1、搜狗競價轉(zhuǎn)化降低，應(yīng)該從哪些維度去分析？
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首先，看點擊數(shù)量多不多。一般按點擊量到咨詢量的轉(zhuǎn)化率為5%來定轉(zhuǎn)化量。也就是說，你期望有多少咨詢，然后從漏斗往上推要多少點擊量。比如你希望10個咨詢，按照5%的點擊轉(zhuǎn)化率，那么你賬戶要有200個點擊量。這是分析點擊量是否客觀滿足你需要的方法。
然后，再看點擊質(zhì)量如何。點擊質(zhì)量的評判一般看搜索詞報告，搜索詞跟你的業(yè)務(wù)是否相關(guān)，針對搜索詞評估這些人的購買意向如何。一般購買意向分四個階段：知曉-熟悉-考慮-購買。如果都是知曉和熟悉階段的人群，也就是說，很多搜索詞跟業(yè)務(wù)不是直接相關(guān)，甚至是八竿子不相關(guān)的，那要重點優(yōu)化相關(guān)性。可以通過：1優(yōu)化匹配方式，2設(shè)置否定關(guān)鍵詞，3優(yōu)化創(chuàng)意，主要這三個點的優(yōu)化來達到目的。
如果點擊量和點擊質(zhì)量都沒問題，那么看看網(wǎng)站訪問是否流暢，網(wǎng)站彈窗是否過多，設(shè)計不好過于渣渣，還有落地頁文案是否太渣，相關(guān)性不好，沒辦法刺痛用戶痛點，甚至無法滿足用戶搜索要解決的問題。如果是，那這個就要優(yōu)化落地頁了。
后，如果以上三點都沒問題，那么很可能還有兩個問題：，個是你的產(chǎn)品真的沒有競爭優(yōu)勢，你的同行比你強太多；第二，你能力還不行，無法發(fā)現(xiàn)以上三個方向的問題具體哪里出問題了。那么你還要進一步學(xué)習(xí)，重點看哪里自己比較薄弱的，包括運營策略和技巧，還有你對產(chǎn)品的認知，對用戶的了解等等方面。
這是搜狗賬戶優(yōu)化的經(jīng)典思路。
2、賬戶里其中一個業(yè)務(wù)的長尾詞比較多，這種一般是單獨建一個計劃跑還是在該業(yè)務(wù)下分好多個長尾單元呢？
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建議單獨分個計劃來跑，方便管理，同時如果跑，也可以根據(jù)長尾的成本和核心的成本做區(qū)分，分別建倆包來跑，這樣可以區(qū)分設(shè)置兩種詞性的目標(biāo)成本，降低目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，同時區(qū)分推廣策略。
3、怎么降低加粉成本？
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降低加粉成本從2方面：
①提高加粉率：進入落地頁的流量保證其度；落地頁提高轉(zhuǎn)化率；注意防范惡意流量
②降低不相關(guān)消費：不相關(guān)流量在后臺搜索詞報告反饋不相關(guān)，否詞，縮短匹配，多提交一些相關(guān)關(guān)鍵詞進行推廣
4、如何分析頁面點擊圖去優(yōu)化頁面？怎么看我的頁面有沒有問題？
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一抄二學(xué)三創(chuàng)新，如果實在不會的，先學(xué)習(xí)下別人是如何設(shè)計落地頁的。
頭圖，明確業(yè)務(wù)+賣點展示；
第二屏可以根據(jù)行業(yè)情況，比如放一些問答題、放一些利益點、優(yōu)勢等+轉(zhuǎn)化（表單等）；
第三屏，可以放一些行業(yè)案例等加深信心+轉(zhuǎn)化（表單等）。黑馬特訓(xùn)營有一節(jié)FABEC設(shè)計落地頁，可以看看。
5、第二階段自動出價看到有些不相關(guān)詞價格很高怎么調(diào)整？
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二階是智能出價，如果有一些不相關(guān)詞出價高
①可以把詞去掉，如果未轉(zhuǎn)化的話；
②可以在搜索詞報告里把這些不相關(guān)詞否掉，并且反饋不匹配按鈕提交反饋這個詞與你用戶不匹配。
6、搜狗創(chuàng)意該怎么寫？標(biāo)題、描述撰寫有什么側(cè)重點？
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①基礎(chǔ)創(chuàng)意-標(biāo)題：簡潔通順、突出賣點、參考行業(yè)模板句式、使用關(guān)鍵詞與地域插入
②基礎(chǔ)創(chuàng)意-描述：結(jié)構(gòu)化、突出優(yōu)勢、使用關(guān)鍵詞插入
③創(chuàng)意圖片：清晰、有吸引力
7、如果創(chuàng)意不能體現(xiàn)價格或者折扣怎么辦？用戶關(guān)注的點就在價格上？
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可以另辟蹊徑，用其他的點。能展現(xiàn)你們實力的因素肯定有很多，比如之前一個做物流的同學(xué)就是這樣，沒法體現(xiàn)價格，可是他們可以做1V1客戶服務(wù)，物流系統(tǒng)是自己研發(fā)的，宕機概率比同行低，另外比如發(fā)貨速度、故障率、處理的訂單數(shù)等等也是可以拿出來說的，找出可以體現(xiàn)企業(yè)實力、而且還是客戶特別關(guān)注的、也是痛點之一的點放大、宣傳。
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