大家好，我叫王明，是來自浙江的80后，我現(xiàn)在是跟著海參做京東京喜店群的賣家。
早我也是做淘寶網(wǎng)店的，因?yàn)槿腭v淘寶平臺(tái)早趕上了波紅利期，小賺了一筆，我做淘寶是做的有貨源模式，主做男鞋，做不起自己的品牌，賣的都是一些大眾鞋子，浙江做電商的賣家比較多，貨源這塊也比較有優(yōu)勢(shì)，拿貨也簡單，做傳統(tǒng)電商比較麻煩，每天都要補(bǔ)單，處理售后的一些問題會(huì)比較多，之前的C店賣鞋子還好，有2款寶貝鏈接上了第二頁，但是后面會(huì)查到補(bǔ)單，鏈接就降權(quán)了，自己的C店就沒有怎么去經(jīng)營。
我在網(wǎng)上看到海參的一篇帖子，無貨源電商，說實(shí)話，我還是頭一次聽說無貨源這塊，在微信上面，跟海參深入了解后，我才弄明白了，無貨源電商的操作模式，原來是不用自己囤貨，不用自己去推廣，甚至客服售前售后都簡單化了。
無貨源電商跟傳統(tǒng)電商還是區(qū)別很大的，就是無貨源電商很難做得了爆款，是屬于廣鋪網(wǎng)的形式去選品上架，平臺(tái)給到的流量博取出單的，而傳統(tǒng)電商是以一兩款寶貝為主推的。
我問過海參，一家店投入要多少錢，一個(gè)人可以操作5個(gè)店鋪后，我就果斷報(bào)名跟海參學(xué)了。
我是去年12月份報(bào)名的京喜無貨源店群，前后到現(xiàn)在已經(jīng)有8個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)在做有5個(gè)店鋪，類目有2個(gè)箱包，有2個(gè)廚具，有1個(gè)是男鞋，做的全部都是拼購店鋪，總投入4萬塊左右，目前5家店鋪一個(gè)月大概利潤在3萬多點(diǎn)，平均下來，一個(gè)店利潤做到6000左右。
我做店的方法比較簡單粗暴，先說選品這方面，我這邊商品都是選擇低客單價(jià)的商品，主要是為了前期走量上一大批低價(jià)得商品主要為了引流，效果也非常明顯，價(jià)格區(qū)間這塊可以卡一下，單量也比較多，用妙訂單來拍比較快速。
我的做店運(yùn)營方法：
現(xiàn)在做拼購店，我的每家店鋪上下贏利都差不多，每個(gè)店的月銷售額差的能做到2萬元以上，但是我的利潤并不高，大概毛利在30%左右。
拼購店是跟拼多多形成競爭關(guān)系的，主要是走低價(jià)形式，轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高很多，所以，我每家店鋪的定位采用的做店方式，都是以低價(jià)來起單量，低價(jià)來做店鋪權(quán)重。
低價(jià)的商品提升了轉(zhuǎn)化，讓店鋪的瀏覽量提高。
選詞我是使用了藍(lán)海的關(guān)鍵詞，全網(wǎng)商品數(shù)卡在10000以下。
商品的話一般在其他平臺(tái)找，價(jià)格一般在20元以下，商品上的時(shí)候價(jià)格一般是加1.6倍，然后進(jìn)行打折。注意上淘寶的商品需要注意，是否包郵，畢竟抓取的商品本身價(jià)格很低，如果加上運(yùn)費(fèi)我們可能虧損，需要選擇包郵商品。
商品盡量選擇那種快消品，京喜會(huì)根據(jù)你店鋪前期上的商品，給你的店鋪定型，會(huì)根據(jù)給這類商品比較多的權(quán)重和展現(xiàn)，所以前期要為店鋪?zhàn)龊枚ㄎ弧?/p>
店鋪的上架時(shí)間我一般是第二天上午上架，也不會(huì)一次性全上完，用定時(shí)上架，分配每天都上一些商品。
賣得好的產(chǎn)品我這邊都會(huì)去1688找一下廠家嘗試拿授權(quán)，1688找不到的話可以去企查查里面找一些廠家的聯(lián)系方式，一些小品牌比較好拿授權(quán)。除了授權(quán)，還會(huì)嘗試拿到拿貨渠道，提升自己的利潤。
總而言之，拼購店我認(rèn)為很好做，就是精做比較廢時(shí)間，主要就是方法，方法用對(duì)了是重要的，現(xiàn)在拼購店的單量每家店少的話都有20多單，高的話也有上百單，價(jià)錢比較優(yōu)惠，利潤比較低，但是我只要出單的產(chǎn)品，基本上第二輪優(yōu)化的出單產(chǎn)品，都會(huì)繼續(xù)加價(jià)，而且每出的單子都會(huì)去追尋客戶好評(píng)，我的店鋪大多商品都是有出單有評(píng)價(jià)的。
我個(gè)人認(rèn)為，京喜的拼購店不是難做，主要是看定位，定位對(duì)了，就堅(jiān)持做下去，實(shí)際上并不難，就是卡在選品上面，關(guān)于價(jià)格區(qū)間很重要，然后就是什么熱門，就賣什么產(chǎn)品，這個(gè)動(dòng)作是穩(wěn)定的。
海參點(diǎn)評(píng)：
謝謝王明兄弟的分享，我們自己的運(yùn)營部門也有好消息了，就是京喜店鋪得到了很大的拉伸，從單量來說。
先講一個(gè)我們運(yùn)營部門的小故事，我們昨晚在內(nèi)部開會(huì)，無意間，也有小伙伴的店鋪每天都有100多單，也是拼購店鋪，今天回到公司的件事，就是給加工資，鼓勵(lì)運(yùn)營部小伙伴積極研究技術(shù)，有團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)精神。
王明兄弟寫的專訪文章，早期是做過傳統(tǒng)電商，后面刷單被淘寶查了，就把自己的店鋪放起來了，選擇了我們的京喜無貨源，我看你的京喜店鋪?zhàn)龅枚际窍喈?dāng)好的，因?yàn)楝F(xiàn)在的京喜店鋪能夠做到單店月產(chǎn)6000左右，主要是選品選好了，利潤空間就上來。
關(guān)于你的店鋪定位，以低價(jià)的形式，慢慢對(duì)有轉(zhuǎn)化的商品漲價(jià)起來，這個(gè)玩法是非常對(duì)的，因?yàn)榈赇伒娘L(fēng)向標(biāo)跟店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重是非常重要的，單子上來，訪客慢慢上來，店鋪就越穩(wěn)定。
接下來，我們也會(huì)再多測(cè)幾個(gè)店鋪，拼購店的產(chǎn)出，以及單量，目前來看，大多數(shù)店鋪都能提升上來。
關(guān)于京喜店鋪起飛，單店日出單量100多單，我們會(huì)推出新課程，新技術(shù)，只要你是海參的合作伙伴，以往跟我們學(xué)的京喜店群技術(shù)，就可以聯(lián)系我或者是助教，會(huì)教給你全新的方法，幫助你的店鋪也能夠起飛！
公中號(hào)
無貨源店群項(xiàng)目