動(dòng)漫連鎖店在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，往往進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，只限于臨時(shí)的拉動(dòng)銷售額，單純得為了促銷而促銷，或者看到哪個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)品銷量下降了就趕緊組織特價(jià)銷售，沒(méi)有一個(gè)基本的核心來(lái)指引如何平衡整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)品線的銷售。

天津一家AA國(guó)際動(dòng)漫連鎖店自開(kāi)業(yè)以來(lái)，總體銷售額相對(duì)穩(wěn)定，店長(zhǎng)小張平時(shí)通過(guò)打折優(yōu)惠活動(dòng)，增加銷售業(yè)績(jī)，活動(dòng)營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步提升，小張想讓自己的動(dòng)漫店?duì)I業(yè)狀況再好一點(diǎn)，他打電話到AA國(guó)際動(dòng)漫總部尋求幫助?？偛客ㄟ^(guò)調(diào)閱銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其動(dòng)漫店顧客的平均消費(fèi)額維持在40元左右，同時(shí)回頭客二次購(gòu)買間隔時(shí)間是四天，所以說(shuō)如何提升顧客的平均消費(fèi)是關(guān)鍵的問(wèn)題。

AA國(guó)際動(dòng)漫運(yùn)營(yíng)總部根據(jù)這種情況，提出循序提升顧客成交單價(jià)的建議:在店內(nèi)開(kāi)展消費(fèi)滿額贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，這樣使平均消費(fèi)快速得到提升，并且能突破顧客原有的思維模式。比如，當(dāng)我們?cè)谝患覄?dòng)漫店消費(fèi)每次都是40元左右時(shí)，那在我們心中就會(huì)自然產(chǎn)生一種順向慣性思維，導(dǎo)致我們?cè)谶@家動(dòng)漫店的消費(fèi)額總會(huì)徘徊在40元左右，但如果有機(jī)會(huì)讓我們打破了40的價(jià)位，而升到了80元，那么我們以后在這家動(dòng)漫店購(gòu)物消費(fèi)80元，就會(huì)是我們的一個(gè)心理價(jià)位。

這種促銷方式在無(wú)形中提升顧客的消費(fèi)水平，循序漸進(jìn)，小張的動(dòng)漫店的營(yíng)業(yè)額迅速提升，并且牢牢持穩(wěn)，通過(guò)調(diào)閱銷售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，顧客的平均消費(fèi)水平從原來(lái)的40元提高了到95元，張店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)目的通過(guò)這小小的促銷活動(dòng)得以大告成功！

動(dòng)漫連鎖店在組織促銷活動(dòng)時(shí)，一定要分清促銷的目的，不要單純?yōu)榱舜黉N而促銷，所有的一切促銷活動(dòng)要基于帶動(dòng)高毛利產(chǎn)品的銷售為目的。同時(shí)，通過(guò)科學(xué)的分析銷售數(shù)據(jù)，來(lái)理順銷售狀況。具體實(shí)施情況，各地動(dòng)漫加盟店應(yīng)該根據(jù)各自的實(shí)際情況進(jìn)行分析，結(jié)合總部的建議來(lái)做出正確改進(jìn)。