推廣平臺千千萬，做來做去搜狗好，在競價投放的過程中，經(jīng)常會遇到問題，筆者是武漢搜狗的運(yùn)營，這是一個真實(shí)的案例，不是標(biāo)題黨。由一個非常的運(yùn)營小姐姐提供，感謝她的慷慨分享。

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4天賬戶成本降了近50%

培養(yǎng)計劃的思路，方法是早就總結(jié)好了的：計劃成本高不要立刻關(guān)掉，還可以培養(yǎng)一下，讓一些“原本不咋地”的計劃培養(yǎng)之后能“跑起來”。培養(yǎng)的思路也很簡單，就是“給計劃時間給計劃錢”——效果不好的時候給計劃多一些觀察時間，同時由于投放時間總是和花錢相對應(yīng)，所以也就意味著要讓計劃多花點(diǎn)錢。

比如計劃成本高于出價的時候，不要立即關(guān)停，如果只是略高于出價，那么再投放一段時間或者先放著不動、等過了0點(diǎn)再投放，系統(tǒng)可能自己就能把成本降到出價以下；如果干等著沒有效的時候，還可以通過出價來調(diào)整，這個時候需要“給計劃錢”，因?yàn)榻祪r的關(guān)鍵是消費(fèi)能力，要“隨著花錢隨著降價”。通過這樣的操作能夠明顯提升計劃測試成功率。（感覺這段話就是我操作賬戶的精髓，分享出來了哈哈哈）

思路很明確，但要想讓大家看了能有“手感”，就要有一個降價時機(jī)、觀察時間、降價幅度都典型的案例，是讀者看了就能直接照著來做的計劃。我沒找到這樣的計劃，就一直沒寫成。

這是一個非常典型的“培養(yǎng)計劃”的案例，它不是那種開始就能跑起來的“天才計劃”——這種計劃對優(yōu)化操作的要求比較低，只需要調(diào)整好預(yù)算就行了；

1、客戶背景

這是一個網(wǎng)服類客戶，轉(zhuǎn)化目標(biāo)是付費(fèi)，要求成本30以內(nèi)。近期實(shí)際賬戶成本45左右，成本超標(biāo)50%，客戶限制預(yù)算2000。賬戶出價52、遠(yuǎn)高于KPI，但仍然跑量困難，2000預(yù)算差不多需要白天12個小時才能花完。

解說：

花錢快慢是能否降成本的關(guān)鍵指標(biāo)。如果計劃花錢快，就有很大希望降價之后還能繼續(xù)跑；如果計劃花錢慢，則很容易降價之后直接死掉，沒量了。（知識點(diǎn)1，花錢快慢）現(xiàn)在賬戶2000預(yù)算，本身預(yù)算比較小、還要花12小時，屬于花錢比較慢的情況，判斷現(xiàn)有計劃不夠優(yōu)質(zhì)。

因?yàn)橘~戶效果不好，就換了一個優(yōu)化師，5月12日，新優(yōu)化開始介入。新優(yōu)化師了解完賬戶信息后，沒做任何操作，只是和客戶溝通，請求客戶增加預(yù)算到1萬，并讓客戶相信，成本能到30以內(nèi)，時間需要3-5天。請求被拒，客戶不同意增加預(yù)算。

接手老賬戶一般都要先歸攏一下之前的老計劃。效果不好的計劃可以直接關(guān)了，重新測。新測的計劃比一直跑不起來的老計劃投起來的概率更大。

“如果不壓價，給預(yù)算放這條計劃跑，只要質(zhì)量好，成本也能降下來，但是有可能成本不降，還要考慮客戶的要求?！边@句話可以參考“出高價再降下來”這篇文章，出價和成本的關(guān)系是“轉(zhuǎn)化成本≤出價是系統(tǒng)的基本責(zé)任，至于具體能少多少是不確定”（知識點(diǎn)2，成本和出價的關(guān)系）

如果計劃本身質(zhì)量好，那么可能出現(xiàn)“出價45但是成本20”的情況——成本和出價之間有很大的差值。但這個差值到底有多大不確定，甚至?xí)粫幸膊淮_定，所以還是降價成本更有保證。

不要成本高的時候立刻關(guān)停，計劃是可以培養(yǎng)的；

培養(yǎng)計劃的核心是“給計劃時間、給計劃錢”，給有希望的計劃多一些觀察時間（讓系統(tǒng)自己調(diào)節(jié)，參考時間：“第二天再看看”）、讓計劃多花點(diǎn)錢（參考：20個轉(zhuǎn)化的錢）；

降成本的關(guān)鍵是“隨著花錢隨著降價”，消費(fèi)能力是降價基礎(chǔ)。能花錢就有降價的可能。

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