培訓

好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓有利于執(zhí)行，通過培訓讓活動人員明確各自的工作職責和工作內(nèi)容。明確活動目的有利于提高活動效果。培訓重點：1.活動地點市場分析 2.活動目的、策略 3.活動的流程 4.工作內(nèi)容、分工與職責 5.針對弱勢地區(qū)用戶特征有目地的銷售話術討論和提煉 6.巡展前三天完成培訓。

信息收集

信息收集是巡展中重要的部分，通過信息的跟蹤促進銷售的達成。

銷售話術

關于銷售話術可以從以下幾個方面準備：1.品牌方面 2.產(chǎn)品方面(主要是主流產(chǎn)品與競品的比較，外觀、功能、性能等) 3.價格方面 4.服務方面 5.商家方面

根據(jù)展會調查中心報道：39℅的參觀者在展覽會上逗留不足8小時，能否在盡量短的時間內(nèi)獲取盡量多的有效信息，決定著參觀展覽的效果。而以下一些技巧也許能助您更有效地參觀展覽。

1、弄清楚參觀的目的。

2、攜帶好足夠的名片，節(jié)省填表的時間。

3、直接告訴參展商你的行程緊張，不希望浪費時間閑聊，希望可以單刀直入正題。

4、尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡的機會。

5、避開太擁擠的攤位，先參觀人數(shù)不多的攤位，在展會結束前，參觀人數(shù)不多的時候再折回拜訪。

6、帶上筆和便條隨時記下重要的信息，甚至可以用小型錄音機作記錄。

7、列出準備參觀的廠商清單。

8、明確你需要從參展商那里了解的信息，區(qū)別各個賣主的不同之處，然后準備好到時提問的問題。

9、設計一個產(chǎn)品/服務信息收集表，以便準確地比較不同參展商之間的異同。

10、對收集的資料進行整理、歸類。

11、跟進在展會上要求郵寄的印刷品和樣品。

12、預約想要約見的參展商。

13、盡快取得參展商的分布圖，設定參觀路線。

13、每一站都做好行程記錄。

14、想辦法取得參展商不想回答之問題的答案。

這些參觀展會的準備和計劃雖然簡單，但卻是事實證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細節(jié)問題，便可達到預期的效果。

展覽會

展覽會是指由單位和組織指導主辦，另一些單位和組織承擔整個展覽期間的運行，通過宣傳或廣告的形式邀請或提供給特定人群和廣大市民來參觀欣賞交流的一個聚會，比較常見的如：畫展、車展、房展等。