政府工程由于電地暖產(chǎn)品的銷售量大，從工程項目立項、招標(biāo)到交貨調(diào)試，周期較長，需要了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，跟蹤服務(wù)，在利益方面達成共識通過常規(guī)項目競標(biāo)或者利用一定的社會資源低價走量銷售。今天，智康石墨烯地暖品牌總部就來為大家支招石墨烯電地暖產(chǎn)品如何在合理規(guī)則之下玩轉(zhuǎn)政府機關(guān)工程招標(biāo)談判。

政府機關(guān)工程招標(biāo)基本流程：

政府采購的方式包括單一來源采購、公開招標(biāo)、競爭性談判和詢價采購，其中招標(biāo)是政府采購的方式，在世界各國的政府采購中都占有特別重要的位置。招標(biāo)投標(biāo)有一套科學(xué)的程序，它由招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)和定標(biāo)五個階段組成，在這五個階段中又包含了一些重要的環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)成了政府采購招標(biāo)投標(biāo)的完整過程。

一、招標(biāo)

招標(biāo)是指招標(biāo)人或招標(biāo)代理機構(gòu)根據(jù)研究確定的采購需求提出招標(biāo)采購項目的條件，向潛在的投標(biāo)人發(fā)出投標(biāo)邀請的行為。

二、投標(biāo)

投標(biāo)是指潛在投標(biāo)人接到招標(biāo)通知后，根據(jù)招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件，并將投標(biāo)文件送達招標(biāo)人或招標(biāo)代理機構(gòu)的行為。

三、開標(biāo)

招標(biāo)人或招標(biāo)代理機構(gòu)按照招標(biāo)通告或投標(biāo)邀請函規(guī)定的時間、地點進行開標(biāo)。開標(biāo)是當(dāng)場對所有投標(biāo)文件進行開封，宣讀每一個投標(biāo)人的投標(biāo)內(nèi)容、投標(biāo)報價和交貨方式，并記錄在案。

四、評標(biāo)和定標(biāo)

評標(biāo)由事先已經(jīng)確定的評標(biāo)委員會負責(zé)。按我國政府采購招標(biāo)的有關(guān)規(guī)定，評委會由5人以上單數(shù)組成，其中技術(shù)、經(jīng)濟等方面的專家不得少于2/3評委會的工作。

五、簽訂政府采購合同

根據(jù)中標(biāo)通知書的要求的時間、地點和中標(biāo)內(nèi)容，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)及時與中標(biāo)人簽訂書面合同。我國政府采購的辦法規(guī)定，該合同必須在30日內(nèi)訂立，合同的內(nèi)容不得對招標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件作實質(zhì)性修改。合同簽定后，本次政府采購招標(biāo)活動即告結(jié)束。

政府機關(guān)工程電地暖采購的范疇：

首先，政府機關(guān)工程涉及到的電地暖代購及安裝，屬于貨物類政府采購，其安裝屬于附加服務(wù)。理由是電地暖采購，資金比例很大，甚至可以沒有施工報價，總報價中就包含了安裝。而且財政部的分類目錄也將電地暖列為貨物類。在工程類項目中，電地暖和設(shè)備采購也屬于貨物采購。

其次，按照發(fā)改委1980號文的規(guī)定，貨物和工程的代理服務(wù)費有差異，代理費按照發(fā)改委的指導(dǎo)價略有不同。此外，貨物類招標(biāo)和工程類招標(biāo)的評標(biāo)方法不同。貨物類政府采購更強調(diào)功能性能等技術(shù)指標(biāo)，工程則側(cè)重施工組織設(shè)計及施工工藝。同時，施工類項目的材料采購具有市場普遍性，相關(guān)定額也可以核算。貨物類招標(biāo)和工程類招標(biāo)的評標(biāo)方法并無的差別，按招標(biāo)投標(biāo)處理，有綜合評估法、投標(biāo)價法和法律規(guī)定的其他方法。如果是政府采購，又須按政府采購的規(guī)定執(zhí)行。實踐中，電地暖項目采購選擇綜合評標(biāo)法居多。

政府機關(guān)工程電地暖采購中標(biāo)的技巧：

一.抓住核心因素

從保證中標(biāo)的因素來看三個因素為重要，首先是關(guān)系，其次是能力，后才是價格。關(guān)系指與用戶的關(guān)系，既有終用戶又包括招標(biāo)單位;能力是指整個投標(biāo)項目的運作能力;價格是投標(biāo)的價格。

二.及時捕捉項目信息

招標(biāo)信息的捕捉應(yīng)該是在招標(biāo)文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出，在一定程度上已經(jīng)錯失了用戶攻關(guān)的時機。所以說項目信息要及時捕捉，主要集中在行業(yè)主管部門、政府采購的主管單位、企業(yè)用戶采購部門。

三.留意哪些競爭對手

不能只掏錢買標(biāo)書，還要了解都有哪些品牌參與投標(biāo)，我們的競爭對手是誰?要在競標(biāo)前就分析好競爭對手的優(yōu)勢劣勢。

四.研讀標(biāo)書

逐條仔細閱讀標(biāo)書內(nèi)容，了解用戶的確實需求，看自己是否有優(yōu)勢，對標(biāo)書中有問題都需要提請招標(biāo)人進行書面澄清。標(biāo)書的制勝法寶就是對用戶需求的相應(yīng)，同時體現(xiàn)出自己的特色，實現(xiàn)個性化的服務(wù)。

五.編寫標(biāo)書走心

針對標(biāo)書的編寫，必須要按照招標(biāo)書的要求逐條實質(zhì)性響應(yīng)，讓用戶滿足。

六.低級錯誤不能犯

1)投標(biāo)價格千萬要正確!2)簽字蓋章不能漏!3)投標(biāo)書中避免錯別字!4)交標(biāo)書一定不要遲到!5)投標(biāo)保證金別忘了交!6)投標(biāo)書一定要密封!

智康石墨烯地暖觀點：

國家環(huán)保、節(jié)能政策的出臺，為電地暖的普及提供了條件 ；集中供熱形式由于對環(huán)境污染較大；能源浪費大等缺點導(dǎo)致其市場空間逐步萎縮，分戶采暖形式有了更大的市場空間 ；隨著中國家庭的消費能力和對生活品質(zhì)的提升，新生代家庭更傾向環(huán)保、健康、智能的產(chǎn)品，對冬季供暖的舒適性及性有了新的要求；全國上市的商品房以超過30％的速度增長，且多居室公寓、商住用房、別墅的比例將上升到35％左右 。這些都是石墨烯電地暖大力發(fā)展開拓市場不可多得的良機，石墨烯電地暖行業(yè)的發(fā)展前景值得期待。如何在激烈的市場競爭中拔得頭籌，方法很重要！智康石墨烯地暖品牌專業(yè)的市場營銷團隊，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，致力于為廣大智康品牌授權(quán)代理商定制各類針對性的市場營銷方案，助力廣大智康品牌授權(quán)代理商輕松創(chuàng)業(yè)，快速創(chuàng)富，誠邀實地考察洽談。