一、校園市場(chǎng)概述

校園市場(chǎng)是一種營(yíng)銷活動(dòng)，主要是指大學(xué)生的細(xì)分市場(chǎng)。 校園市場(chǎng)推廣一詞是由的校園營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Spiritco提出的概念。 主要是指針對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)的大學(xué)生市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。

二、校園市場(chǎng)的特點(diǎn)

1、關(guān)閉。

大學(xué)生與電視媒體的接觸并不多，大多數(shù)信息來自廣播和互聯(lián)網(wǎng)。 信息的普及和傳播主要依靠學(xué)生之間的口口相傳，形成了一個(gè)相對(duì)封閉但活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和普及程度主要取決于其在大學(xué)市場(chǎng)（即學(xué)生消費(fèi)圈）中的聲譽(yù)， 并且是使用關(guān)系營(yíng)銷技術(shù)的重要市場(chǎng)。

2、體積大

根據(jù)《中國(guó)教育質(zhì)量報(bào)告》，2018年中國(guó)大學(xué)生人數(shù)達(dá)到3700萬。 該國(guó)的大學(xué)數(shù)量已達(dá)到2,852，居世界第二。 如果以大學(xué)生的人均年消費(fèi)為5000元，年消費(fèi)將超過1850億。 對(duì)于企業(yè)而言，這意味著巨大，高質(zhì)量的產(chǎn)品。新的消費(fèi)市場(chǎng)的形成也將在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)很大的份額，這在將來是不容忽視的。

3、開發(fā)成本低

目前，校園內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)還不是很激烈。 企業(yè)進(jìn)入校園市場(chǎng)要比在一般市場(chǎng)上搶占份額容易得多，而且成本要低得多。

4、專心

校園市場(chǎng)集中在消費(fèi)上，企業(yè)可以通過各種活動(dòng)有效地傳播，成本相對(duì)較低。 此外，有效的信息交流也比校外市場(chǎng)更快，更直接

5、連續(xù)性。 校園市場(chǎng)面向未來并具有連續(xù)性。 企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來短期的商品收益，而且當(dāng)代的大學(xué)生一代都擁有智力資本，專注于腦力勞動(dòng)，提倡生活質(zhì)量并具有獨(dú)特的品牌意識(shí)。 未來的重要支柱必將成為未來社會(huì)消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

6、文化獨(dú)特性

高校文化既是校園文化，又是社會(huì)文化的一部分，具有普及性和獨(dú)特性的特點(diǎn)。 新一代大學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚和新潮的“文化娛樂”方法，以此來彰顯自己的個(gè)性，這些都表明了大學(xué)市場(chǎng)推廣文化消費(fèi)的巨大潛力。 在大學(xué)文化大眾化的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)。 網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展加速了校園文化的傳播和擴(kuò)展。 這種趨勢(shì)將打破以前的校園文化，成為社會(huì)文化的亞文化。現(xiàn)有現(xiàn)象將全國(guó)高校的校園文化聯(lián)系在一起，形成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使文化消費(fèi)成為不可忽視的消費(fèi)熱點(diǎn)。

三、推廣方式

1、在線

常用的工具有

社交軟件：QQ，微信，項(xiàng)目符號(hào)短信，Momo等。

論壇類別：帖子欄，微博等

視頻社會(huì)化（UGC）：快手，豆陰，火山等

當(dāng)?shù)厣铑悇e：校園公共帳戶，轉(zhuǎn)帳，閑魚等

兼職招聘類別：兼職貓，青年團(tuán)，兼職客人，兼職工作等。

2、離線

建立校園團(tuán)隊(duì)：建立校園團(tuán)隊(duì)可以使公司的新聞迅速傳達(dá)給學(xué)生，它也是活動(dòng)推廣的主要推動(dòng)者之一。 但是，較高的維護(hù)成本需要專人跟進(jìn)和維護(hù)。

贊助俱樂部活動(dòng)：校園市場(chǎng)推廣的常見方式之一。 優(yōu)點(diǎn)是系統(tǒng)成熟且適合度高。 操作簡(jiǎn)便。 學(xué)生俱樂部需要贊助。 如果公司想推廣，基本上可以通過捐錢來完成； 缺點(diǎn)是轉(zhuǎn)換率低。

舉辦校園講座：企業(yè)要求更高的學(xué)歷，對(duì)傳道人的能力有更高的要求，而且效果比較好。 收入將影響一些有想法的學(xué)生的轉(zhuǎn)換。

3、活動(dòng)策劃

活動(dòng)的終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)公司盈利能力的核心目標(biāo)，那么活動(dòng)計(jì)劃的成功也預(yù)示著公司隨后的盈利能力。 成功舉辦校園活動(dòng)的幾個(gè)關(guān)鍵步驟

（1）活動(dòng)主題的選擇，活動(dòng)主題的選擇必須首先符合當(dāng)前學(xué)生群體的特征。 例如：學(xué)生喜歡冷靜，喜歡運(yùn)動(dòng)，喜歡在朋友圈里閑逛，喜歡嘗試新事物等。因此，在選擇活動(dòng)的主題時(shí)，必須考慮這一因素。 其次，它與公司對(duì)產(chǎn)品的促銷有關(guān)，活動(dòng)的過程可以反映公司要向參與者展示的方面。 例如：旅行產(chǎn)品，公司要尋找優(yōu)質(zhì)的校園大使，可以設(shè)計(jì)招聘旅行體驗(yàn)師，選擇這個(gè)體驗(yàn)師的過程就是選擇校園大使的過程。

（2）設(shè)計(jì)活動(dòng)計(jì)劃時(shí)，設(shè)計(jì)活動(dòng)計(jì)劃的規(guī)則應(yīng)明確。 清楚地寫出規(guī)則，1是1，2是2，不要模棱兩可； 給人一種不確定的感覺； 設(shè)計(jì)方案應(yīng)結(jié)合這次促銷的實(shí)際情況來設(shè)定目標(biāo)值和實(shí)施方法，不要引起想象力。后，它是無法執(zhí)行的。

（3）事件的執(zhí)行，事件的執(zhí)行是由負(fù)責(zé)人對(duì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的跟進(jìn)進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn)，并向負(fù)責(zé)人報(bào)告 即時(shí)的; 確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)只有一名決策者，一旦發(fā)生緊急情況就不會(huì)出現(xiàn)。無法做出決定； 做2套活動(dòng)以執(zhí)行計(jì)劃，并且全部參加早期鍛煉。

（4）活動(dòng)總結(jié)。 每次活動(dòng)后，所有參與者都需要總結(jié)該活動(dòng)的收益，損失和改進(jìn)，并將經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于下一個(gè)活動(dòng)。

五、校園市場(chǎng)的切入點(diǎn)

校園市場(chǎng)的切入點(diǎn)應(yīng)基于公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，不同產(chǎn)品類型的切入點(diǎn)不同。 一是根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行初步調(diào)查，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求點(diǎn)。 根據(jù)需求點(diǎn)，選擇1到3個(gè)入口點(diǎn)，數(shù)量不多。

例如：個(gè)進(jìn)入點(diǎn)，即大學(xué)旅行市場(chǎng)的進(jìn)入點(diǎn)，可以由學(xué)校旅行學(xué)會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人找到，他們組織旅行活動(dòng)，該協(xié)會(huì)可以獲得相關(guān)資金，第二個(gè)組織 符合團(tuán)委要求的相應(yīng)活動(dòng)。第三名參加活動(dòng)的學(xué)生是那些具有相關(guān)興趣的人，他們不會(huì)排斥這種商業(yè)行為