主播在直播電商中承擔(dān)著鏈接上下游的左右,上游鏈接了品牌商,下游則鏈接了用戶,而主播愿意做直播去帶貨主要也有以下幾個原因:
對于抖音、快手的主播:當(dāng)粉絲達(dá)到一定的量級,怎么去實現(xiàn)變現(xiàn)?除了直播打賞、廣告等,直播帶貨將是一個快速的變現(xiàn)渠道。加上嘀嘀紅人這樣的網(wǎng)紅帶貨資源共享平臺的出現(xiàn),為網(wǎng)紅提供了更多變現(xiàn)選擇。嘀嘀紅人商家紅人推廣合作采用“純傭金合作”模式,無任何前期推廣費用,先帶貨再分成,是一個顛覆傳統(tǒng)電商推廣的2.0網(wǎng)紅帶貨玩法,“商家、紅人、平臺”真正實現(xiàn)三贏!【baidu搜索嘀嘀紅人】
但是對于主播來說也會面臨一定挑戰(zhàn),也就是怎么選品,怎么給自己的粉絲提供的利益,避免因為帶貨而損失掉積累的用戶,進而提升自己的影響力,促進整個循環(huán)都能正常運轉(zhuǎn)。很顯然,直播帶貨給主播帶來的效用就是傭金以及影響力。【工眾號嘀嘀紅人】嘀嘀紅人平臺入駐商家,可隨時上傳爆款商品,發(fā)布推廣任務(wù),平臺將結(jié)合抖商數(shù)據(jù),匹配海量達(dá)人接單,純傭推廣,無需任何前期推廣費用。
【+V tuiye66】對于淘寶京東平臺的主播:掌柜或者店鋪的員工進行帶貨,都是為了提升銷量,提升用戶以及提升店鋪的品牌知名度;而對于李佳琦和薇婭這類的主播,除了能獲得高額的傭金,還能提升自己的影響力以及粉絲量。
所以對于主播來說,這就是一個職業(yè),通過實在的利益激勵以及隱性的影響力提升,頭部主播、腰部主播以及店鋪的自有主播,都是非常樂意去服務(wù)這樣一個產(chǎn)品,通過各種報道只會有更多的主播加入這個戰(zhàn)場,后面對于行業(yè)的規(guī)范,將是平臺的挑戰(zhàn)。