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控制預(yù)算的原因大體可以分為以下3個(gè)原因：效果不好成本太高 、資金不夠 、行業(yè)淡季，這幾種情況真的要降預(yù)算解決問(wèn)題嗎？

一、效果不好、成本高

在我們的日常生活和工作中，經(jīng)常會(huì)遇到一些困難，出于人類自我保護(hù)的本能，經(jīng)常會(huì)把一些困難擱置，不去管了，看上去似乎沒(méi)有什么煩心的了，但是問(wèn)題是依舊存在的。就像我們做競(jìng)價(jià)控制預(yù)算一樣，市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)是很正常的現(xiàn)象，降預(yù)算，看似是把“成本”降下來(lái)了，但實(shí)際上，只是投入的資金少了，帶來(lái)的效益并沒(méi)有增加，反而可能會(huì)出現(xiàn)效果越來(lái)越差的現(xiàn)象。

說(shuō)到這里，可能大家又要問(wèn)了，賬戶出現(xiàn)了問(wèn)題，我到底應(yīng)該怎么做呢？市場(chǎng)情況每分每秒都是在變化的，我們要有平常心，市場(chǎng)數(shù)據(jù)波動(dòng)是很正常的，從我們的后臺(tái)數(shù)據(jù)就可以看出來(lái)，好的時(shí)候下來(lái)的轉(zhuǎn)化率可能達(dá)到10%，但是有的時(shí)候可能只有1%甚至是0。我們可以從以下幾個(gè)方面做一些數(shù)據(jù)分析，嘗試找到原因。

1. 展現(xiàn)

展現(xiàn)少了的話，效果一般都不會(huì)好，而展現(xiàn)量低的原因一般有：

A. 關(guān)鍵詞出價(jià)低 出價(jià)低的話肯定會(huì)影響排名，排名靠后的話，基本沒(méi)有網(wǎng)民愿意去翻后面幾頁(yè)的內(nèi)容，這就直接影響到我們的展現(xiàn)量了。

B. 匹配方式較窄 匹配方式越寬泛，展現(xiàn)量越高，反之，越少。另外有個(gè)需要注意的問(wèn)題，就是要看一下關(guān)鍵詞是否是黑詞，黑詞是不會(huì)展現(xiàn)的。

2. 點(diǎn)擊

關(guān)鍵詞沒(méi)有點(diǎn)擊，一般原因在于：關(guān)鍵詞排名比較靠后或者是創(chuàng)意沒(méi)有吸引力。這兩個(gè)問(wèn)題的解決方法比較簡(jiǎn)單，一個(gè)是通過(guò)提高出價(jià)來(lái)提升排名，另一個(gè)就是優(yōu)化創(chuàng)意，增加高級(jí)樣式等。

3. 訪問(wèn)

影響訪問(wèn)的主要因素就是網(wǎng)站了，網(wǎng)站的打開(kāi)速度，落地頁(yè)是否足夠吸睛，或者落地頁(yè)與搜索詞的相關(guān)程度都可以影響訪問(wèn)的質(zhì)量。所以，網(wǎng)站建設(shè)也是網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中非常的重要的環(huán)節(jié)。

4. 咨詢

A. 有訪問(wèn)無(wú)對(duì)話

可能是因?yàn)轫?yè)面的承載能力不行，或者是落地頁(yè)與搜索詞相關(guān)性差。還有可能是咨詢工具設(shè)置不明顯，咨詢彈窗太頻繁，窗口過(guò)于太多、緊湊，用戶看后覺(jué)得不適等都有可能導(dǎo)致客戶點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站了，卻不產(chǎn)生咨詢。

這個(gè)解決方法很簡(jiǎn)單，一是修改關(guān)鍵詞的匹配方式，盡量讓流量一些，另外，不同業(yè)務(wù)點(diǎn)可以設(shè)置不同的落地頁(yè)；二是修改網(wǎng)站頁(yè)面，咨詢工具擺放的明顯些，但是彈窗不能太頻繁，窗口密度適中。

B. 有對(duì)話但無(wú)線索

這可能是在線客服出現(xiàn)的問(wèn)題，比如客服的銷售技巧不足，話術(shù)不到位，也可能是搜索詞的準(zhǔn)確度不高，不是客戶高意向的詞。

針對(duì)這種情況，解決方法主要是優(yōu)化客服話術(shù)，提升解決客戶問(wèn)題的能力。另一方面，優(yōu)化賬戶產(chǎn)生點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，盡量做到流量，減少無(wú)效對(duì)話和低意向的對(duì)話。

C. 有線索了但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化

考慮一下是不是品牌的知名度不夠？或者產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題？或者就是客戶自身的問(wèn)題了。到了成單，后這一個(gè)環(huán)節(jié)，和SEM的關(guān)系就已經(jīng)不是很大了，重要要從自身找問(wèn)題了。

所以效果不好，不是降預(yù)算就能解決的，更要要是分析賬戶，找到問(wèn)題所在。根據(jù)不同的賬戶問(wèn)題，找出不同的解決辦法，從根本處解決問(wèn)題，降預(yù)算只是“治標(biāo)不治本”而已。

二、資金不足

公司資金不足這個(gè)原因還是可以理解的，像是月底、年底的時(shí)候，很多企業(yè)都會(huì)控制預(yù)算，但是，做網(wǎng)絡(luò)推廣本身就是幫助各大企業(yè)主賺錢(qián)的，咱們賺錢(qián)的門(mén)路怎么可以縮減呢？節(jié)流不能節(jié)在源頭上啊，所以能多跟領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取一些預(yù)算是的。

三、行業(yè)淡季

很多老板都覺(jué)得，行業(yè)淡季，整個(gè)市場(chǎng)的成單都會(huì)很少，所以網(wǎng)絡(luò)推廣的預(yù)算也就都縮減了，甚至是暫停。這種想法是非常不可取的。

淡季的時(shí)候，大多數(shù)同行都不在線，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，非常適合提升品牌影響力，推廣成本還低，有助于積累客戶資源，等到旺季到來(lái)之時(shí)，積累下來(lái)的客戶就會(huì)發(fā)力了。因此，淡季是非常適合積累客源，提升品牌知名度，這個(gè)時(shí)候的推廣也是非常有必要的。

四、案例解析

下面舉幾個(gè)降低預(yù)算不可取的反面教材，僅供參考：

1. 教育行業(yè)某客戶，之前預(yù)算150/天，咨詢成本大約是100左右?？蛻粲X(jué)得咨詢成本太高，效果不好，預(yù)算降為50/天，下表為近期該賬戶的關(guān)鍵詞消耗情況。

賬戶中關(guān)鍵詞整體的點(diǎn)擊均價(jià)是在16塊錢(qián)左右，也就會(huì)說(shuō)50塊錢(qián)的預(yù)算，只能點(diǎn)擊3-4次，經(jīng)過(guò)詢問(wèn)，客戶說(shuō)近的咨詢成本已經(jīng)翻了一番，為200-250左右。所以說(shuō)，一味的控制預(yù)算，非但起不到解決作用，反而會(huì)起到反效果，甚至是增加我們的投放成本。

2. 武漢某旅游客戶

武漢地區(qū)，沿海，旅游行業(yè)的淡旺季差異就非常的明顯了，從5月份開(kāi)始到10月份，基本是武漢地區(qū)旅游行業(yè)的熱門(mén)時(shí)期了，其中7、8月份火爆。下表為旅游公司A和B的數(shù)據(jù)，其中A為全年推廣，B為旺季推廣，通過(guò)數(shù)據(jù)展示，相信他們之間的效果差異也就顯而易見(jiàn)了。

五、不降預(yù)算，怎么辦才能提升效果呢？

經(jīng)過(guò)以上分析，大家可能都認(rèn)識(shí)到了調(diào)整預(yù)算不可取，那么想好的要競(jìng)價(jià)效果，應(yīng)該怎么做呢？下面小編來(lái)分享幾個(gè)小技巧。

1. 網(wǎng)站頁(yè)面一定要足夠吸睛，功能設(shè)置一定要舒適

不同業(yè)務(wù)點(diǎn)可以對(duì)應(yīng)不同的落地頁(yè)，并且頁(yè)面也要切合客戶所需。在網(wǎng)站優(yōu)化的過(guò)程中，我們不妨多做頁(yè)面測(cè)試，從多個(gè)備選頁(yè)面匯中選擇出客戶點(diǎn)擊多，轉(zhuǎn)化多的那個(gè)。另外，頁(yè)面的打開(kāi)速度，美觀性都要是客戶喜歡的。

2. 關(guān)鍵詞的出價(jià)和匹配方式設(shè)置要合理

高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞一定要搶排名，出價(jià)可以適當(dāng)調(diào)高些，匹配方式方式也要一些，如短語(yǔ)同義包含，短語(yǔ)包含；低轉(zhuǎn)化的流量詞只要保證首頁(yè)展現(xiàn)即可，出價(jià)可以降低，匹配方式也要適當(dāng)放寬，可以設(shè)置為核心包含或者廣泛匹配。還有一定要記得添加否詞，這樣可以過(guò)濾掉大部分的無(wú)用流量。

3. 創(chuàng)意內(nèi)容要好

創(chuàng)意的內(nèi)容，樣式、配圖都要整整齊齊，讓客戶有看下去的欲望。

要合理的利用通配符，既要合理的替換客戶搜索詞，還要做到創(chuàng)意通還有飄紅。

還要添加高級(jí)樣式。高級(jí)樣式可以增加創(chuàng)意的篇幅，有助于客戶詳細(xì)的了解業(yè)務(wù)內(nèi)容，提升產(chǎn)品的可信度，強(qiáng)化客戶信心。

4. 咨詢工具

合理的利用咨詢工具，彈窗的跳出時(shí)間、頻率都是很重要的細(xì)節(jié)。不能剛關(guān)一個(gè)彈窗，就馬上有另一個(gè)彈窗，沒(méi)兩次用戶就煩了，可能就會(huì)關(guān)掉網(wǎng)站離開(kāi)了。另外客服的回復(fù)速度，以及專業(yè)話術(shù)的回復(fù)等等也是很重要的，好的話術(shù)，快捷的回復(fù)速度是非常有助于留住客戶的。除了在線咨詢，電話咨詢、QQ、微信等第三方平臺(tái)咨詢方式也都應(yīng)該有。

5. 一戶多開(kāi)

在同一個(gè)平臺(tái)，開(kāi)兩個(gè)賬戶，一個(gè)跑，價(jià)格提高一些，另外一個(gè)跑流量，把模式放寬些，價(jià)格降低，兩個(gè)互相配合，一個(gè)搶第二，另一個(gè)搶第三第四。直接營(yíng)造出首頁(yè)霸屏的效果，會(huì)比其他只開(kāi)一個(gè)賬戶的有優(yōu)勢(shì)的多。

綜上所述，賬戶出現(xiàn)了問(wèn)題，降低預(yù)算不是解決問(wèn)題的辦法，一定要看看原因是什么，根據(jù)原因制定解決方案，想做不出效果都難！

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