當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷的革新，科技充斥著人們的方方面面，作為消費(fèi)主體的80和90后的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式悄無(wú)聲息的發(fā)生了變化，他們更愿意在網(wǎng)上獲取信息和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。隨之而來(lái)的，就是家居的線上渠道如雨后春筍般細(xì)分出各式各樣的形式，淘寶，京東，公眾號(hào)，小程序。特別2020疫情的突然到來(lái)，使得傳統(tǒng)的線下渠道暫時(shí)無(wú)法如期的展開(kāi)，更加催生了線上營(yíng)銷(xiāo)渠道的快速普及和演變。而家具直播就是這樣的產(chǎn)物。

家具直播市場(chǎng)現(xiàn)在是一片藍(lán)海，有實(shí)力的如居然之家，業(yè)之峰已經(jīng)開(kāi)始了直播的嘗試，其他的家居企業(yè)也是蠢蠢欲動(dòng)，但是直播形式有多種，平臺(tái)也有很多，大家都知道直播肯定是個(gè)大趨勢(shì)，那么到底哪種直播適合現(xiàn)在家居企業(yè)呢？

1.第三方平臺(tái)直播帶貨。薇婭，李佳琪還有近在抖音比較火的羅永浩大名鼎鼎，多少家企業(yè)趨之若鶩的與他們尋求合作。在這個(gè)流量為王的生意場(chǎng)上，他們依然是商家的寵兒。但是就我們青睞直播的客戶(hù)反饋。這些網(wǎng)紅帶貨直播們，確實(shí)能夠獲得可觀的營(yíng)業(yè)額，但是主播提成和平臺(tái)提成之后，商家可獲的利潤(rùn)是在少的可憐。主要的是這種帶貨只能短暫性的，不能結(jié)局家居企業(yè)線上渠道根本，受限于網(wǎng)紅主播。

2.第三方平臺(tái)開(kāi)直播。很多企業(yè)認(rèn)為一切生意的本質(zhì)就是流量，像抖音這樣的平臺(tái)日活達(dá)到8億，入駐抖音直播賣(mài)貨是個(gè)的選擇，況且直播的門(mén)檻很低。每次遇到這樣的客戶(hù)，我都會(huì)問(wèn)相同的一句話，抖音8億流量，分你多少?這個(gè)才是本質(zhì)，抖音直播步一定是要把都應(yīng)賬號(hào)做起來(lái)，現(xiàn)在抖音依然不比倆年前了。一片紅海，幾乎每個(gè)大號(hào)的后面都會(huì)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)在一般一個(gè)賬號(hào)做起來(lái)，少要幾十萬(wàn)，而且并不一定能做起來(lái)。沒(méi)有粉絲的賬號(hào)直播賣(mài)貨給誰(shuí)呢？所以第三方平臺(tái)的直播賣(mài)貨，現(xiàn)在依然錯(cuò)失良機(jī)。

3.商務(wù)直播，三月份，居然之家和業(yè)之峰首次嘗試，取得成功。居然之家一周之內(nèi)銷(xiāo)售額4.8億。隨后其他家居行業(yè)紛紛效仿。那么這個(gè)商務(wù)直播到底有什么魅力能引起各大商家的青睞呢?首先商務(wù)直播是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的直播平臺(tái)，脫離了傳統(tǒng)的電視購(gòu)物式營(yíng)銷(xiāo)模式，這是一個(gè)獨(dú)屬于商家的h5直播的網(wǎng)頁(yè)，可以通過(guò)連接以及二維碼等通道引流客戶(hù)。集紅包，簽到，邀請(qǐng)，抽獎(jiǎng)，koc輔助營(yíng)銷(xiāo)，后臺(tái)數(shù)據(jù)跟蹤等功能與一身。裂變和渠道引流為其客戶(hù)來(lái)源保駕護(hù)航。這是一個(gè)思域的流量池，商家可以運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)讓客戶(hù)買(mǎi)單。門(mén)檻低，無(wú)需為賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)而花費(fèi)精力和財(cái)力?？纱罂尚?，小的運(yùn)營(yíng)幾十人，大到幾十萬(wàn)人。

家居直播必然會(huì)是一個(gè)大趨勢(shì)，但是選擇適合商家本身的直播形式才會(huì)讓商家如虎添翼。才能打造磨合成完美切合自身商家特點(diǎn)的線上營(yíng)銷(xiāo)模式。