2020年競(jìng)價(jià)推廣的流量少，質(zhì)量差，很多競(jìng)價(jià)推廣人員吐槽競(jìng)價(jià)推廣太燒錢(qián)，效果還不好，一直被領(lǐng)導(dǎo)壓迫，自己都有想離職或者轉(zhuǎn)行的想法了。各位莫慌，今天為大家分享的干貨內(nèi)容是4個(gè)流量控制手段，幫大家合理花錢(qián)。

競(jìng)價(jià)就是一個(gè)流量買(mǎi)賣和流量變現(xiàn)的過(guò)程。

原本用戶不知道廣告主的產(chǎn)品，更不會(huì)主動(dòng)去搜索該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，但現(xiàn)在可以通過(guò)付費(fèi)把廣告展現(xiàn)到那些對(duì)該產(chǎn)品有需求的用戶面前，然后通過(guò)創(chuàng)意一步步引導(dǎo)用戶，后形成轉(zhuǎn)化，將流量變現(xiàn)。

在這場(chǎng)游戲中，如何控制流量，將垃圾流量排除在外，更多地引入優(yōu)質(zhì)流量，就是作為一個(gè)競(jìng)價(jià)員必須要掌握的內(nèi)容。

“讓每一分錢(qián)花在刀刃上”，這是在進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣時(shí)，需謹(jǐn)記的一句話。

那么，隨之而來(lái)的問(wèn)題是“如何對(duì)流量進(jìn)行控制，才能讓每一分錢(qián)花在刀刃上?”在回答這個(gè)問(wèn)題前，先請(qǐng)大家思考一個(gè)問(wèn)題“你想讓自己的賬戶達(dá)到一個(gè)什么樣的狀態(tài)?”

只有在有了目標(biāo)之后，才能知道如何進(jìn)行下一步操作。對(duì)于很多競(jìng)價(jià)員而言，可能賬戶的狀態(tài)是“垃圾流量少一些，優(yōu)質(zhì)流量多一些”。我們就以此為目標(biāo)來(lái)思考下一步的問(wèn)題，“需要哪些流量才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)?”即：

▲ 我想要哪些流量?

▲ 我希望哪些流量多些，哪些流量少些?

這也就引出了流量控制思維，即流量要或不要，多或少。

例如，老板說(shuō)“今年我們準(zhǔn)備開(kāi)拓二線市場(chǎng)”，那你就需要增加成都、西安、重慶等城市的流量;再如，新疆地區(qū)屬于偏遠(yuǎn)地區(qū)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化一直很差，那你就需要考慮是否減少該地區(qū)的流量或直接刪除該地區(qū)的計(jì)劃。

有了目標(biāo)，才能知道“要著重引哪部分的流量，而哪部分的流量相對(duì)而言是沒(méi)用的”;然后對(duì)流量進(jìn)行布局;后通過(guò)預(yù)算、賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞選擇、出價(jià)、匹配和創(chuàng)意等，有意識(shí)、有目的地控制流量的數(shù)量和質(zhì)量。

流量控制方法

在競(jìng)價(jià)推廣中，可能會(huì)遇到這種情況，明明投放的是高意向詞，為什么匹配到的卻是一群低意向流量。

這種情況在競(jìng)價(jià)中很常見(jiàn)的，當(dāng)然也是流量買(mǎi)賣中不劃算的。

比如下面這個(gè)某奶茶加盟品牌的搜索詞報(bào)告，按照展現(xiàn)量降序排列，可以看出意向很明確的關(guān)鍵詞卻匹配出“如何開(kāi)奶茶店”這種意向不是很明確的流量。

用戶搜索“如何開(kāi)奶茶店”，可能是想加盟奶茶店，也有可能只是想了解一下奶茶加盟流程。

像這種情況該怎么辦?是否詞、收匹配，還是降價(jià)?

從關(guān)鍵詞來(lái)看都是高意向詞，如果盲目收量是不會(huì)有效果的。這就需要根據(jù)不同情況進(jìn)行分析。

●看均價(jià)●

先看這些流量的平均點(diǎn)擊價(jià)格。

如果均價(jià)低于賬戶平均值，也在能夠接受的范圍內(nèi)，那就不管它。

如果均價(jià)高于賬號(hào)平均值，那就需要進(jìn)行收量操作。

●看轉(zhuǎn)化●

如果均價(jià)低于賬戶平均值，就需要看轉(zhuǎn)化。假設(shè)這部分流量?jī)r(jià)格不高，還能帶來(lái)一定的對(duì)話，那就不用管它。

像表中的行，3800多次展現(xiàn)，93次點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化次數(shù)為0，就可以考慮否詞或收匹配了。如果不舍得放棄這部分流量，那就可以通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)意等方法去增加點(diǎn)擊的次數(shù)。

●看頁(yè)面●

既然匹配的流量意向程度不高，那就需要查看頁(yè)面，看是否有相應(yīng)的內(nèi)容能夠承載這部分的流量。

如果有，查看內(nèi)容是否突出，是否能快速吸引用戶。如果沒(méi)有，就需要優(yōu)化著陸頁(yè)，以“如何開(kāi)奶茶店”為例，通過(guò)分析搜索詞的需求，可以在著陸頁(yè)中添加一些加盟店的優(yōu)勢(shì)，如加盟店更省心、培訓(xùn)有保障等。

●看匹配●

如果說(shuō)這部分流量均價(jià)高轉(zhuǎn)化低，也沒(méi)有優(yōu)化的空間，那就要看所對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的匹配模式，進(jìn)行收匹配，更甚者直接舍棄掉即可。

競(jìng)價(jià)是一個(gè)流量買(mǎi)賣的過(guò)程，我們需要考慮流量能要還是不能要，要明確什么樣的流量是自己可以消化的，什么樣的流量又是轉(zhuǎn)化不了的。因此哪怕是高意向詞，如果引不來(lái)高意向流量依舊要舍棄。

記住，沒(méi)有或差的流量，只有適合你的流量。

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