大家好，我是電商火火，團(tuán)隊(duì)自運(yùn)營兩百家天貓店。

天貓的新店是真的很難做嗎？

其實(shí)難與不難真的看人。

我見過做天貓不到三天就出單的也見過做天貓半年都還沒出單的。

為什么會這樣呢?

難道真的是前者比后者聰明嗎?

不是因?yàn)樗麄兊淖鍪路椒ú煌?/span>

前者了解天貓的玩法知道什么產(chǎn)品能做什么產(chǎn)品是新手可以競爭的知道上架前需要做什么上架后要做什么。

后者不了解天貓專門去做哪些熱度高競爭大的服飾鞋帽抱著混日子的心態(tài)來做天貓上架前隨便抄一個標(biāo)題或者自己覺得這個詞搜的人會很多就用這個詞也不去調(diào)查這個詞是否有搜索人氣上架完之后就坐等著買家上門下單。

前者越做越賺錢后者越做越難后只好關(guān)閉店鋪說一句天貓?zhí)y了,兩者根本沒有可比性。

所以如果你是來天貓混日子掙錢的那么對不起天貓真的很難。

那天貓到底要怎么做呢?

、了解天貓的玩法

如果你是跟上面我所說抱著混日子的心態(tài)來做天貓那么請你盡早的脫坑吧。

首先了解天貓現(xiàn)在的競爭規(guī)則是什么樣的其次一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)操

千王不要在自己什么都不懂的情況下一頭撞進(jìn)天貓這樣前面等著你的不是美好日子可能會是地獄。

不要覺得我是危言聳聽我見過太多的天貓賣家因?yàn)椴涣私庖?guī)則半年沒出過一單急的不行就開車然后倒欠一屁股賬。

第二、明確目標(biāo)

你要知道自己要什么怎么做不能腦子里- -團(tuán)漿糊。

-個人連自己要做什么都不知道跟別談想要賺錢了。

我們定個小目標(biāo)一個旺季轉(zhuǎn)個十萬。

如果你想要通過天貓平臺的旺季為一個周期階段來賺取100000元那么我們就來進(jìn)行細(xì)化。

假設(shè)我們尋找的貨源利潤平均在40元以100000除以40元等于2500件; OK ,我們的目標(biāo)比較清晰了也就說只需要真實(shí)賣出去2500件保持平均利潤40左右。你就能賺100000 ;

我可以負(fù)責(zé)告訴各位一個旺季一個成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品不止賣出3000件。

那么我們得選擇、篩選、剔除、挖掘一些產(chǎn)品線從中評估哪些更有"發(fā)展機(jī)會”。

我不推薦服飾鞋帽等因?yàn)榭钍蕉?、后期壓倉大、市場競爭瘋狂、風(fēng)險(xiǎn)等因素太靈活對于新入門的新手并不是明智之舉;

另外除了大類目還有-一些低客單的類目,如襪子、十幾塊錢的手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線等等這種類目很容易陷入低價(jià)惡意競爭環(huán)境你很難抗住!

所以我們就需要選擇一個利潤高,又適合新手的產(chǎn)品。

第三、運(yùn)營推廣

當(dāng)你選好產(chǎn)品是不是就需要件它賣出去那么想要將它賣出去你就得先讓人知道看到這個產(chǎn)品有人看才會成交的機(jī)會看都沒人看就別想著成交了。

所以我們這就需要我們?yōu)楫a(chǎn)品引流推廣。

那么你又得了解天貓有哪些推廣引流方式以及他們的構(gòu)造怎么產(chǎn)生的。

而在天貓它的引流渠道就兩種:

1.免費(fèi)渠道

2、付費(fèi)渠道

兩種渠道里又很多種流量

而真正支撐一個店鋪產(chǎn)品良性運(yùn)轉(zhuǎn)的正是免費(fèi)流量中的自然搜索流量。

那什么自然搜索流量呢?

買家在天貓通過搜索關(guān)鍵詞看到你產(chǎn)品其次你的主圖有足夠的吸引力吸引買家點(diǎn)擊查看這一過程就是自然搜索流量。

而想要獲取這部分流量你需要滿足兩個點(diǎn):

1.買家搜索關(guān)鍵詞是能看到我們的產(chǎn)品

2、主圖要具備-定的吸引力吸引買家點(diǎn)擊

想要讓關(guān)鍵詞有排名能被買家搜索到

那你就要知道提升關(guān)鍵詞排名的因素有哪些:銷量、DSR動態(tài)評分、人氣(收藏、加購)、好評率、回購率等等

也就是說只要我通過運(yùn)營手段去提升以上所說的指標(biāo)就可以達(dá)到獲取排名的目的。

當(dāng)你的關(guān)鍵詞有排名之后只要你的主圖有吸引力