“領(lǐng)導人在助農(nóng)直播間賣特產(chǎn)啦!”

“羅永浩在抖音開直播啦!”

“董明珠直播4次帶貨75億!”

“劉濤在直播間賣房秒沒!”

隨著市場的發(fā)展，直播電商日益火爆，現(xiàn)已經(jīng)成為炙手可熱的新零售創(chuàng)新運動。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，預計到明年，交易額有望沖到2. 5 萬億元，約占互聯(lián)網(wǎng)電商總量的20%。全國將涌現(xiàn) 200 萬到 300 萬個直播間，新增就業(yè)約 2000 萬。

一月底，突如其來的新冠肺炎疫情襲擊中國，導致城市封鎖、產(chǎn)業(yè)停擺。而直播電商則以快捷的方式，成為諸多企業(yè)自救的一根脆弱的“救命稻草”。

2020，被稱為直播的風口元年，直播電商行業(yè)，也出現(xiàn)了越來越多的新面孔，這些面孔，刷新了人們對于直播的認知。很多領(lǐng)導人走進了助農(nóng)直播間，企業(yè)家們、明星、主播紛紛加入到了帶貨大軍中。

02 明星獨挑大梁，開啟帶貨狂潮

當直播帶貨日漸興盛，如今明星直播帶貨已經(jīng)成為一種主流，各大明星紛紛加入到直播的大潮中來，據(jù)了解今年的618年中大促，有半個娛樂圈的明星加入到了直播帶貨行列，他們中的大多數(shù)，是以加入主播直播間或者加入品牌直播間直播的形式參與直播帶貨的。當然也有小部分明星，獨挑大梁，撐起了明星直播帶貨的一片天。

01 官媒下場直播，盤活新型粉絲經(jīng)濟

2020年6月，央視“強帶貨天團”康輝、撒貝寧、尼格買提、朱廣權(quán)和北京衛(wèi)視主持人春妮一起現(xiàn)身京東直播間，開啟了一場別開生面的直播帶貨。為了向廣大消費者推薦眾多優(yōu)質(zhì)好物，央視“天團”用盡了渾身解數(shù)官方數(shù)據(jù)顯示，這場直播實現(xiàn)3個小時破13.9億元，創(chuàng)下了“央視Boys”直播帶貨新紀錄。

直播的爆品既有稻香村粽子、三元酸奶等北京傳統(tǒng)伴手禮，也有熱干面、小龍蝦等湖北特產(chǎn)，還有多款現(xiàn)代智能家電。

此次“央視boys”這幾位主持人直播，不僅為企業(yè)增加了效益，給觀眾帶來了實惠與歡樂，也讓主持人自己被更多人認識和喜愛，積累了很多人氣。而這次的直播帶貨更是打破了人們對于官媒嚴肅沉悶的刻板印象，再次刷新消費者對于官媒主播的認知。

隨后，抖音推出一系列直播活動，多個地方電視臺的主持人也紛紛加入其中，她們利用自己的特長互相吐槽逗趣，讓直播兼具趣味性和實用性，反響甚好。

官媒主持人入局直播帶貨，在主播生態(tài)的同時，也盤活了官媒主播這一新品類的粉絲經(jīng)濟，了官媒主播粉絲群體的購買能力，為官媒主播的流量變現(xiàn)打開了新通道。

到底明星直播帶貨能力有多強?來聽小編給你們解析。

剛剛?cè)肼毎⒗锏膭谔詫氈辈ラg首次開啟了直播帶貨。據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，在此次直播中，劉濤促成交易總額超1.48億元，整場直播累計觀看人次達2100萬，總引導進店人次達4377萬。

陳赫的直播同樣也引起了大家圍觀，據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，陳赫的單場帶貨累計觀看人數(shù)高達5097.4萬人，而總銷售額達到8122.9萬元，一共產(chǎn)生訂單數(shù)額為46.3萬單，僅一場直播增粉量更是突破百萬。

李湘，自2019年4月22日開始場直播起，每周2次左右的穩(wěn)定直播頻率開播，并且在站外用自己的影響力拉動其他明星幫助宣傳。僅3個月不到的時間，她的月帶貨金額就已經(jīng)突破了1000萬。依靠“快樂大本營”等多檔綜藝節(jié)目積累起來的國民度，她很快就在淘寶直播上擁有超70萬粉絲。

王祖藍，從今年5月底開始，在多個平臺開啟直播。憑借良好的“綜藝感”，通過充滿感染力的語言，讓眾多粉絲剁手下單，并且迅速的積累起了30多萬粉絲群體。

明星入局對自身、平臺、品牌而言都是有很大的好處。明星通過自身的高流量，幫助品牌觸達更多用戶，提升品牌的影響力和知名度。同時也通過直播帶貨為自己拓展了更多發(fā)展路徑，提高了他們的商業(yè)價值。

在各行各業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，從KOL、機構(gòu)、明星、官員甚至企業(yè)家入場，再到主持人變身主播帶貨。這說明中國直播電商作為一種新興且比較火爆的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟。

在這樣一個市場大趨勢下，直播電商，互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟一片藍海，但我們不禁有一個擔憂，一旦離開了明星效應，以及大規(guī)模的外在流量的依賴，品牌方、企業(yè)、店鋪又將如何更好的經(jīng)營自己商品呢?

我想的出路就是把外在流量變成私域流量，搭建專屬于企業(yè)、品牌方、店鋪自己的流量池，有了流量，有了粉絲，后續(xù)的經(jīng)營問題都可以輕松解決，實現(xiàn)企業(yè)、品牌方、店鋪營業(yè)額的高速增長。

直播電商是一個萬億級的市場，在宏大的趨勢面前，沒有人能視而不見，直播電商的未來已經(jīng)開啟，企業(yè)、品牌方、店鋪要把握機會，把外在流量變成自己的私域流量，這樣才能更好的搶占市場，實現(xiàn)高增長的持續(xù)盈利。

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