隨著人們生活水平的提高，當(dāng)前收入已經(jīng)無法滿足人們的消費(fèi)需求，融借貸行業(yè)隨之迎來了前所未有的增長，并且新中產(chǎn)年輕一代蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力，為行業(yè)帶來了強(qiáng)烈的市場需求。

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1、金融受眾人群分析

1、受眾基礎(chǔ)屬性

通過大數(shù)據(jù)分析，我們可以了解到借貸人群的基礎(chǔ)屬性，借貸人群在25~29歲之間，占比52.71%，多為傾向信用消費(fèi)的年輕人群，且男性居多。

從受眾職業(yè)分布來看，受眾主要為有穩(wěn)定工作的高薪白領(lǐng)，且較多分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份，在確定人群屬性之后，下一步是分析人群和確定他們的需求。

2、需求分析

不同受眾人群對產(chǎn)品有不同的需求，選擇合適的切入點(diǎn)與關(guān)注點(diǎn)至關(guān)重要。

金融行業(yè)常見的人群可以分為三類:

類：潛在無貸款條件人群，這類用戶一般貸款用于提高生活品質(zhì)，屬于小額貸款；

第二類：通過公積金或保單等進(jìn)行貸款條件的中型消費(fèi)人群，通過貸款來買房買車等；

第三類：有車多資產(chǎn)，有著優(yōu)質(zhì)貸款條件的人，用于投資、資金鏈等高額周轉(zhuǎn)；

2、金融行業(yè)信息流營銷頁

根據(jù)受眾人群的借貸用途，我們找到了用戶的敏感點(diǎn)及放款快、門檻低、利息高低、分期期數(shù)，總結(jié)出3類對應(yīng)人群的營銷頁類型。

1、小額借貸型

針對無貸款條件的人群

①頭圖文案需要突出無門檻，即可貸款額度；

②接著采用測試題的形式進(jìn)行行為引導(dǎo)，評估用戶貸款額度；

③后通過彈窗展示測試結(jié)果，這樣可以增強(qiáng)用戶的信任感，并讓受眾主動留電；

我們代入人物來進(jìn)行分析：

比如一個剛工作一年的白領(lǐng)，五一假期快到了，想出國旅游，但是由于平時沒有什么存款，也沒有辦理過信用卡，這樣導(dǎo)致旅游費(fèi)用不夠，這個時候當(dāng)他看到不查征信，不看負(fù)債就能進(jìn)行貸款，這滿足了我的貸款條件。再看到表單快速便捷的貸款流程吸引了他，引導(dǎo)我主動進(jìn)行可貸款額度的測試，查看是否符合貸款需求并完成留電。

將上述用戶心理及行為進(jìn)行可視化，我們總結(jié)出黃金公式：明確借貸額度+引導(dǎo)測試+加彈窗評估

2、信用借貸型

針對的是中型消費(fèi)人群，重點(diǎn)突出借貸流程簡單清晰、門檻條件低的優(yōu)勢點(diǎn)；

黃金公式：明確借貸額度+引導(dǎo)測試加流程優(yōu)勢

3、抵押借貸型

屬于高額度抵押貸款，要明確抵押貸款業(yè)務(wù)，受眾可以通過測試題了解自己的抵押物是否可以進(jìn)行抵押貸款，讓營銷頁與用戶產(chǎn)生互動；

黃金公式：明確業(yè)務(wù)+業(yè)務(wù)類型說明+表單引導(dǎo)+接待流程+機(jī)構(gòu)信譽(yù)

根據(jù)多次的測試獲得的數(shù)據(jù)分析，我們給出了營銷頁對應(yīng)人群的建議及評述建議，可以作為制作營銷頁的參考

3、金融行業(yè)搜索營銷頁

搜索頁面建議做好決策路徑引導(dǎo)，重點(diǎn)提現(xiàn)關(guān)注點(diǎn)。

兩類搜索營銷頁推薦：

1、信用借貸型

建議根據(jù)意圖詞及興趣詞，配合搜索歷史詞，定位人群，解決受眾借貸需求。

2、抵押借貸型

建議根據(jù)不同目標(biāo)人群需求選擇對應(yīng)細(xì)分業(yè)務(wù)，展示貸款流程及優(yōu)勢吸引受眾！

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