首先，為消費者提供更為專業(yè)的指導。同時，對于特殊膚質和過敏反應的消費者，四葉城提供一系列的專業(yè)知識。如此系統(tǒng)的服務，勢必在客人心目中的誠信度和形象提升了，自然會培養(yǎng)出越來越多的忠誠、長期客戶。在日益激烈的化妝品業(yè)競爭中，能夠把握住相當數量的穩(wěn)定客戶無疑是生存和發(fā)展的關鍵。
其次，店鋪選址至為關鍵，化妝品店經營順利與否，至關重要的因素是選址。比如在商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)人流量就比較多，住宅區(qū)鋪租便宜，客戶群增長平緩，但客流也相對穩(wěn)定，贏得客人的喜愛和信任后，就有機會將其及其朋友發(fā)展成回頭客。四葉城為加盟者提供全程的選址指導。
第三，產品的多樣化，品牌齊全，為顧客提供多樣化的選擇。
第四，提高店員的個人素質，工作人員服務態(tài)度決定了化妝品店的經營狀況，只有讓店員的培訓也跟上，才能為消費提供更好的服務。作為化妝品專賣店，店員的素質培養(yǎng)也成為必要的功課，對于一些基本的美容知識應有所了解，如膚質的鑒別、產品的使用說明等。
如果以上三點你都做好了，我相信，你的店將會開的紅紅火火的.
隨著社會壓力的增大，就業(yè)的艱難，越來越多的想自己創(chuàng)業(yè)當老板。于是，有的人想到開家化妝品店，但想是很容易，但真正經營起來其實里面的門道也很多。那么經營者該如何把化妝品店開好呢，下面就將成功開好化妝品店的經驗與大家一起分享。
，店鋪選址要素，化妝品店經營順利與否，至關重要的因素是選址。比如在商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)人流量就比較多，住宅區(qū)鋪租便宜，客戶群增長平緩，但客流也相對穩(wěn)定，贏得客人的喜愛和信任后，就有機會將其及其朋友發(fā)展成回頭客。但也有人將店址選擇在商業(yè)區(qū)。繁華地段客流旺卻租金貴，而且多生客和游客？這兩者各有各的優(yōu)勢。而在住宅區(qū)開個人護理化妝品店，中低檔的價格，對很多消費者還是非常有吸引力的。但如果產品定價偏高的話，則較難在住宅區(qū)內有市場了。所以，在選址開店時，還得綜合考慮化妝品的檔次而定。
第二，不斷的提高店員的個人素質為第二要素，工作人員服務態(tài)度決定了化妝品店的經營狀況，只有讓店員的培訓也跟上，才能為消費提供更好的服務。作為化妝品專賣店，店員的素質培養(yǎng)也成為必要的功課，對于一些基本的美容知識應有所了解，如膚質的鑒別、產品的使用說明等。
第三，產品的素量及進貨為第三要素，一般的化妝品店，貨源是不成問題的，只要你找好店址，豎起招牌，送貨的廠家就會踏破你的門檻，選擇經營什么樣的品牌和產品是的問題。而如果你選擇做加盟商，例如加盟四葉城，那就更簡單了，貨源，加盟總部會幫你解決的，而且還提供加盟支持與服務，抱括店面裝潢設計、門頭形象、貨架道具、員工服飾、商品陳列形式、禮品袋、宣傳單頁、員工招聘和培訓、開業(yè)前的宣傳、開業(yè)慶典活動策劃及實施、開業(yè)后跟蹤管理等等，加盟總部全程會有有專人負責配合，讓加盟商你輕松踏上創(chuàng)業(yè)之路；
總之，我相信，只要你把握好這三要素，你的客源將會源源不斷，生意會旺上加旺。