目前醫(yī)美行業(yè)獲客成本達到三千多每人，所以這也就間接導(dǎo)致部分醫(yī)美機構(gòu)過度消費客戶，客戶留存率低，一錘子買賣比較嚴重，這也讓醫(yī)美機構(gòu)不完美事件不斷，影響行業(yè)整體的形象，過去幾年雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很快，但是傳統(tǒng)的拓客渠道還是占的比例比較大，導(dǎo)致整個行業(yè)惡性循環(huán)。

現(xiàn)在我國醫(yī)美行業(yè)有幾個特點，增長速度比較快，更多的中小型機構(gòu)加入到醫(yī)美行業(yè)，大家都知道醫(yī)美的話消費相對比較大，所以大家都認為醫(yī)美行業(yè)是暴力機構(gòu)，但是真正從事醫(yī)美行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)，平均利潤也不過10%左右，主要是因為中國醫(yī)美行業(yè)獲客成本太高，導(dǎo)致整個行業(yè)的這種狀態(tài)，那么怎么來解決獲客成本高這一問題呢。

目前很多行業(yè)乘上了互聯(lián)網(wǎng)的這列快車，快速帶領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展，醫(yī)美行業(yè)的話同樣也躋身到互聯(lián)網(wǎng)上來，主要的模式就是，垂直類APP,例如新氧，悅美，他們的出現(xiàn)的確是給客戶提供了有利的方便的平臺，價格更透明，客戶的選擇性比較大，可以在平臺上選擇自己喜歡的機構(gòu)，這對醫(yī)美機構(gòu)來說是一大利好，但是有利也有弊，因為平臺上客戶就那么多，所有的機構(gòu)都在，想要獲得更多的關(guān)注，那就需要在平臺上做推廣，增加自己機構(gòu)的展現(xiàn)，成交的客戶需要付給平臺10%的費用，總的算下來，投入也不低，又加上做醫(yī)美的客戶越來越多，不完美消息也越來越多，這也導(dǎo)致平臺受損的時候直接影響到機構(gòu)的名聲，想要降低獲客成本，樹立良好的公司形象，那就需要自己公司運營新媒體，建立自己的私域流量池，通過不斷的營銷轉(zhuǎn)化為自己的客戶

降低獲客成本的方法一：微信裂變

微信裂變的話較好的載體是微信公眾號，客戶容易關(guān)注，通過關(guān)注微信公眾號獲取紅包，分享給好友，也可獲得分享紅包或者其他的禮品，微信公眾號設(shè)置客戶推廣二維碼，一鍵安利到朋友圈，安利給好友，雙方互利的模式，讓更多的人去分享裂變，達到裂變的效果，案例：醫(yī)美機構(gòu)通過紅包裂變海報的方式，一次獲取一萬個公眾號粉絲。

降低獲客成本的方法二：利用微博 小紅書 知乎等

主要是以客戶分享、案例、科普為主，客戶分享的話設(shè)置故事情節(jié)，以感情打動粉絲，獲得更多的粉絲，案例的話可以精選一些成熟不錯的案例，以及注意事項，讓客戶不僅能了解到前后的對比，也能了解更適合自己的方式，科普的話，主要分享一些醫(yī)美小知識，以及現(xiàn)在醫(yī)美行業(yè)的性，讓客戶不斷放松，對醫(yī)美行業(yè)不再有偏見

以上這幾種方式主要是通過自己機構(gòu)內(nèi)部來獲取粉絲，投入成本很低，如果把這些粉絲轉(zhuǎn)化為自己的客戶，那么對于機構(gòu)來說就是比較成功的了

因為通過裂變或者是小紅書 微博 知乎的粉絲就是機構(gòu)的一個私域流量池，數(shù)量是比較大的，如何對這些粉絲進行轉(zhuǎn)化，單純的聊天是不夠的，那么這時候就需要直播來整體運營這些客戶，這里所謂的直播不是像咱們自己認為的，在機構(gòu)轉(zhuǎn)一圈，或者講一下項目，這些沒有用，用直播不是單純的宣傳一下機構(gòu)，而是通過直播對客戶進行轉(zhuǎn)化，整個流程大致是這樣的設(shè)置吸引人的標題，直播間的話要設(shè)置固定的課堂課程，講課內(nèi)容的話前期可以選擇一些護膚小知識，以及不同膚質(zhì)怎么保養(yǎng)，皮膚出現(xiàn)問題，怎么去解決等，和客戶產(chǎn)生一個共鳴，吸引客戶去關(guān)注了解，加上直播間紅包，幸運大轉(zhuǎn)盤等氣氛，讓客戶不會感覺枯燥，節(jié)課結(jié)束，預(yù)告下一節(jié)課程，和客戶期待下一節(jié)課程保持粘性，第二節(jié)課就可以慢慢的進行淺營銷，配合什么樣的醫(yī)學(xué)護膚，可以讓皮膚更好更快的變好，這樣三四節(jié)課下來留下來的客戶忠誠度就比較高了，就能轉(zhuǎn)入到正式的推自己的項目，讓粉絲變成自己真正的客戶。以更小的投入獲取更多更忠實的客戶

河南青睞實業(yè)有限公司旗下醫(yī)美云營銷專注醫(yī)美行業(yè)，降低獲客成本，提高客戶轉(zhuǎn)化。