李經(jīng)理：131*3845.電5664【核心提示：文章資料收集于互聯(lián)網(wǎng)，僅作為開發(fā)需求者的模式案例參考作用，與平臺沒有任何關(guān)系，如有系統(tǒng)需求請詳詢，玩家勿擾】

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近期，宅經(jīng)濟抬頭，城外生鮮物流堵塞，民眾足不出戶，紛紛不約而同地開始通過美團、餓了么、盒馬、每日優(yōu)鮮等平臺，大量采購生鮮食品。除了這些巨頭互拼之外，中小型的生鮮企業(yè)也開啟了野蠻擴張趨勢。當此勢頭，生鮮電商App平臺的業(yè)績一路節(jié)節(jié)上漲。據(jù)了解，創(chuàng)立于上海移動研發(fā)領(lǐng)域的力譜宿云，其旗下的企業(yè)App開發(fā)云平臺商領(lǐng)云，近期收到了眾多生鮮電商企業(yè)用戶的平臺開發(fā)與升級需求。商領(lǐng)云方表示，其所推行的全渠道新零售SaaS服務(wù)，將成為企業(yè)進入移動領(lǐng)域時，在市場占有率、成本、盈利等方面的一大突破點。

在近期，由APP開發(fā)云平臺商領(lǐng)云，進行快速上線的一款，僅僅運營了7、8個月的生鮮電商App平臺——買菜城，正大放異彩。近期，該平臺每日至少有2000——3000件訂單，正源源不斷地流入其平臺，并且日均銷售額高達20萬左右！他們的訂單量、銷售額、客單價均創(chuàng)下了平日業(yè)績的雙倍增幅不止！部分優(yōu)質(zhì)訂單，每單可高達數(shù)百甚至上千交易額！

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生鮮電商現(xiàn)狀，傳統(tǒng)企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

眾所周知，生鮮電商雖然坐擁萬億移動藍海市場，但隨著盒馬、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等巨頭的崛起，阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭對生鮮電商App平臺的市場勢在必得，讓傳統(tǒng)生鮮企業(yè)的生存空間步步緊縮。同時，消費升級的抬頭，也促使市場對配送、供應(yīng)鏈、品類、服務(wù)等各方面，提出了更高標準的要求，這也使得獲客成本逐年遞增。一方面，線下場景面臨高額的門店租金、人力成本；一方面，已經(jīng)被資本教育成熟的線下用戶正在源源不斷涌入線上購物場景。面對這既是機遇，也是挑戰(zhàn)的時刻，傳統(tǒng)生鮮怎能安坐線下“冷板凳”。

有夢就要去追，敢拼、敢干才能夢想成真

“買菜城雖然起步晚，但正碰到了好時機?！辟I菜城是一款以“生鮮電商”為切入口的線上社區(qū)超市，通過商領(lǐng)云的APP開發(fā)技術(shù)打通線上線下運營環(huán)節(jié)，為新疆地區(qū)的阿拉爾市民眾，提供快捷便利、低價新鮮的蔬菜、水果、蛋肉、日用等熱門商品。

然而萬事開頭難，并無資本親睞的買菜城，如何引流拉新，成為了這家平臺打響當?shù)厥袌雠诘年P(guān)鍵。據(jù)悉，買菜城在初期運營階段，由于當?shù)厥忻駥τ谶@一新式購物方式，接納度不高，導(dǎo)致買菜城上線天的營業(yè)額只有1200元，而且大都是親戚朋友捧場購買的，到后來的十來天里，平均銷售額只有400元左右。

買菜城，如何打響引流拉新戰(zhàn)？

買菜城——商城界面

如此一來，通過一個簡單的代金券玩法，讓這款新鮮出爐的生鮮電商App平臺，不僅能“空手套白狼”，狠賺一把當?shù)乜土髁浚€能不斷提升用戶黏性、培養(yǎng)出了一批忠實用戶。在這一批種子用戶的基礎(chǔ)上，買菜城很快又推出了新一輪拉新活動——老推新，每位用戶每日只需推薦1位新用戶，即可領(lǐng)取10元抵扣券。在這個基礎(chǔ)上，很快買菜城在當?shù)厥袌?，就慢慢做大起來，日均訂單可達到500——600件左右，并通過短短幾個月的運營時間，他們的日銷量就能平均達到80000左右的可觀數(shù)字。隨著越來越多的當?shù)厥忻瘢_始接納并使用起買菜城，在短短7、8個月的時間內(nèi)，這款平臺就發(fā)展出了8家線下提取門店。

另外，流量之所以能被快速獲取，也得益于買菜城通過商領(lǐng)云，在初期開發(fā)生這款生鮮電商App平臺期間，進行多渠道部署的成果。買菜城不僅依靠商領(lǐng)云打通了iOS與安卓系統(tǒng)，發(fā)布到了多個主流應(yīng)用商店，如騰訊應(yīng)用寶、華為應(yīng)用市場等，并且還通過微信公眾號，引流用戶快捷進入買菜城平臺，無需下載即可進行購物，為先期快速獲客打下了良好基礎(chǔ)。尤其在近這段時期，買菜城抓住流量高峰時機，提出了線上購買、線下配送到指定服務(wù)站領(lǐng)取的模式，這一無接觸的配送模式，獲得了當?shù)孛癖姷囊恢潞迷u。

在這一基礎(chǔ)上，還推出了滿49元免除配送費的一大舉措，這讓平日生鮮客單價過低的運營難題，也迎刃而解，客單價至少可以提升至50——80元左右。隨著采購需求的逐日擴大，依據(jù)App開發(fā)平臺商領(lǐng)云管理后臺中，針對客單價的數(shù)據(jù)分析，買菜城又大刀闊斧，將免除配送費的門檻提升至99元每單，即使如此，仍然有更多的新客源不斷涌入瘋搶，這也令平臺的日均銷量，不僅能輕松跨越20萬大關(guān)，并在近期還將不斷向上發(fā)起沖擊。至此，可以說這款生鮮電商平臺買菜城，已完成了初期難攻克的引流拉新與盈利難關(guān)。

中期運營，用戶留存很關(guān)鍵

然而，如何留存用戶是每一個移動平臺，在運營中期就需要面臨的巨大考驗。沒有像淘寶、京東這些巨型平臺每月花樣百出的活動與成本，該如何運營用戶，提升用戶黏性呢？回到買菜城的運營思路，社交互動、豐富品類、營銷推廣缺一不可。

首先，生鮮電商App平臺買菜城，采用了輕量級的運營模式——社交，通過App開發(fā)平臺商領(lǐng)云搭建類似小紅書的信息流互動平臺，可以讓平臺與用戶同時發(fā)布圖文、短視頻等，通過好看好玩的圖文、視頻吸引用戶觀賞、點贊、評論等互動。既可利用當下民眾愛曬朋友圈分享的特性，為平臺流量獲取、品牌影響力提升提供一條新通道，也可作為內(nèi)容種草變現(xiàn)的一種盈利模式。

買菜城——信息流/會員界面

其次，買菜城抓住近段時間的高速獲客期，不僅令平臺獲得了巨大的流量，并且漸漸開始發(fā)展成為當?shù)赜绊懥Φ木€上平臺之一，買菜城在這段期間過后，App平臺將計劃招納更多行業(yè)的門店入駐平臺，豐富平臺品類，不斷提升新老用戶對他們的平臺黏性。

除此之外，買菜城制定了緊密且豐富的線上線下聯(lián)動的營銷活動。目前，商領(lǐng)云作為一款深耕移動電商領(lǐng)云的App開發(fā)平臺，已技術(shù)輸出了數(shù)十多種前沿營銷工具，如拼團、代金券、分銷、滿減等，可搭配出數(shù)百種營銷組合方式，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)盈利變現(xiàn)。在這一環(huán)節(jié)，一方面，買菜城通過積分兌換余額的活動，鼓勵用戶通過每日簽到、購物等多種方式，提升對平臺的使用頻率。另一方面，通過每月不斷推新的營銷活動，針對各類生鮮食品的時令性，推出優(yōu)惠滿減、限時領(lǐng)取無門檻代金券等多種活動。并緊跟熱點營銷事件，布局雙11、雙12等活動，一舉創(chuàng)下了當月的盈利高峰。

而這類活動的盈利關(guān)鍵，也并非無的放矢，需要結(jié)合商領(lǐng)云提供的數(shù)據(jù)分析后臺，查看哪些商品銷量高，哪些生鮮即將折損過期，哪些品類溢倉急需處理等，通過線上線下同步的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，數(shù)據(jù)化、智能化地進行營銷、運營方針的制定與管理。而開發(fā)這樣一款生鮮電商應(yīng)用軟件，通過商領(lǐng)云，比傳統(tǒng)軟件開發(fā)模式相比，不僅開發(fā)周期可大幅縮短，并且成本也僅需其10%不到。

除了買菜城，這些生鮮App也在野蠻擴張中

2020年，或許是一個壞的時代，但對線上平臺來說，卻是一個時代的開始。

把握機遇之風(fēng)，青云直上吧！

除了目前的餓了么、美團，還有很多有意思的點餐APP興起。

1、半成品菜：青年菜君一直在做，豆果、下廚房也都會自然延伸到這里。

2、社交、P2P、私廚類：類似類似回家吃飯和媽媽的菜，讓小區(qū)里的阿姨做飯，抓住分享經(jīng)濟、閑散資源。有飯是導(dǎo)到線下私廚活動，也有很強社交屬性，覓食、一起吃是線上私廚手藝菜電商，零號線是餐飲品牌一站式服務(wù)商，這幾個都還有些意思。

3、功能餐、早餐：像一些營養(yǎng)果汁，沙拉，餐等。

4、廚師上門：這個非常有創(chuàng)意發(fā)展的也不錯。

5、B2B餐飲食材配送：走B2B供應(yīng)鏈模式。

6、社區(qū)電商：社區(qū)001，愛鮮蜂等

7、配套服務(wù)：如餐館排隊系統(tǒng)，點餐系統(tǒng)，結(jié)算系統(tǒng)等。

可以發(fā)現(xiàn)，目前的點餐訂餐APP走的小眾路線，而且不僅僅是單純類的點餐，而且增加了社交、分享功能，這件事未來餐飲創(chuàng)業(yè)的方向。

那么開發(fā)一個類似餓了么外賣APP需要多少錢呢？

傳統(tǒng)的APP主要通過外包的方法，所有的功能需要從零起步，一點點開發(fā)，一整套下來費用起步數(shù)十萬，如果要增加社交等周邊拓展功能，費用更高。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，APP制作平臺出現(xiàn)，不懂編程也能低成本快速制作手機APP，而且多種功能可以自由搭配。