2020年，因一些變故，線下營銷突然中斷，大量商家不得不求助線上營銷。時代的變化趨勢和科技的發(fā)展，造就出了直播這個新的時代巨人。當然現(xiàn)在說巨人有點為時過早了?，F(xiàn)實線上的慘淡業(yè)績，逼迫那些著即便面對直播未知的效果也要去做直播活動商家們一波一波的嘗試著，成功的也有，失敗的也有，多次的成功和失敗成就了全新的直播模式，這個比較有代表性的就是創(chuàng)贏集團。成功一次又一次刺激著商家們，儼然現(xiàn)在趨之若鶩。那么現(xiàn)在還是有很多商家是知道直播好，但是他們適合怎樣的直播形式呢？不知道。

現(xiàn)在的直播分為倆類。一類是公域流量的直播，抖音 淘寶這些第三平臺。另一類是私域流量直播，微贊直播，青睞直播等這些企業(yè)直播。更初商家們，對直播初步認識，沒有私域流量的概念，很多商家比如卡迪拉克，萬里目等都選擇了第三方平臺的直播。還有些大牌的美妝之類直播帶貨就不一一說了。光從宣傳效果上面，這個我認為很成功，那么商家到底有沒有賺取到很大利潤我個人覺得有待驗證。一般的網(wǎng)紅直播帶貨，網(wǎng)紅抽取營業(yè)額的30，平臺抽取10.也就是營業(yè)額的60是屬于商家的，請大牌，代價會更大。

慢慢的，各大商家發(fā)現(xiàn)，售量大但是利潤很低，代價成本也高；頻率很低，更為關(guān)鍵的一點，通過這些活動，他們是把自己手里的客戶引流到第三平臺上，那這個客戶就不在獨屬于某個商家了，因為同類型產(chǎn)品直播不止一家。直播過后，商家發(fā)現(xiàn)，后繼無力?，F(xiàn)在的普遍被認可的經(jīng)營理念：把客戶比作海洋里的魚，商家通過渠道營銷引流到自己的池子里，喂養(yǎng)，燉食。這個池子就是私域流量池。年后的大事件除了疫情，應(yīng)該也就屬恒大的降價宣傳廣告了吧。恒大的恒房通就是他的私域流量池，這次這個池子擴大不少。

越來越多的商家意識到私域的概念?，F(xiàn)在行業(yè)的獲客成本太高了，尤其美容行業(yè)，高達上千元。所以企業(yè)直播營運而生，也許叫微信直播聽著熟悉點，其實這個和微信沒有任何的關(guān)聯(lián)。只是巧妙的借用了微信龐大用戶這個特點。公眾號更為私域流量的載體，直播窗口更為引流渠道，利益誘惑，裂變獲客。這種模式對于商家對比第三平臺來說更大的優(yōu)點，就是厚積薄發(fā)。時現(xiàn)在整個直播市場掀起的直播帶貨熱。企業(yè)直播當今主流的直播形式也是總裁直播帶貨，一場活動收割一批還沒有成熟的魚。就和當年的抖音一樣，前期的抖音都是以搞笑，無聊頭，這些短暫性的淺顯的輸出。哈哈一樣時間長了，大家沒回審美疲勞，這里叫審笑疲勞估計更恰當點。之后變成了內(nèi)容營銷為主流了。

而企業(yè)直播也是一樣的，未來的形式就會變成專家形象出現(xiàn)的主播，而不再是總裁。輸出對人們有用的信息，而不是一味的降價叫賣，降價叫賣的套路就不多說了，客戶又是不是傻子，次數(shù)多了，套路自然也就明白了。真正能讓客戶買單的是產(chǎn)品的使用價值和客戶對廠家的信任。這個都是需要內(nèi)容運營的。未來有可能某，你買嬰幼兒產(chǎn)品，更后也變成了母嬰專家。去裝修，成了一個思想設(shè)計師。

直播工具只是一個工具，直播真正的靈魂是主播和輸出的內(nèi)容。少點套路，多些真誠。未來的路才會越走越長，越走越寬。