Hello，大家好我是你們的老朋友，電商派大星，目前團(tuán)隊(duì)共運(yùn)營(yíng)了近200家天貓店鋪。
今天這篇文章主要跟大家聊一聊天貓店鋪權(quán)重，以及如何快速的提升權(quán)重。做好細(xì)節(jié)，快速起飛。
權(quán)重分為兩種，一種是店鋪權(quán)重，一種是寶貝的權(quán)重，二者息息相關(guān)。權(quán)重是來(lái)評(píng)判一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，權(quán)重越高排名各方面也自然會(huì)越高，曝光量也會(huì)越大。所以提升我們店鋪的權(quán)重以及產(chǎn)品的權(quán)重就會(huì)顯得尤為重要。
權(quán)重沒(méi)有實(shí)際的數(shù)據(jù)來(lái)看，只能通過(guò)店鋪的綜合各個(gè)方面來(lái)看。
那么如何讓我們的店鋪及產(chǎn)品獲取到更多的權(quán)重呢？
首先要從提高點(diǎn)擊率，收藏率，轉(zhuǎn)化率上入手。
在這里我也給出幾點(diǎn)建議：
一、標(biāo)題優(yōu)化，提高搜索和曝光量
找詞
找詞的方法有很多種，常用的生意參謀篩選，接著就是下拉框，以及相關(guān)詞搜索。
常用的是，利用搜索下拉框的關(guān)鍵詞與標(biāo)簽詞，生意參謀選出來(lái)的詞，天貓排行榜的詞，直通車推薦詞，同行用詞，寶貝的特點(diǎn)分析，后列一個(gè)表，去提煉出我所需要的關(guān)鍵詞。
篩選
我們要從找出來(lái)的詞中，篩選出來(lái)藍(lán)海，我們需要的核心關(guān)鍵詞。
首先，是尋找產(chǎn)品基詞，就是產(chǎn)品的傳遞出來(lái)的答案，比如一款鞋子，是給男的穿的，還是女的穿的。
如果對(duì)應(yīng)人群是女，那么它的基礎(chǔ)詞就是鞋子女。
其次是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行挖掘篩選，先找出來(lái)產(chǎn)品的屬性詞，建立在基礎(chǔ)詞和屬性詞的情況下，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行深入挖掘。
同時(shí)找出這款產(chǎn)品的全部屬性詞，以方便后面進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選。
分析關(guān)鍵詞，組合標(biāo)題
1，拿出上一步中獲取到的全部屬性詞，先輸入上30個(gè)字，確保標(biāo)題字?jǐn)?shù)
2，定好核心關(guān)鍵詞，假設(shè)為“馬丁靴男性圓頭 防滑版”，那這個(gè)就不能拆開(kāi)了，因?yàn)樗呛诵摹?/span>
3，根據(jù)每個(gè)人的需求操作，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)同一款產(chǎn)品的理解都是不同的，使用競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)或是搜索人氣作為搜索關(guān)鍵詞的主要因素。
4，開(kāi)始對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行組合
5，通過(guò)生意參謀搜索結(jié)果可以看出搜索量更高的關(guān)鍵詞，比如是“馬丁靴男 英倫經(jīng)典”
6，后得到終標(biāo)題，標(biāo)題到手后，還需要去對(duì)這個(gè)標(biāo)題進(jìn)行一個(gè)有效性分析，這里同樣要用到生意參謀，這是電商人必備的工具。
二、優(yōu)化主圖和詳情頁(yè)，打造個(gè)人特色，提高點(diǎn)擊率
派大星個(gè)人不止一次的說(shuō)過(guò)，一定要多花精力在主圖和詳情頁(yè)上，這些是的客戶會(huì)關(guān)注到的地方，但很多人卻總是不重視，或者做了一大堆只是自己滿意的主圖詳情頁(yè)，俗稱自嗨圖。
我們要記住一個(gè)點(diǎn)，做生意是為客戶服務(wù)的，不要還沒(méi)賺到錢，老板架子先搬出來(lái)了。
真正會(huì)做生意的人，往往都是沒(méi)有架子的，因?yàn)樗麄儾恍枰獢[，這個(gè)社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，只看錢。
另外，在天貓手機(jī)端，主圖已經(jīng)比頁(yè)面的表達(dá)更重要了，大多時(shí)候，我們會(huì)去看詳情頁(yè)，是因?yàn)槲覀兿胝业揭恍┰谥鲌D里沒(méi)有的信息。
優(yōu)化方式：主圖的點(diǎn)擊率取決于款式，其次是核心賣點(diǎn)，切忌堆砌賣點(diǎn)，突出一個(gè)就可以了。做好一個(gè)主圖的關(guān)鍵點(diǎn)就是我們不一定要和同行那么好，但一定要有個(gè)人特色。
當(dāng)一個(gè)平臺(tái)上同一款產(chǎn)品，形成了千篇一律時(shí)，我們只要稍微改變一下，跳出來(lái)，我們就可以勝出了。
三、開(kāi)車，用曝光量大且的長(zhǎng)尾詞
廣泛匹配和匹配應(yīng)該怎么選擇？
這里要考慮的是關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，排除價(jià)格因素，如果展現(xiàn)數(shù)據(jù)較小，那我們就開(kāi)啟廣泛匹配，如果展現(xiàn)數(shù)據(jù)較大的話就開(kāi)啟。
匹配會(huì)提升我們的點(diǎn)擊率，提高我們的質(zhì)量得分，廣泛匹配會(huì)讓獲取更多的曝光量。
四、堅(jiān)持發(fā)微淘，找達(dá)人推薦到流量池
登入達(dá)人淘寶網(wǎng)站，找到相對(duì)于的產(chǎn)品類目，然后去相對(duì)于的達(dá)人。
找到達(dá)人后，可以點(diǎn)擊他的頭像，利用旺旺聯(lián)系就行了。
但是記住，達(dá)人也很忙，找他們合作，幫忙推廣產(chǎn)品，要提前設(shè)置好傭金，一件產(chǎn)品能給他們帶來(lái)多少利潤(rùn)，這件產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率怎么樣，對(duì)應(yīng)的人群是哪些，產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么，希望投放在哪些渠道，都要提前做好規(guī)劃。
五、做好客服管理
高客單價(jià)的產(chǎn)品，對(duì)客服的追蹤銷售能力要求是很高的。
低客單價(jià)產(chǎn)品我們要訓(xùn)練服務(wù)服務(wù)能力，高客單價(jià)訓(xùn)練的就是銷售能力了，需要有一定的銷售技巧，專業(yè)和耐心。
上崗前一定要做培訓(xùn)，只要文章寫(xiě)到客服這一板塊，我就會(huì)提這一點(diǎn)。
很多人覺(jué)得客服就是聊天，還培訓(xùn)個(gè)啥啊~
其實(shí)不然，專業(yè)的客服，是可以提升店鋪業(yè)績(jī)，老板收益的。
筆者：seo8539