賬戶天天加詞，為什么不漲量？關(guān)鍵詞出價(jià)老高，為什么就是拿不到量？帶量的都是產(chǎn)品相關(guān)詞，為什么后端轉(zhuǎn)化差？

搜索廣告憑借其曝光量級大，觸達(dá)用戶等優(yōu)勢，俘獲眾多廣告主的芳心，尤其是金融產(chǎn)品的主要帶量資源。本篇給大家?guī)硭压匪阉鲝V告金融行業(yè)關(guān)鍵詞優(yōu)化秘籍，金主霸霸參閱~

從金融行業(yè)搜索數(shù)據(jù)趨勢、各二級行業(yè)關(guān)鍵詞提詞策略，金融行業(yè)關(guān)鍵詞優(yōu)化方案三部分，通通帶你走一遭！

1、搜索數(shù)據(jù)趨勢

【流量趨勢】

金融行業(yè)全年用戶搜索廣告流量趨勢為Q2和Q3用戶需求量級，是金融行業(yè)全年獲量紅利期，增長幅度比大盤高出10%，需在此周期結(jié)合推廣需求重點(diǎn)獲量。周趨勢表現(xiàn)為周一至周三為流量高峰，與大盤流量競爭呈相反趨勢，建議增加預(yù)算獲量。【資源占比】

搜索廣告消耗占整體資源位消耗的60%+，是重點(diǎn)優(yōu)化資源位，故提升搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化能力是保證金融行業(yè)獲量的重要手段。搜索廣告重點(diǎn)展示在搜索結(jié)果頁和搜索sug頁，獲量占比高于大盤水平10%，用戶搜索意向，廣告位轉(zhuǎn)化率較高。

金融二級市場用戶群體特征分化，市場上單一金融產(chǎn)品和服務(wù)難以滿足所有用戶需求。金融產(chǎn)品亟需細(xì)化，滿足客戶多元化需求。金融市場主流產(chǎn)品分為六大品類：貸款平臺、股票基金、投資理財(cái)、貴金屬、銀行保險(xiǎn)、綜合平臺，其中信貸服務(wù)、P2P行業(yè)、金融服務(wù)平臺三大金融產(chǎn)品發(fā)展成熟。每一品類的提詞策略且向下看！

2、各二級行業(yè)提詞策略

關(guān)鍵詞的二八法則為賬戶中80%的關(guān)鍵詞消耗集中在20%的關(guān)鍵詞上，搜索廣告的優(yōu)化則重點(diǎn)集中在這20%的關(guān)鍵詞，尤其適用于主投搜索資源的金融行業(yè)，掌握TOP20%關(guān)鍵詞使用策略解決80%的賬戶問題。

金融各二級行業(yè)TOP20關(guān)鍵詞消耗占比較高，其中股票基金，貴金屬高達(dá)85%以上。

TOP20關(guān)鍵詞使用指導(dǎo)：不同階段的客戶需求，客戶考核目標(biāo)值不同，所以關(guān)鍵詞使用方式方法不同；一般客戶需求分為三個(gè)階段，放量期、穩(wěn)定期、控本期；放量期：關(guān)鍵詞要大而全，詞性大、分類全，做好分詞分類出價(jià)，重點(diǎn)搶占高轉(zhuǎn)化高單價(jià)關(guān)鍵詞；穩(wěn)定期：穩(wěn)定關(guān)鍵詞數(shù)量小幅調(diào)整，轉(zhuǎn)化率求穩(wěn)不求高，重點(diǎn)優(yōu)化中轉(zhuǎn)化中單價(jià)詞；控本期：關(guān)鍵詞單價(jià)至上，低單價(jià)中高轉(zhuǎn)化詞重點(diǎn)優(yōu)化。

【貸款平臺】

生活節(jié)奏加快，提前消費(fèi)成為時(shí)尚，多種貸款產(chǎn)品和貸款機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。隨著用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度加深，高熱度關(guān)鍵詞消耗集中在競品詞，消耗占比高達(dá)85%以上，下載量占比40%-60%+，轉(zhuǎn)化率與單價(jià)成正比，放量客戶可重點(diǎn)關(guān)注高熱度競品詞。

▲單價(jià)：高出價(jià)10-15元，中出價(jià)6-10元，低：出價(jià)2-6元

▲轉(zhuǎn)化率：高率>60%，中率45%-60%，低：率<45%

【股票基金】

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化，不同種類，不同檔次，不同區(qū)域，不同應(yīng)用領(lǐng)域的股票基金產(chǎn)品規(guī)模及消耗占比不同，用戶對品牌的認(rèn)知度偏低，熱度詞集中于行業(yè)詞，股票、證券、基金率高達(dá)70%以上。競品簡稱詞成本低于行業(yè)60%（2-6元），率達(dá)50%。

▲單價(jià)：高出價(jià)15-25元，中出價(jià)6-15元，低：出價(jià)2-6元

▲轉(zhuǎn)化率：高率>70%，中率45%-70%，低：率<45%

【理財(cái)投資】

隨著去年資管新規(guī)的發(fā)布，凈值化已成為理財(cái)轉(zhuǎn)型的大方向，目前正積極布局封閉式、定開、類貨幣三類產(chǎn)品。投資理財(cái)產(chǎn)品名稱特殊化較強(qiáng)，搜索詞廣而雜，以下為下載量TOP20詞參考。熱搜詞集中在用戶需求詞，記賬、記賬本、賺錢、個(gè)人所得稅等均為日常生活中高需求詞。

▲單價(jià)：高出價(jià)10-25元，中出價(jià)5-10元，低出價(jià)2-5元

▲轉(zhuǎn)化率：高率>80%，中率50%-80%，低：率<50%

【貴金屬】

市場日益升溫的避險(xiǎn)情緒疊加經(jīng)濟(jì)增長乏力，投機(jī)者較謹(jǐn)慎，需求同質(zhì)化，導(dǎo)致行業(yè)關(guān)鍵詞數(shù)量較少。此類詞的集中添加導(dǎo)致競爭加劇，形成高競價(jià)中轉(zhuǎn)化現(xiàn)象；建議關(guān)鍵詞多元化關(guān)注行業(yè)新產(chǎn)品詞。

▲單價(jià)：高出價(jià)25-50元，中出價(jià)15-25元，低出價(jià)<15元

▲轉(zhuǎn)化率：高率>55%，中率35%-55%，低率<35%

【銀行保險(xiǎn)】

銀行類產(chǎn)品關(guān)鍵詞單一，與用戶需求匹配度高；保險(xiǎn)需求復(fù)雜，用戶需要差異化設(shè)計(jì)保險(xiǎn)，建議關(guān)鍵詞覆蓋多元化，指向性高。

▲單價(jià)：高出價(jià)<6元，中出價(jià)3-6元，低出價(jià)<3元

▲轉(zhuǎn)化率：高率>75%，中率50%-75%，低率<50%

【金融工具】

金融工具是綜合類金融產(chǎn)品，銀行、保險(xiǎn)、證券、信托、財(cái)務(wù)等行業(yè)名詞是高轉(zhuǎn)化高活躍詞，低價(jià)豐富賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞。

對金融二級行業(yè)關(guān)鍵詞出價(jià)及轉(zhuǎn)化分析有一定了解后，優(yōu)化師們是不是迫不及待的登陸賬戶對號入座了呢~別急，下面還有更加精彩的金融行業(yè)關(guān)鍵詞優(yōu)化思路引導(dǎo)哦~

3、金融行業(yè)關(guān)鍵詞優(yōu)化指導(dǎo)

【分詞分類出價(jià)策略】

流量及出價(jià)每天處于動(dòng)態(tài)波動(dòng)狀態(tài)，每個(gè)關(guān)鍵詞對應(yīng)的客戶競爭是不同的，各行業(yè)及關(guān)鍵詞的競爭客戶數(shù)也有較大差異，有針對性的分詞出價(jià)是重要獲量手段。

【避免集中消耗】

集中于單個(gè)詞的消耗，競價(jià)穩(wěn)定性相對較差，可平均預(yù)算增加詞匯量降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)拓展產(chǎn)品詞、行業(yè)詞及競品詞增加與消耗top詞詞性相關(guān)詞是提詞獲量的基礎(chǔ)。

【多維度拓展關(guān)鍵詞】

以產(chǎn)品認(rèn)知為基礎(chǔ)、投放數(shù)據(jù)及媒體資料為指導(dǎo)，通過產(chǎn)品分析、競品分析、資源分析、媒體工具利用四大手段不斷挖掘及優(yōu)化關(guān)鍵詞，終達(dá)到量效共振。

以上就是金融行業(yè)關(guān)鍵詞優(yōu)化秘籍，做好可優(yōu)化的每一個(gè)關(guān)鍵詞，才能使你的賬戶脫穎而出。更多關(guān)于搜狗的訊息可在線留言探討或進(jìn)了解?？炜靏et起來，祝金主霸霸們的用戶流量蹭蹭的飆~