不管自主經(jīng)營(yíng)還是加盟連鎖品牌一直以來是創(chuàng)業(yè)開店的重點(diǎn)問題。據(jù)商務(wù)部調(diào)查，個(gè)人開店成功率在25%-35%之間，而加盟連鎖品牌成功率為90%。那么為什么加盟連鎖品牌成功率較高呢？下面AA國(guó)際動(dòng)漫就從不同角度幫助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行分析。
一、經(jīng)營(yíng)模式
個(gè)體經(jīng)營(yíng)是生產(chǎn)資料歸個(gè)人所有，以個(gè)人勞動(dòng)為基礎(chǔ)，勞動(dòng)所得歸勞動(dòng)者個(gè)人所有的一種經(jīng)營(yíng)形式。經(jīng)營(yíng)管理比較自由，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念和自身實(shí)力要求較高。特許經(jīng)營(yíng)更早起源于美國(guó)，隨著“肯德基”、“麥當(dāng)勞”相繼在中國(guó)落戶，他們帶來“快餐”新概念的同時(shí)，也帶來了“連鎖經(jīng)營(yíng)”的新理念。連鎖經(jīng)營(yíng)以一定的形式組成一個(gè)聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工，并在分工基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理，把獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)組合成整體的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。連鎖品牌成熟的經(jīng)營(yíng)模式直接復(fù)制到新的加盟店上，加盟商省去前期經(jīng)營(yíng)的摸索階段，通過培訓(xùn)后，可以完全掌握店鋪成功經(jīng)營(yíng)方法。
二、店鋪、產(chǎn)品定位
70%的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前對(duì)自身定位沒有做過充分考慮。據(jù)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者大致可以分為四類，一種即將工作的大學(xué)生，受過高等教育，對(duì)社會(huì)現(xiàn)象有獨(dú)特洞察與了解，想通過創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?；第二種公司在職員工，有工作經(jīng)驗(yàn)，不安于現(xiàn)狀；第三種下崗職工，具有豐富的人生閱歷，充分了解市場(chǎng)，承受能力強(qiáng)；第四種有小產(chǎn)業(yè)，想繼續(xù)發(fā)展。不難看出，這其中大部分人對(duì)于開店沒有任何經(jīng)驗(yàn)，全憑自身優(yōu)勢(shì)在開店后進(jìn)行摸索。
店面準(zhǔn)備期的一般步驟是：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研——確定目標(biāo)人群——選定產(chǎn)品、選擇店鋪地址——尋找貨源、店鋪裝修——開業(yè)宣傳——開業(yè)。連鎖加盟對(duì)于行業(yè)市場(chǎng)充分了解，能夠鎖定目標(biāo)人群，產(chǎn)品研發(fā)根據(jù)消費(fèi)者需求不斷更新，店鋪統(tǒng)一裝修，并制定相應(yīng)開業(yè)宣傳方案。動(dòng)漫店連鎖品牌AA國(guó)際動(dòng)漫的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)具有專業(yè)成熟體系，產(chǎn)品由倉儲(chǔ)配發(fā)中心統(tǒng)一發(fā)貨，貨源穩(wěn)定，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，綜合動(dòng)漫店加盟商經(jīng)濟(jì)狀況和當(dāng)?shù)氐乩憝h(huán)境特色進(jìn)行系統(tǒng)分析選址，幫助動(dòng)漫店加盟商更利用創(chuàng)業(yè)資金，省去開業(yè)初期摸索階段，將更多的精力放在店鋪經(jīng)營(yíng)上。
三、消費(fèi)者品牌認(rèn)知
加盟連鎖品牌相對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)更大的優(yōu)勢(shì)在于，連鎖品牌擁有一定的品牌認(rèn)知度，而這一點(diǎn)是個(gè)體經(jīng)營(yíng)沒有的。有研究表明，品牌認(rèn)知對(duì)消費(fèi)者品牌選擇的直接影響作用顯著，產(chǎn)品相同情況下，92%的消費(fèi)者會(huì)選擇具有品牌背景的產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，同時(shí)，品牌客流度對(duì)消費(fèi)者品牌選擇具有直接正向影響，能夠使消費(fèi)者對(duì)某一品牌情有獨(dú)鐘，形成偏好長(zhǎng)期購買，并且在想到這一類別產(chǎn)品時(shí)，腦海中就能想起或辨識(shí)這一品牌。AA國(guó)際動(dòng)漫作為國(guó)內(nèi)客流動(dòng)漫連鎖加盟品牌，全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)1600多家動(dòng)漫店，能夠幫助加盟商的店鋪在開業(yè)初期就具有一定的品牌認(rèn)知度。
