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大家考慮過沒有，其實(shí)我們所指的競(jìng)價(jià)，就是通過花錢購(gòu)買流量的一個(gè)過程，流量的好壞以及對(duì)流量的把控，就是我們提升效果的根本前提。
無(wú)論是新手還是老手，在對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行操作時(shí)，我們都會(huì)對(duì)賬戶的流量做一個(gè)整體的把控，這也是我們整體賬戶搭建的核心，你想要帶來(lái)怎樣的客戶，你想要什么樣的效果，你就要在前期考慮要帶來(lái)什么樣的流量，因?yàn)榱髁渴悄阗~戶的根本，而提高轉(zhuǎn)化率是我們貫穿整個(gè)競(jìng)價(jià)推廣的核心。
我們都知道轉(zhuǎn)化率的高低和關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、著陸頁(yè)、客服都是關(guān)系密切，這其中關(guān)鍵詞就決定這我們流量的來(lái)源。創(chuàng)意、著陸頁(yè)、客服決定著流量的轉(zhuǎn)化，而流量的質(zhì)量又決定著創(chuàng)意、著陸頁(yè)以及客服的轉(zhuǎn)化結(jié)果。
所以我說如果想要在推廣中取得好的轉(zhuǎn)化，亦或是制定推廣方案，這整個(gè)的核心就取決于你對(duì)流量的控制，這時(shí)候你就要明確你的客戶群體以及產(chǎn)品特性，哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量你可以很好的轉(zhuǎn)化，哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量不好轉(zhuǎn)化，以及哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)的均是垃圾流量需要控制。
不少朋友會(huì)好奇，這個(gè)流量我們通過什么來(lái)進(jìn)行控制呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，主要分為關(guān)鍵詞、創(chuàng)意。關(guān)鍵詞控制流量分以下三個(gè)方面一、根據(jù)需求、二、根據(jù)意向、三、根據(jù)出價(jià)，當(dāng)然在你整體的流量把控中我們還有一個(gè)需要注意的就是“預(yù)算”
下面我們來(lái)綜合闡述下關(guān)鍵詞
1、關(guān)鍵詞控制流量
不同用戶在進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索的同時(shí)，也充分的體現(xiàn)了這個(gè)客戶的需求以及意向程度。
舉個(gè)例子：
搜索詞：競(jìng)價(jià)學(xué)習(xí)多少錢
需求：目的明確有學(xué)習(xí)需求
意向：高意向
搜索詞：競(jìng)價(jià)如何學(xué)習(xí)
需求：潛在用戶，可能會(huì)考慮報(bào)名學(xué)習(xí)
意向：中等意向
搜索詞：競(jìng)價(jià)
需求：需求面比較寬，可能是要學(xué)習(xí)，可能是要了解或是托管
意向：意向不明確
以上三種類型詞就是代表了我們?nèi)N客戶需求，不同的意向需求，他們的搜索比例也是不一樣的，大家可以進(jìn)行參考。
1、需求明確，意向高，搜索量小，競(jìng)爭(zhēng)大，出價(jià)高（注意：控制轉(zhuǎn)化成本）
2、有一定需求，意向中，搜索量適中，競(jìng)爭(zhēng)適中，出價(jià)適中（注意：優(yōu)化客戶質(zhì)量）
3、需求不明確，意向低，搜索量大，競(jìng)爭(zhēng)小，出價(jià)低（注意：避免垃圾流量造成預(yù)算浪費(fèi)）
所以我們?cè)趧?chuàng)建關(guān)鍵詞進(jìn)行投放的時(shí)候就要明確，我們的詞針對(duì)哪些用戶，并且我的出價(jià)能接受范圍是多少，做好每類詞的預(yù)算分配。
比如，我們有500元預(yù)算，我們主要核心詞也就是高意向詞，我進(jìn)行250元分配，中意向詞分配150元，低意向詞分配100元預(yù)算，為什么這么分，就像我上面寫的轉(zhuǎn)化率高的高意向詞，它的競(jìng)爭(zhēng)程度也大，低意向詞流量大，但勝在出價(jià)低。我們?cè)谕茝V中就要合理調(diào)整出價(jià)。
說完關(guān)鍵詞下面我們來(lái)闡述下創(chuàng)意。
2、根據(jù)創(chuàng)意控制流量
很多人都以為創(chuàng)意的作用僅僅是吸引客戶點(diǎn)擊，其實(shí)創(chuàng)意不僅吸引客戶點(diǎn)擊還可以有效的過濾垃圾流量，有時(shí)候我們的成本高，轉(zhuǎn)化低，也可以做創(chuàng)意優(yōu)化，來(lái)盡量屏蔽垃圾流量。
舉個(gè)例子：
假如我們是做情感服務(wù)的，女性的成單率高，那我們主要就做女性的，如果這時(shí)候帶來(lái)了很多的男性流量，就會(huì)因?yàn)闊o(wú)法轉(zhuǎn)化或是轉(zhuǎn)化率太低導(dǎo)致成本增加，那我們就可以在創(chuàng)意中進(jìn)行有效的過濾，可以在標(biāo)題以及描述心中重點(diǎn)闡述，專業(yè)女性情感解決等等類似的女性詞匯，這樣就會(huì)大幅度的減少男性進(jìn)行點(diǎn)擊。
3、總結(jié)
上述我們可以看出來(lái)控制流量的結(jié)構(gòu)比控制關(guān)鍵詞更加的重要。其實(shí)想要賬戶效果好，花更少的錢帶來(lái)更好的效果，我們首先要學(xué)會(huì)控制賬戶流量，把控賬戶推廣效果，競(jìng)價(jià)忌諱盲目推廣。
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