很多創(chuàng)業(yè)型公司的老板都被共同的市場(chǎng)推廣問(wèn)題所困擾:雖然手頭有錢，但是不知道如何營(yíng)銷和投入。
大家都知道市場(chǎng)這項(xiàng)工作必須要做，但并不輕率——沒(méi)有人愿意亂花錢。
利用這個(gè)問(wèn)題，我們可以說(shuō):如何開展可靠的行銷活動(dòng)？和市場(chǎng)宣傳工作不太正式，根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況制定內(nèi)容、選擇渠道、獲取流量的方法也需要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整，5年前宣傳的重點(diǎn)可能是論壇。 我現(xiàn)在在用推特。
所以，市場(chǎng)的工作不是一勞永逸，而是機(jī)動(dòng)化、化、長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。 宣傳只有與產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)融為一體才能取得效果，不是雇用外包團(tuán)隊(duì)，而是找?guī)讉€(gè)SEM投入就可以解決問(wèn)題。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的想法和程序，這里分為兩個(gè)部分進(jìn)行說(shuō)明。 1、市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)該如何使用n種陷阱和金錢2、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中具體的宣傳投入方法是什么
一、市場(chǎng)宣傳中應(yīng)如何使用n種陷阱和金錢，市場(chǎng)工作和產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)不分家庭。 可靠的市場(chǎng)宣傳不僅需要你清楚認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、用戶，還需要細(xì)致的運(yùn)營(yíng)、企劃、產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的介入。
做市場(chǎng)宣傳，需要考慮的問(wèn)題是什么——用戶群。
你的產(chǎn)品在哪個(gè)階段，決定了在這個(gè)階段誰(shuí)想用你的產(chǎn)品還是向誰(shuí)宣傳必須決定給誰(shuí)看的宣傳后，除了必須制作對(duì)象喜歡的內(nèi)容的喜歡之外，他們還有想向你轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散的媒體的選擇，也有媒體的選擇 用什么標(biāo)準(zhǔn)選擇媒體？是以媒體為單位的單價(jià)還是媒體的總流量？
很多企業(yè)的問(wèn)題是推出“XX頻道”，推出廣告，鋪滿整個(gè)市場(chǎng)。 “如果這沒(méi)有責(zé)任，產(chǎn)品準(zhǔn)備好了嗎？ 用戶是誰(shuí)？市場(chǎng)推廣廣告內(nèi)容確定了用戶的喜好，轉(zhuǎn)換過(guò)程確定了在所有階段都沒(méi)有問(wèn)題，能夠得到你想要的結(jié)果嗎？ 這些問(wèn)題你都要想清楚。
第二，慎重選擇外包小組。 中國(guó)提供“推進(jìn)”服務(wù)的公司大多是因?yàn)椤白龉尽?，而不是工作?/p>
甲方回扣，乙方打印數(shù)據(jù)，乙方保證多少次微博傳輸，多少次微信點(diǎn)贊，可以保證多少次用戶量。
我們真正關(guān)心的是有效的流量。 正確的宣傳結(jié)果需要責(zé)任，無(wú)論是注冊(cè)量還是銷售額，都必須有目標(biāo)。 有目標(biāo)分解工作的具體工作方法，將對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
如果有條件，就要自己做宣傳。 因?yàn)槭袌?chǎng)宣傳是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。 通常不是尋找外包，而是在幾個(gè)月內(nèi)就能獲得顯著的成長(zhǎng)。 如果需要選擇外包團(tuán)隊(duì)合作，請(qǐng)咨詢有經(jīng)驗(yàn)的人，設(shè)計(jì)重要流程，只讓外包團(tuán)隊(duì)工作。
第三，不要在驗(yàn)證宣傳模式可行之前浪費(fèi)錢。 市場(chǎng)營(yíng)銷有兩個(gè)要點(diǎn)
花錢的地方是為了測(cè)試宣傳模式。 驗(yàn)證宣傳方法的可行性，該方法將導(dǎo)出用戶是否能夠完全實(shí)現(xiàn)，終達(dá)到期望的轉(zhuǎn)變結(jié)果，包括在完整鏈中選擇哪些媒體，更具體地說(shuō)，展示接收未知業(yè)務(wù)的著陸頁(yè)面。
在這里我花錢是為了測(cè)試整個(gè)鏈的哪個(gè)部分有問(wèn)題，立刻著手修正。 然后，把修改后的宣傳方案扔到市場(chǎng)上回收了數(shù)據(jù)。 如果有問(wèn)題繼續(xù)調(diào)整，賺的錢比錢多的話，說(shuō)明模式就沒(méi)問(wèn)題了。
此時(shí)，之所以迎來(lái)第二個(gè)花錢的要點(diǎn)，是為了擴(kuò)大宣傳效果。 在我們決定了整個(gè)轉(zhuǎn)換過(guò)程之后，用戶通過(guò)“更多方法”進(jìn)入了有效地接收我們的信息的方法。
推廣的時(shí)候，試著對(duì)應(yīng)一下，是把錢用于測(cè)試宣傳模式，還是用于擴(kuò)大證明的模式。 如果不是的話，花錢的目的是什么呢？
第四，正確看待流量獲取問(wèn)題。 任何流量的做法都長(zhǎng)期無(wú)效，有時(shí)間短的窗口期、衰退期，發(fā)現(xiàn)某種流量的挖掘方法的人得益多。市場(chǎng)推廣這種方法很快就達(dá)到了高價(jià)，到了衰退期。
用特定的方法和特定的通道能夠取得的總流量受到限制，想要取得的越多單價(jià)就越高，成本就越高。 所以，企業(yè)的問(wèn)題是，微信說(shuō)好，突然做微信說(shuō)好，微博說(shuō)好，加藍(lán)v開設(shè)企業(yè)號(hào)。
流量分為大眾流量和垂直流量，得到的價(jià)格，得到的有效轉(zhuǎn)化率不同。 本質(zhì)上是數(shù)學(xué)問(wèn)題，哪個(gè)流量的質(zhì)量好，哪個(gè)信道衰退導(dǎo)致取得成本下降，有必要用數(shù)據(jù)來(lái)表達(dá)。 要?jiǎng)討B(tài)地看問(wèn)題，處理問(wèn)題。
二、具體的宣傳投入方法和程序是什么從普及到結(jié)果，類似漏斗，漏斗的某一部分突然變窄，某一部分出現(xiàn)問(wèn)題的可能性很高，所以必須在數(shù)據(jù)制作漏斗中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并加以解決。 實(shí)踐宣傳工作要經(jīng)常以科學(xué)的方式工作，立體地看問(wèn)題。
在實(shí)際的宣傳場(chǎng)面中，具體的做法如下，請(qǐng)大家的熟人參考。
1 .確定目標(biāo)
一切市場(chǎng)工作都要以一個(gè)目標(biāo)為中心。
我們的目標(biāo)不要說(shuō)“讓更多的人知道”。 在你的產(chǎn)品階段如果有必要獲得種子用戶的話，以達(dá)到符合你要求的種子用戶數(shù)為目標(biāo)。 如果創(chuàng)業(yè)型公司的網(wǎng)站剛剛上線，我們的目標(biāo)是通過(guò)種子用戶的反饋確定核心用戶的形象，并確定哪些產(chǎn)品形式是目標(biāo)用戶的收藏夾。 創(chuàng)業(yè)型公司之所以花錢推進(jìn)，是為了迅速獲得這些用戶，所有的工作都在這里展開。
2 .設(shè)置多個(gè)轉(zhuǎn)換路徑
用戶從接觸自己的產(chǎn)品到購(gòu)買自己的產(chǎn)品，有三個(gè)步驟。 接觸-建立信任-購(gòu)買。
我們?cè)O(shè)置多個(gè)轉(zhuǎn)換路徑是為了看看用戶通過(guò)哪個(gè)路徑，更好地、更快地確立對(duì)你們產(chǎn)品的信賴。
舉出一些可供參考的獨(dú)特案例
暖石網(wǎng)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教育的網(wǎng)站，網(wǎng)站上線初期設(shè)置的免費(fèi)轉(zhuǎn)換途徑之一如下。 <； 1>； 將免費(fèi)課程上傳到視頻頻道，并將課件內(nèi)容移植到網(wǎng)站。 <； 2>； 用戶登錄站點(diǎn)后，提供兩個(gè)入口加深對(duì)暖石的信賴，一個(gè)用戶可以加入我的QQ討論組，另一個(gè)用戶可以加熱暖石(當(dāng)時(shí)也稱為踏板)的微信，大家互相信賴的過(guò)程 <； 3>； 用戶通過(guò)與暖石的社交方式，我們經(jīng)過(guò)幾天的交流，用戶了解、觀看課程和服務(wù)，感覺(jué)對(duì)他有幫助，發(fā)起了購(gòu)買行為。 我的另一條免費(fèi)轉(zhuǎn)換途徑是:。 <； 1>； 通過(guò)在微軟銀行直接發(fā)表授課，用戶可以簡(jiǎn)單地直接在移動(dòng)終端上看授課。 <； 2>； 用戶可以微信看暖石課的提綱<； 3>； 用戶可以直接交流微信和暖