大家好，我是海參

為什么寫這篇文章，真的希望京喜越來越好，

說實(shí)話筆者看到京喜推出的時(shí)候感覺京東做了一項(xiàng)正確的戰(zhàn)略布局，這個(gè)布局很明顯引起了某多多的顫抖，引來了某寶的抄襲（特價(jià)t&b就是工廠直供模式）。

但是隨著時(shí)間的推移，我認(rèn)為京東高層開始意識(shí)到這是個(gè)投入和回報(bào)不成正比的東西，所以多方博弈下又微信又產(chǎn)生了一個(gè)所謂的bt產(chǎn)品“小鵝拼拼“，既生瑜何生亮，一個(gè)孩子還沒長(zhǎng)大，另外一個(gè)孩子誕生必然引起一場(chǎng)資源紛爭(zhēng)。

我們首先來探討下京喜的生存之道，我認(rèn)為，所謂的百億補(bǔ)貼任何公司都受不了的，除非有明確的戰(zhàn)略目的，如某多多，為了開疆劈地，那么有眾多資本的介入換取用戶真的很值，但是京喜的目的在哪里？我看近期的表現(xiàn)基本概括為殺雞取卵，只是淪為京東獲取新用戶的利器，但是請(qǐng)別忘了京東不是京喜，京喜也不是京東，就像京東和某寶、某多多的用戶受眾真的不同，這種獲取的用戶真的能在京東快速獲得更好的轉(zhuǎn)換嗎？我看未必，換來的可能是更多商家的心寒，換來的是更多消費(fèi)者在百億補(bǔ)貼后的退去，一地雞毛而已。

首先筆者斗膽談一下京喜的真正未來，京喜必須是基于京東數(shù)據(jù)基礎(chǔ)下的平臺(tái)，基于沉淀下來的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，讓用戶選擇是在京東消費(fèi)還是京喜消費(fèi)，而不是強(qiáng)制性輪番搶奪京喜資源；如果脫離了消費(fèi)人群畫像，重新來畫，估計(jì)京喜真的和其他電商平臺(tái)不是一個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)，而是從0開始的競(jìng)爭(zhēng)，數(shù)據(jù)的積累可不是兩天的，而是數(shù)年。

其次：從盈利模式來講，京喜的收益和補(bǔ)貼我認(rèn)為應(yīng)該放在商家身上，目前京喜明顯意識(shí)到了這點(diǎn)，推出了所謂的搜索營(yíng)銷杠桿，這個(gè)思路很好，但是別忘了，沒有了京東數(shù)據(jù)人群畫像基礎(chǔ)，從0積累，營(yíng)銷杠桿的扶持只是杯水車薪，解決不了眾多商家的客戶轉(zhuǎn)換需求，那么如何解決用戶愿意投放廣告，承擔(dān)運(yùn)營(yíng)成本，又獲得相應(yīng)回報(bào)，是京喜必須考慮的事情。如果投入和產(chǎn)出不成正比，必然會(huì)有眾多商家退出。所謂的低價(jià)營(yíng)銷模式，真的是貼錢模式，而愿意從通投放廣告的商家才是京喜真正共贏共生的合作伙伴。

再次：某多多悄悄的進(jìn)行著一場(chǎng)轉(zhuǎn)換，逐步做起了高端用戶，這些用戶終的成交從哪里來？無意是首頁低價(jià)拉新，詳情頁廣告推送，同時(shí)兼顧低價(jià)和高價(jià)產(chǎn)品，逐步進(jìn)行了高價(jià)產(chǎn)品的滲透，但是其中重要的一條就是如果高端用戶全給京東，那么京喜的商家必然遠(yuǎn)離，那么皮子不存毛之焉附？

還有百萬補(bǔ)貼應(yīng)該讓更多商家參與，比如京挑客增加百萬補(bǔ)貼，讓商家采用高傭的形式參與補(bǔ)貼，平臺(tái)給予更多流量扶持。比如10%-30%扣點(diǎn)形式參與平臺(tái)補(bǔ)貼我認(rèn)為比真金白銀更靠譜，更耐用。

再就是目前所謂的實(shí)時(shí)算法對(duì)中大商家肯定有好處，但是如何考慮小賣家的每日競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn)，考慮整體公平這點(diǎn)，是實(shí)時(shí)算法需要考慮的一點(diǎn)。

無貨源模式無貨源這個(gè)模式很容易理解，就是說我們不用進(jìn)貨、囤貨，訂貨，發(fā)貨。手里可以省下一筆租倉庫、物流費(fèi)用，包裝費(fèi)用。通過采集全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的貨源，那么這些貨源一般都是在天貓，淘寶，或者拼多多上采集商品進(jìn)行二次加價(jià)上傳店鋪。從事這個(gè)模式的商家類似像中間商一樣。

當(dāng)有人在我們店鋪當(dāng)中下單之后，我們?nèi)ド霞遗呢洶l(fā)給客戶。中間花費(fèi)的就是流量費(fèi)用了。

簡(jiǎn)單舉例說明：比如我才淘寶采集到了一個(gè)籃球，數(shù)據(jù)包當(dāng)中的價(jià)碼這一欄是59.9，那么我采集到之后加價(jià)的時(shí)候按照25%左右的加價(jià)空間加價(jià)到我自己店鋪當(dāng)中，然后有人下單，我就去上家墊付59.9元然后地址填成客戶的地址。

等到客戶收到商品之后，交易完成之后，我這邊既能賺到接近15元的純利潤(rùn)，同時(shí)我墊付的錢也能回到我手里。

就這樣的一個(gè)過程，大家認(rèn)為這個(gè)模式難嗎？不難對(duì)不對(duì)，但是很多人想不到。不光想不到，同時(shí)也做不到。

京喜應(yīng)該依托京東人群畫像開天辟地，扶持付費(fèi)推廣客戶，讓愿意付費(fèi)推廣或者愿意參與百萬補(bǔ)貼的商家，拿出來一部分利潤(rùn)，參與平臺(tái)補(bǔ)貼。共贏才有未來。

因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，寫的比較匆忙條例混亂，但是已表達(dá)整體意思。

后若你也想學(xué)習(xí)京喜店群，知曉京喜店群運(yùn)營(yíng)技巧，更或者有我沒說到的問題想要問問海參的，關(guān)注公眾號(hào)【無貨源店群項(xiàng)目】，任何疑問我都會(huì)認(rèn)真幫你解答的，歡迎咨詢。