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    鞍山海城市52°五糧液回收價(jià)格,專業(yè)信賴,保障服務(wù)

    2024-12-31 11:00:01 1046次瀏覽
    價(jià) 格:面議

    五糧液能超越茅臺(tái)嗎?

    名義上的價(jià)格漲了,

    但消費(fèi)者是否認(rèn)可還是個(gè)問題

    “五糧液和茅臺(tái)的價(jià)格為什么差這么大?”今年5月份,五糧液2018年度股東大會(huì)上,投資者拋出這樣一個(gè)問題。

    今年6月份,五糧液第八代經(jīng)典上市,終端建議零售價(jià)為1199元/瓶,與第七代相比,每瓶漲了100元。8月份,第八代經(jīng)典終端建議零售價(jià)再度上漲200元/瓶。目前第八代經(jīng)典1399元/瓶的建議零售價(jià),與飛天茅臺(tái)的官方建議零售價(jià)相比,每瓶只低100元。

    相較之,近茅臺(tái)通過大型商超和電商平臺(tái)直銷平價(jià)茅臺(tái),導(dǎo)致茅臺(tái)終端零商價(jià)格出現(xiàn)下降數(shù)百元的現(xiàn)象。毋庸置疑,五糧液在短期內(nèi)會(huì)受到?jīng)_擊?!敖K端零售價(jià)可能會(huì)受到影響,關(guān)鍵看這次提價(jià)能不能挺住”,某私募人士對(duì)中國新聞周刊表示。

    五糧液怎么就淪為白酒行業(yè)的老二了?

    “以前都是喝濃香,喝慣了醬酒就回不去了”,有網(wǎng)友如是說。在白酒行業(yè),茅臺(tái)是醬香酒老大,而五糧液是濃香酒的代表。

    但劉暢認(rèn)為,香型是個(gè)偽概念,根本的還是品牌力?!熬捅热缦隳蝺旱陌鷲垴R仕的包相比,其實(shí)質(zhì)量上不差多少,只是品牌定位和消費(fèi)者感受不一樣?!?

    在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來,茅臺(tái)既是酒也是面子,還是送禮佳品,也是具有金融屬性的投資品。曾有網(wǎng)友說,在中國,茅臺(tái)是僅次于房子的投資品?!捌鋵?shí)五糧液第八代精品也想走茅臺(tái)金融屬性這條路,也就是說,賦予第八代精品更多的功能”,朱丹蓬告訴中國新聞周刊。

    然而,劉暢認(rèn)為,五糧液提價(jià)所帶來的金融屬性有限。提價(jià)后五糧液每瓶1399元,而茅臺(tái)的終端零售價(jià)還在每瓶2000元以上,兩者之間的差距還很大。

    他認(rèn)為,五糧液被茅臺(tái)超越的核心原因,是之前過度開發(fā)品牌,子品牌太多,生產(chǎn)管理問題頻出,嚴(yán)重沖擊了主品牌的價(jià)值。另外,之前廠商之間存在過度的博弈,以及公司對(duì)中間環(huán)節(jié)過度提價(jià),導(dǎo)致終市場(chǎng)出現(xiàn)亂象。

    “相比茅臺(tái),五糧液的品牌影響力差,制造市場(chǎng)短缺的能力差”,香頌資本執(zhí)行董事沈萌直言道。

    1.品牌

    大幅清理低端、系列酒品牌,從800砍到45個(gè),降低對(duì)品牌的稀釋;

    推出新品五糧液,對(duì)普五提價(jià),推出超高端產(chǎn)品五糧液501,提升品牌高度;

    恢復(fù)產(chǎn)品品質(zhì),保證所有原酒儲(chǔ)存三年后再裝瓶投放市場(chǎng)。

    2.產(chǎn)品

    五糧液的釀造工藝是從每年10幾萬噸的產(chǎn)量中選出1.5萬噸左右的優(yōu)質(zhì)基酒做“五糧液”,凡是不夠“五糧液”標(biāo)準(zhǔn)的用于生產(chǎn)其它系列酒,這決定了它既要重視五糧液,也要賣系列酒。

    為此提出“1+3”五糧液產(chǎn)品策略及“4+4”系列酒產(chǎn)品策略,即做精做細(xì)核心產(chǎn)品52度新品五糧液,也打造五糧春、五糧醇、五糧頭特曲、尖莊4個(gè)全國性大單品,以及五糧人家、百家宴、友酒、火爆4個(gè)區(qū)域性的單品。

    3.渠道

    逐步提高渠道利潤(rùn),調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性;渠道下沉,推進(jìn)百城千縣萬店工程,加強(qiáng)終端控制能力。推進(jìn)渠道扁平化建設(shè),導(dǎo)入信息化掃碼系統(tǒng),實(shí)施控盤分利,穩(wěn)定價(jià)盤,提升經(jīng)銷商利潤(rùn)。

    五糧液的生產(chǎn)人員占比72%,營(yíng)銷人員只有658人,占2.58%,可以看出這家公司重生產(chǎn)輕營(yíng)銷。未來他們重視營(yíng)銷,在社會(huì)上招聘銷售人員。

    4.股權(quán)激勵(lì)

    2018年4月,五糧液向公司員工、經(jīng)銷商及戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)募資18.5億元,讓員工和經(jīng)銷商和廠家利益綁定,從治理結(jié)構(gòu)上看,五糧液的高管是持股的,這一點(diǎn)比茅臺(tái)要強(qiáng)。

    五糧液是曾經(jīng)是白酒老大,后來因經(jīng)營(yíng)策略問題淪為老二,但老三老四短期內(nèi)還是很難超越的,行業(yè)屬性、地位也決定了五糧液仍是個(gè)印鈔機(jī),管理層的努力是加分項(xiàng),目前做的還不錯(cuò);當(dāng)前價(jià)格有點(diǎn)小貴,買入再等等。

    以上分析含樂觀成分,部分觀點(diǎn)屬于拍腦袋,對(duì)公司的基本面觀察還要繼續(xù),純屬個(gè)人觀點(diǎn),各位大俠請(qǐng)輕拍。

    五、風(fēng)險(xiǎn)

    1.消費(fèi)行為發(fā)生改變,需求減少

    2.白酒行業(yè)周期;行業(yè)景氣度下滑

    3.經(jīng)營(yíng)管理失誤;規(guī)劃未達(dá)預(yù)期

    4.產(chǎn)品質(zhì)量、食品問題

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