市場(chǎng)推廣通?？梢苑譃閮刹糠郑涸诰€和離線。

主要主題是“在線教育”，那么在線推廣應(yīng)該是主要的主題。 但是還應(yīng)考慮離線促銷。

1、關(guān)于地區(qū)

在線促銷的優(yōu)勢(shì)之一是跨區(qū)域性，這是主題提到的“區(qū)域性或國(guó)家性”問題。 這個(gè)問題主要取決于產(chǎn)品的屬性是什么以及區(qū)域相關(guān)性是否強(qiáng)。 例如，普通的K12教育具有一定的地域性。 希望報(bào)名參加K12教育的父母和學(xué)生有一個(gè)非常有目的性的目的，那就是在考試中獲得更好的成績(jī)并更具競(jìng)爭(zhēng)力。 我們知道，高中考試和高考都有區(qū)域性指標(biāo)，也就是說，學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)者不是全國(guó)數(shù)以千萬計(jì)的候選人，而可能是100萬當(dāng)?shù)氐暮蜻x人。 那時(shí)，無論在國(guó)內(nèi)有多么強(qiáng)大的教師資源和出色的成績(jī)，K12在線教育產(chǎn)品都不如“ XX省XX個(gè)城市的90％的高考應(yīng)試者接受過教育。” 舉一個(gè)不同的例子，例如成人鋼琴之類的技能教育目標(biāo)性較低，產(chǎn)品和地區(qū)相關(guān)性較弱，并且用戶不在乎您身在何處，您有什么優(yōu)勢(shì)？ 只要課程質(zhì)量是正確的，只要費(fèi)用合適，您就愿意付賬。成人技能教育的市場(chǎng)推廣需求也沒有K12那么大。如果您僅在某個(gè)領(lǐng)域， 您可能會(huì)遇到用戶群狹窄，付款轉(zhuǎn)換不足等問題，從而導(dǎo)致收入壓力，因此更適合在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，并盡可能擴(kuò)大推廣渠道和用戶來源 。

2、推廣渠道

營(yíng)銷重要的部分是渠道的選擇。 通道不僅決定流量，而且決定流量的質(zhì)量。 如果渠道做得不好，無論如何都很難實(shí)現(xiàn)以下鏈接。 如何制定促銷渠道以及如何選擇？ 核心是明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，根據(jù)用戶的習(xí)慣推測(cè)合適的渠道，并在隨后的促銷過程中驗(yàn)證和優(yōu)化渠道數(shù)據(jù)。 例如，無論哪種類型的教育產(chǎn)品都需要相對(duì)長(zhǎng)期，頻繁的使用和學(xué)習(xí)，那么該產(chǎn)品適合用戶保留就至關(guān)重要。 考慮到用戶保留，微信公眾號(hào)，小程序，APP是選擇。 強(qiáng)大的產(chǎn)品始終要求APP保持較高的粘性和保留性，并且還有更深入的操作解決方案，例如推送消息。 將保留的渠道視為用戶沉淀，我們還需要考慮促銷渠道并以兩種方式與保留的渠道進(jìn)行交互。 如果是成人技能教育，通常用戶的家庭條件是可以接受的，具有好奇心和好奇心，這樣的用戶在知道時(shí)可能相對(duì)容易到達(dá)，因此我們通過知乎3中的問答來鎖定增量知道的通道。 評(píng)論和推廣產(chǎn)品的方式是更好的選擇。

另外，根據(jù)促銷資源的數(shù)量，有很多渠道需要關(guān)注。 搜索引擎的SEO / SEM是必需的，并且程度取決于資源要求。 關(guān)于SEO和SEM的技能也很多。 您需要嘗試反饋優(yōu)化過程。 頭條，微博，健術(shù)等平臺(tái)的自然流量比較大。 您還可以嘗試根據(jù)產(chǎn)品的特性來建立促銷。

3、推廣方式

促銷的方式很多，從渠道的角度來看，分為付費(fèi)和免費(fèi)，從內(nèi)容的角度來看，分為軟文本和硬播放。 應(yīng)該注意的是，所有促銷都是基于內(nèi)容。 這樣就可以進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)建和輸出了。 柔和的文章對(duì)于展現(xiàn)品牌的色調(diào)和品牌實(shí)力更為重要。 在傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論中，可以說是提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，而Hard Guang是為銷售服務(wù)的，需要考慮銷售的轉(zhuǎn)換。 內(nèi)容與載體密切相關(guān)，無論是硬性還是廣泛性，軟性和廣泛性，都要考慮使用渠道和身份進(jìn)行發(fā)布的方式。 如果對(duì)產(chǎn)品的需求不是需求的，則通過柔和寬泛的方式將需求增加到一定程度，并將需求與產(chǎn)品聯(lián)系起來。 例如，知道有很多產(chǎn)品建議購(gòu)買，而不僅僅是購(gòu)買其中的大多數(shù)。 如果努力，廣告幾乎肯定會(huì)很差，因?yàn)槠D難的廣告描述了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但描述了“為什么要購(gòu)買”的動(dòng)機(jī)。 這個(gè)很難（硬。 因此，這種營(yíng)銷具有削弱文字效果。 通過大V，了解并推薦載體，提供并增強(qiáng)動(dòng)力，可以增加不需要的產(chǎn)品的銷量。 對(duì)應(yīng)于教育和培訓(xùn)，它更類似于成人技能培訓(xùn)。 另一方面，如果要求更高，例如K12教育，則無需說明其重要性。 我們的內(nèi)容只需要描述“我的產(chǎn)品更好”。 因此，我們可以更加注意硬性和廣泛性的方法，例如每次點(diǎn)擊費(fèi)用廣告，信息流（微博等）廣告放置，補(bǔ)丁廣告（視頻等），新聞廣告（標(biāo)題等）以及使用 官方數(shù)字似乎更專業(yè)。

4、促銷費(fèi)用

除上述促銷方式外，還需要考慮促銷費(fèi)用。 這通常稱為ROI。

不僅要計(jì)算硬質(zhì)廣告的點(diǎn)擊成本和展示成本，還要計(jì)算軟文本和免費(fèi)頻道市場(chǎng)推廣的人工成本。 許多老板有一個(gè)誤解：我希望建立更多的免費(fèi)頻道，并認(rèn)為此成本較低。 實(shí)際上，很多時(shí)間和勞動(dòng)力浪費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一些具有成本效益的廣告渠道。

成本技巧不多，更重要的是，找到適合您自己企業(yè)的晉升方法并積累成本經(jīng)驗(yàn)。在線促銷離線促銷是否對(duì)在線教育平臺(tái)毫無價(jià)值？ 答案是沒有的。

在當(dāng)今在線內(nèi)容輸出成本非常低的環(huán)境中，離線是建立信任的良好渠道。 離線試聽可以提高對(duì)課程質(zhì)量的認(rèn)識(shí)和理解； 實(shí)體店拜訪可以增加對(duì)品牌實(shí)力和成功率的信任（可以跟進(jìn)銷售）； 線下活動(dòng)可以提高消費(fèi)者的熱情； 有限時(shí)間的展覽和其他形式可以加快用戶的消費(fèi)決策速度。還應(yīng)該注意，離線積累的信任可以以視頻，照片，圖形等形式記錄下來，并在更廣泛的網(wǎng)上進(jìn)行展示。這樣整體品牌形象的提高和更高的信任感有利于后續(xù)的銷售和品牌建設(shè)。 任何離線活動(dòng)都應(yīng)充分利用這一點(diǎn)。