巡展是指在某個區(qū)域內(nèi)巡回展出，是商家為了提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力和提高市場占有率而進(jìn)行的“點(diǎn)”式宣傳。巡展是展覽的一種形式，是通過時間、地點(diǎn)或目標(biāo)市場的轉(zhuǎn)換來達(dá)到展覽目的的行為，稱為巡展。通常以某一展覽主辦機(jī)構(gòu)為主體或企業(yè)自發(fā)的營銷展示活動為單位，巡展是營銷效果相對較好的一種展覽營銷模式。巡展一般以地點(diǎn)的變換為展覽名稱的前注概念。

培訓(xùn)

好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓(xùn)有利于執(zhí)行，通過培訓(xùn)讓活動人員明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容。明確活動目的有利于提高活動效果。培訓(xùn)重點(diǎn)：1.活動地點(diǎn)市場分析 2.活動目的、策略 3.活動的流程 4.工作內(nèi)容、分工與職責(zé) 5.針對弱勢地區(qū)用戶特征有目地的銷售話術(shù)討論和提煉 6.巡展前三天完成培訓(xùn)。

信息收集

信息收集是巡展中重要的部分，通過信息的跟蹤促進(jìn)銷售的達(dá)成。

銷售話術(shù)

關(guān)于銷售話術(shù)可以從以下幾個方面準(zhǔn)備：1.品牌方面 2.產(chǎn)品方面(主要是主流產(chǎn)品與競品的比較，外觀、功能、性能等) 3.價格方面 4.服務(wù)方面 5.商家方面

有關(guān)展臺的規(guī)定。高度限制：展覽會對展架及展品都有限制規(guī)定，尤其對雙層展臺、樓梯、展臺頂部向外延伸的結(jié)構(gòu)等限制更嚴(yán)，限高往往不是禁止超高，如果辦理有關(guān)手續(xù)并達(dá)到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，有可能獲準(zhǔn)超高建展臺、布置展品。開面限制：很多展覽會禁止全封閉展臺，如果展臺封閉，展覽會就失去展示作用，參觀者就會有抱怨，但是展出者需要封閉辦公室、談判室、倉庫等,因此，協(xié)調(diào)的辦法一般是規(guī)定一定比例的面積朝外敞開。這個比例一般是70%，允許30%以下的面積封閉。