很多剛接觸 SEM 的朋友，對于SEM 都有一些迷茫和不解，同時認為 SEM 優(yōu)化是一個虛無縹緲的事情。

個人認為 SEM 優(yōu)化應該注意以下3個方面：

1、選取優(yōu)化對象差異越大越好

在接到一個大賬戶時，往往這個賬戶已經(jīng)投放了一段時間，同時賬戶中包含各類關(guān)鍵詞，而我們到底應該從哪些方向入手優(yōu)化呢？

首先，我們需要進行必不可少的數(shù)據(jù)分析，分析出的優(yōu)化對象要遵循上述原則，差異越大越好。

例如：

費用占比的關(guān)鍵詞，成本的關(guān)鍵詞，點擊量少的關(guān)鍵詞，點擊率才的關(guān)鍵詞等等。

這樣入手的好處是對賬戶以往的情況可以做到一目了然，同時，以往的優(yōu)勢可以快速得到借鑒，而劣勢可以迅速彌補。

下面舉一個例子：

下面這個賬戶的優(yōu)化對象如何選擇？

品牌詞就是某一品牌的專有詞，比如搜狗、寶馬、歐萊雅等

某一行業(yè)類別的詞，稱為通用詞；比如女裝、服飾、褲子等

根據(jù)地域劃分的關(guān)鍵詞，比如北京、武漢、廣州、上海等

答案是：先從地域類關(guān)鍵詞入手進行優(yōu)化

原因：地域詞兩大特點

1. 轉(zhuǎn)化數(shù)占比少（提升空間較大）

2. 成本（之前的投放方式可以借鑒）

得出的結(jié)論是：優(yōu)化地域詞是提升轉(zhuǎn)化數(shù)和降低整體成本的便捷方式。

2、優(yōu)化過程越單一越好

在優(yōu)化過程中你是否遇到過下面的問題？

通常我們在分析數(shù)據(jù)后都會得到很多需要改進的方向，就像上面所說：提升點擊率、增加點擊量、擴充關(guān)鍵詞等等。

大部分的同學會分幾個方面，然后同時進行，優(yōu)化后數(shù)據(jù)略有提升后，他們?nèi)匀皇褂孟嗤姆绞嚼^續(xù)下去，后其實不明白到底是哪項操作幫助效果提升，以后遇到同樣的問題還是會多方嘗試下去。這樣即耗時間有得不到有效的優(yōu)化經(jīng)驗。

建議大家每次的優(yōu)化動作 是單一且容易操作的，然后對操作完成后的數(shù)據(jù)進行詳細分析，了解這個優(yōu)化動作終結(jié)果的同時保留為以后的經(jīng)驗。

3、需要“創(chuàng)新”，但并不是“創(chuàng)造”

SEM 優(yōu)化是一個經(jīng)驗和思考并行的過程，在優(yōu)化進行時我們通常需要借助以下信息：涉及的行業(yè)知識、數(shù)據(jù)分析結(jié)果、網(wǎng)站監(jiān)測數(shù)據(jù)、了解行業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)規(guī)模評估 。

有了上述信息作為保障的情況下，優(yōu)化師可以開放思路利用各種信息新的組合方式創(chuàng)新優(yōu)化思路。

下面舉一個實例幫助大家理解：

“ 某客戶通用詞成本過高，要求盡量降低成本，同時該客戶在本行業(yè)有一定的行業(yè)地位，所以要求行業(yè)重點通用詞均停留在一定的位置（前三位），碰到該種例子一般的優(yōu)化師均會束手無策?！?/p>

如下優(yōu)化：

1. 通用詞分地域建立不同計劃

2. 主要省市（北上廣）降低 CPC

3. 二級省市保證平均排名

4. 二級省市通用詞開通智能匹配模式，同時智能匹配的出價是匹配出價的 70%

我們是如何得到新的優(yōu)化方式的呢？

思路大致可以總結(jié)為以下兩點：

01所遇到的挑戰(zhàn)

主要城市客戶眾多，如果降低 CPC優(yōu)化成本，總注冊數(shù)必然下降。

暫停成本高的通用詞不能滿足客戶通用詞在線的要求，投入產(chǎn)出不成比例，通用詞必須保留。

02所得到的機會

二級城市競爭相對緩和可以占有較高排名，二線城市通用詞可以擴量，成本較低，二線城市新增詞帶來的注冊可以滿足一線城市的虧空。

總結(jié)上述例子，即優(yōu)化師結(jié)合客戶本身的市場定位，同時對行業(yè)在二線城市競爭較為緩和的情況有了充分的了解后，得到了這個新的通用詞優(yōu)化方法。

4、總結(jié)

綜上所述，搜狗優(yōu)化在優(yōu)化師把客戶定位了解清楚，把影響因素逐一分析并標注重點，結(jié)合網(wǎng)站的當前搜狗目標，優(yōu)化一定會馬到功成。

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