中午午休的時(shí)候（對，我們這家軟件開發(fā)公司不僅996，甚至勞動(dòng)節(jié)都不放假，但我是心甘情愿加班的，因?yàn)?/span>q~i~o~n~g~~~），看到一則新聞，內(nèi)容大體是一位業(yè)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家作出的預(yù)判：目前信用卡逾期還款與去年同比急升50%，而5月以后房貸逾期信用卡逾期將大幅上升，催收部門業(yè)務(wù)繁忙加班加點(diǎn)將會(huì)是常態(tài)。

很多人認(rèn)為，這個(gè)階段面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的方式是穩(wěn)定存款減少投資外加壓縮生活成本

思維決定命運(yùn)?。?！

窮爸爸說：我不能創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覜]錢

富爸爸說：當(dāng)你沒有錢時(shí)，一定要去創(chuàng)業(yè)

時(shí)間就是金錢，效率才是根本，此刻把錢存起來你就是在等著被富人群體薅羊毛，薅到終越來越窮，你和他們的貧富差異越來越大，經(jīng)濟(jì)危機(jī)過去了，你的危機(jī)依然還在。

制勝之道必定是主動(dòng)出擊！危機(jī)：危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存，這個(gè)時(shí)候考量的更多的是投資者的眼光，選擇一個(gè)適合當(dāng)下環(huán)境也適合自己發(fā)展的項(xiàng)目

而現(xiàn)在這個(gè)階段，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目綜合考量以下幾點(diǎn)即可

一、成本低

對于一般個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說，一個(gè)項(xiàng)目投資首先考慮的必定是成本。開源節(jié)流所說的節(jié)流就是控制成本，選擇自己承受能力范圍內(nèi)的項(xiàng)目去投入資金才是首要因素。

例如，我近期所接觸的客戶來說，首次洽談的時(shí)候?；旧蟼€(gè)問題就是：你們這一套代還系統(tǒng)開發(fā)下來投到市場需要多少錢？每個(gè)人的情況不一樣，所以報(bào)價(jià)我也是直接給到所有產(chǎn)品的價(jià)格總區(qū)間，讓客戶根據(jù)自己的實(shí)際承受能力選擇，10 — 30萬的成本空間，客戶可以自由和靈活的選擇，把按照自己需求可以開發(fā)一套軟件的成本壓縮到

二、互聯(lián)網(wǎng)

創(chuàng)業(yè)所說開源節(jié)流除了節(jié)流，開源自然必不可少?；ヂ?lián)網(wǎng)正是順應(yīng)了市場需求，成為當(dāng)下適合發(fā)展的行業(yè)。一場疫情，讓所有人看到了線上發(fā)展的契機(jī)。不論是阿里巴巴這么多年的成功案例也好，還是當(dāng)下央視和政府也參與到直播帶貨的火爆也好，又或者是每個(gè)人的工作需求和生活需求都從線下轉(zhuǎn)線上也好，都說明一個(gè)問題，線上發(fā)展已經(jīng)取代線下，再不入場只會(huì)被淘汰

杭州算是中國的互聯(lián)網(wǎng)之都，這里誕生了阿里巴巴、淘寶、網(wǎng)易、支付寶、蘑菇街、有贊、華為、同花順、海康威視、51信用卡、快的等等，所以這里也吸引了全國的的IT人才匯集在此

我所在的公司，浙江歡朋軟件技術(shù)有限公司，就在阿里巴巴濱江園區(qū)附近，招納了200多位技術(shù)人員，都是選拔秀的進(jìn)入到公司。不僅旨在為客戶提供更優(yōu)質(zhì)更更穩(wěn)當(dāng)?shù)南到y(tǒng)，也希望和客戶保持良好的長久的合作。企業(yè)核心宗旨就是“交易知識(shí)開始，服務(wù)永無止境”

目前我們已經(jīng)和全國各地幾千家企業(yè)達(dá)成了長久合作，并持續(xù)提供質(zhì)的服務(wù)

三、利潤可觀

潘石屹忠告創(chuàng)業(yè)者：要看利潤不要盲目燒錢。做任何事情都不容易，創(chuàng)業(yè)提供的服務(wù)和產(chǎn)品，應(yīng)該是解決一些痛點(diǎn)和問題，只有解決問題，社會(huì)才會(huì)給你回報(bào)。什么地方利潤高就到什么地方去，市場上明亮的光就是利潤

我十分任何他說的這段話！

市場愿意買單的，肯定是符合市場需求的產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)段，解決資金問題才是每個(gè)人首先要考慮的。當(dāng)下，負(fù)債，逾期，無可用現(xiàn)金流，我們的契機(jī)應(yīng)該是解決這類問題創(chuàng)造新的市場，進(jìn)而成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新勢力的領(lǐng)頭羊。智能代還市場就是應(yīng)對這種情況而產(chǎn)生的市場，對于現(xiàn)下經(jīng)濟(jì)形勢來說目前屬于穩(wěn)定靠譜的項(xiàng)目之一

我來給大家算一筆賬，就可以直觀的看到利潤

平臺(tái)的收益點(diǎn)

【軟件功能】

預(yù)留代還，中介代還，空卡代還，無卡快捷，網(wǎng)申信用卡，網(wǎng)貸，卡測評，大數(shù)據(jù)，積分兌換，卡友圈，商城

【成本范圍】

通道費(fèi)率（0.27%費(fèi)率+0.5筆數(shù)費(fèi)），代理商分潤，代理商返傭，輔助功能成本價(jià)

【自設(shè)范圍】

平臺(tái)用戶的代還費(fèi)率，筆數(shù)費(fèi)，輔助功能價(jià)格，代理等級費(fèi)用

【盈利范圍】

費(fèi)率差，筆數(shù)費(fèi)，輔助功能價(jià)差，代理等級費(fèi)用

盈利點(diǎn)一：平臺(tái)費(fèi)率及筆數(shù)費(fèi)

舉例：平臺(tái)自設(shè)代還費(fèi)率0.7%+1，通道成本費(fèi)了0.27%+0.5，代理商分潤0.38%，若日流水為1000萬，筆數(shù)1000筆，則單日盈利及單月盈利為多少

單日盈利=1000萬?（0.7%—0.38%—0.27%）?1000筆?（1—0.5）=5500

單月盈利=5500?30=165000

流水即盈利，海量的交易量自然會(huì)帶來可觀的收益，平臺(tái)只要通過這些流水去抽取其中的費(fèi)率差筆數(shù)費(fèi)就可以月入數(shù)十萬或者上百萬

盈利點(diǎn)二：代理等級費(fèi)用

舉例：以飛虎為例，平臺(tái)設(shè)置用戶等級，分銷管理，例如等級分別為為vip，黃金vip，鉆石vip，區(qū)代，市代，省代，如vip申請開通條件為交納會(huì)員費(fèi)199元，黃金vip為399元，鉆石vip為599元，權(quán)限分別不同（刷卡費(fèi)率差別，代還費(fèi)率差別，直推用戶還款獎(jiǎng)勵(lì)，直推用戶辦卡獎(jiǎng)勵(lì)，推薦返傭等），區(qū)代開通條件為直推1個(gè)鉆石vip以及團(tuán)隊(duì)擁有30個(gè)鉆石vip（含直推）），市代為團(tuán)隊(duì)擁有500個(gè)鉆石vip，省代為團(tuán)隊(duì)擁有2000個(gè)代理商

盈利點(diǎn)為vip人數(shù)×?xí)T繳納費(fèi)用

代理商模式是平臺(tái)引流的開發(fā)方式，線上推廣裂變或是線下招商分銷都是平臺(tái)快速發(fā)展用戶的主要途徑

盈利點(diǎn)三：輔助功能價(jià)差

舉例：平臺(tái)自設(shè)卡測評為12.9元/次，成本為5元/次，自設(shè)大數(shù)據(jù)為19.9元/次，成本為6元/次，盈利則來自用戶單次使用卡測評或大數(shù)據(jù)的差價(jià)，假設(shè)平臺(tái)用戶為50000人，當(dāng)月使用卡測評20000次，大數(shù)據(jù)30000次

平臺(tái)盈利=20000×（12.9－5）＋30000×（19.9－6）=566000

平臺(tái)用戶基數(shù)起來后，主要功能牽引相關(guān)輔助功能的使用頻次，平臺(tái)體驗(yàn)優(yōu)勢更多的來自功能綜合性，這也是平臺(tái)對用戶實(shí)行存量保質(zhì)二次開發(fā)的方式

四、好銷售

簡單來說也就是好的推廣及營銷模式。代還軟件本身就是一個(gè)APP，可以通過線上造勢引流裂變，而眾多代還平臺(tái)也誕生了眾多的引流模式，無論是飛虎的代理及區(qū)域保護(hù)政策，還是福騰壹家的領(lǐng)主模式，再或者的全額還授權(quán)方法，只要找對方法去做好網(wǎng)絡(luò)推廣和開發(fā)，都可以在線上起到快速的裂變效果。而線下招商，企業(yè)自營也是很多客戶根據(jù)自身情況去選擇的主流方式。

2020年，這個(gè)危機(jī)重重的時(shí)刻，每個(gè)人都有兩個(gè)選擇：一是聽從命運(yùn)安排，被動(dòng)等待。另一個(gè)是主動(dòng)出擊，自主創(chuàng)業(yè)，輕投資給自己另外一個(gè)機(jī)會(huì)或是增加一個(gè)副業(yè)。你會(huì)選擇哪一個(gè)呢？？？