昨天晚上，9點(diǎn)多下了班，約了其他團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理一起去吃點(diǎn)夜宵。近忙的暈頭轉(zhuǎn)向，適當(dāng)喝點(diǎn)小酒吹個(gè)小牛很有必要。畢竟這幾口人都為了工作（因?yàn)槊χ嶅X）而在520這樣的日子單身著，也不用回去哄老婆老公，這會(huì)兒的意識(shí)是，我們都心無雜念只想賺錢。
話說回來，幾杯酒下肚，總有那么幾個(gè)酒量不好的開始現(xiàn)出原形。我旁邊坐著的是另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理—老高，酒量不行但人品可以。當(dāng)時(shí)那會(huì)兒，他率先打入恍惚迷瞪的決賽圈。喝多了的老高別的什么也沒做，就是拉著我的手兒，情真意切憤懣悲切的說了下面這段話兒：
“哥兒啊，這會(huì)兒我心里有話，不得不說??！”
“你和我一樣，做支付行業(yè)這么久了。大家怎么過來的，你也知道吧。咱零零壹17年開始做代還系統(tǒng)，那時(shí)候跟我們一起搞市場(chǎng)的還有云付、銀閃付對(duì)吧，18年他們掛了是不是？”
“你看，那時(shí)候，鉑金數(shù)據(jù)牛逼吧，不也退出去了嗎，我們做的風(fēng)生水起，發(fā)展的多塊”
“19年了，叮咚，優(yōu)可是吧，這兩個(gè)那時(shí)候算是扛把子了，不也涼了，我們依然堅(jiān)挺”
“咱現(xiàn)在2020年了，九色現(xiàn)在倒了，我們還在”
“哥兒，你自己回頭看看，我們零零壹體系內(nèi)的系統(tǒng)，有一家因?yàn)橥ǖ阑蛘咝袠I(yè)因素像我剛說那幾個(gè)一樣關(guān)停嗎？沒有！??！為什么沒有，這就是實(shí)力?。?！”
“我們做到現(xiàn)在，一家獨(dú)大。有誹謗我們的，攻擊我們的，但說明什么，我們牛逼！??！你見過哪家像零零壹一樣從17年到現(xiàn)在越做越好的。是不是。以后咱哥幾個(gè)要一直在一起，一直走下去，我們一直在客戶一直也放心，咱零零壹以后要一直是行業(yè)的，哥你說對(duì)不！”
我除了熱淚盈眶的點(diǎn)頭回應(yīng)，不知道該說什么
老高的情緒我懂，大家一路辛苦走過來，被懷疑，被打擊，被漠視，但我們做到了現(xiàn)在的成績(jī)！！其中的心酸大概只有我們自己懂。
代還市場(chǎng)這么大，雖然說還是剛發(fā)展階段，但就這階段來說，已經(jīng)有前浪后浪的一波波都死在沙灘上了。我在零零壹（零零壹旗下浙江歡朋也待了兩年）這幾年，看到的太多。不說別的，至少現(xiàn)在，2020年這么困難的階段，同行都在壓縮成本，要么產(chǎn)品上降低水準(zhǔn)，要么技術(shù)上減少支持，要么服務(wù)上降低檔次?？晌覀円廊粓?jiān)持給客戶的系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)和服務(wù)，產(chǎn)品實(shí)時(shí)更新，順應(yīng)市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)降低質(zhì)量和水平，就這一點(diǎn)來說，客戶為什么愿意選擇我們，難道不是很正常的事情？所以有些客戶被同行低價(jià)的幌子吸引過去，后得不償失，回來再找我們開發(fā)，多花了成本也浪費(fèi)了時(shí)間，其實(shí)是很可惜的事情。
這兩天九色優(yōu)選出了這么大的亂子，九色下面的所有代理商都人心惶惶，不知道接下來該何去何從，像無頭螞蟻一樣到處亂竄。有明智的已經(jīng)在找出路，這兩天來零零壹咨詢?cè)趺撮_發(fā)新系統(tǒng)的九色代理商一波接一波。話說回來，代理商的命運(yùn)就是這么被動(dòng)，先不說平臺(tái)倒了他們就只能被迫接受，沒有辦法解決問題，單就以下幾點(diǎn)來說，就足以看出來代理商做市場(chǎng)的被動(dòng)性。
一、調(diào)整分潤(rùn)：前期投入所有精力推廣平臺(tái)，好不容易打下的江山，錢還沒賺到手，一個(gè)調(diào)整通知（上調(diào)結(jié)算點(diǎn)， 代理的分潤(rùn)縮減）導(dǎo)致代理收益驟降。
二、收割流量：代理商想盡辦法發(fā)展用戶導(dǎo)入平臺(tái)，或者是辛苦去別處挖來下級(jí)代理，平臺(tái)一個(gè)借口就把所有的用戶信息據(jù)為己有，代理商無處哭訴，畢竟所有數(shù)據(jù)掌握平臺(tái)手上
三、惡性競(jìng)爭(zhēng)：代理商與代理商之間各種戰(zhàn)爭(zhēng)，在支付行業(yè)十分常見。大家為了賺錢，挖客戶的時(shí)候會(huì)走很多偏門或是用惡意的方式，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)烏煙瘴氣
四、目標(biāo)差異：平臺(tái)發(fā)展和代理商發(fā)展目標(biāo)不一致的情況下，只能被迫跟著平臺(tái)的模式走。代理商的發(fā)展模式一旦和平臺(tái)有差異，終注定分道揚(yáng)鑣，各生怨氣
看到這里，您應(yīng)該明白了命運(yùn)掌握在自己手上的重要性
其實(shí)，支付市場(chǎng)的致富道路千萬條，現(xiàn)在這條路走不通了，咱就換一條。代理不好做了，咱就自己做平臺(tái)做老板??！您說是不是這個(gè)理兒？？？只要您信任零零壹，信任我（一個(gè)深耕代還不懈努力的老支付人），那咱們是不是也可以坐在一起喝個(gè)小酒吹個(gè)小牛，再好好說一說怎么一直合作下去，做大做強(qiáng)再創(chuàng)輝煌，您看成不？