長春聲測管工程專用 誠信經(jīng)營 聲測管型號 聲測管現(xiàn)貨 聲測管出廠

滄州市達奧鋼管有限公司，專業(yè)生產(chǎn)聲測管注漿管廠家。完善的服務(wù)理念，一路一帶誠信企業(yè)的標(biāo)桿。

聲測管渠道行為研究探討的是渠道成員怎樣認(rèn)識、建立和處理渠道關(guān)系；其研究重點是渠道成員如何建立和利用權(quán)力，如何處理沖突，如何通過合作獲取競爭優(yōu)勢。

西方學(xué)者在此方面的研究非常豐富，他們普遍認(rèn)為依賴是權(quán)力的源泉；它導(dǎo)致權(quán)力的產(chǎn)生。

大多數(shù)實證研究的結(jié)果則表明，在依賴與權(quán)力之間存在著正向關(guān)系，即一個渠道成員越被另一個渠道成員所依賴，這個渠道成員對于另一個渠道成員就有越大的權(quán)力。

同時，依賴與合作之間也存在正向關(guān)系，與沖突之間則存在負(fù)向關(guān)系。 而權(quán)力可分為強制性權(quán)力和非強制性權(quán)力兩種。強制權(quán)力導(dǎo)致沖突，降低合作的意愿，而非強制權(quán)力則減少沖突，提高合作的意愿。

同時，渠道成員非強制權(quán)力的使用提高焦點渠道成員的經(jīng)濟滿意度；強制權(quán)力的使用則降低焦點渠道成員的經(jīng)濟滿意度。

然后，沖突與合作之間是負(fù)向關(guān)系，即渠道成員之間沖突越頻繁、越嚴(yán)重，他們之間的合作意愿就越弱；并且合作會提高渠道成員的滿意程度，而沖突則會降低渠道成員的滿意程度。

可見，渠道中的權(quán)力、沖突、控制、合作等行為直接影響著渠道成員間的關(guān)系質(zhì)量，對其績效有著顯著的影響。 然后需要強調(diào)的是，聲測管渠道績效并不是一個被動形成的靜態(tài)過程，它也會反作用于渠道的結(jié)構(gòu)、成員間相互行為和策略的選擇。

渠道決策者們往往會根據(jù)渠道績效的表現(xiàn)情況，對已有的渠道層級、成員數(shù)目和分銷策略等進行相應(yīng)的調(diào)整；渠道成員也會根據(jù)自己所獲績效的水平來調(diào)整自己的行為。

這樣，通過兩方面不斷的動態(tài)調(diào)整，終將達到一個在當(dāng)前渠道運行環(huán)境約束下的績效大化水平。 在社會分工越來越細(xì)、市場競爭愈趨激烈的今天，我們憑借專業(yè)、服務(wù)、信譽以及質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，在全國 各地朋友的支持下取得了長足發(fā)展。

在堅持品行于良 、信譽至金的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，相信我們必定能夠與各地朋友共同長遠(yuǎn)發(fā)展!