大家好，我叫大米,我從學(xué)校畢業(yè)一年多時間，現(xiàn)在是做京喜無貨源店群賣家。

我這邊前年剛剛出來社會實習(xí)，在一家廣告公司做設(shè)計，在上學(xué)的時候就已經(jīng)關(guān)注了海參，那會以學(xué)業(yè)為重，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)圈也挺久的，期間有做過淘寶客，也有交過費用去學(xué)抖音，但是都沒有效果。去年看到海參這邊在做京喜無貨源項目，就跑來報名，我是去年的10月份報名的。

早找到海參的時候就打算直接全職做這個項目，但是當(dāng)時海參說收益還不能養(yǎng)起自己之前，別輕易全職。就只在空閑時間運營自己得店鋪。

我開始是開的一家拼購店，11月份大概收益有4000多塊，又聽到海參他們說，專營店更好玩，我就跟家里要了一些錢，以及自己大學(xué)有點存款，就開了一家專營店，專營店在12月份就賣了3萬左右，大概每個月有1.2萬左右的利潤，期間在經(jīng)營店鋪也遇到了很多問題，例如，打假解決辦法，今年專營店續(xù)簽不了，我現(xiàn)在只有5個拼購店鋪，專營店的保證金已經(jīng)退了。

從去年11月份開始，自己的店鋪開始走上正軌，感覺收益漸漸的能夠養(yǎng)活自己。今年的疫情后，也沒有去工作，就正式轉(zhuǎn)為全職做店鋪。大部分的精力投入到店鋪中，反饋也是挺好的。除了一家店鋪因為沒有及時處理扣了分。其他幾家店全部起來了。收益完全夠自己在二線城市生活，順便旅游拍照。

由于我的專營店無法續(xù)簽，就多開了4個拼購店，因為拼購店比較簡單，保證金比較低，基本上都是海參說的，出一單賺一單的錢，我的店鋪毛利潤現(xiàn)在都不做太高，盡量控制在30%左右。

5家店，只有2家做得算不錯，每天都有1000多的銷售額，有時候是賣2000多的銷售額，基本上都保持在1000-3000不等，另外的3家就比較差了，每天大概一家賣300左右的銷售額，現(xiàn)在也想優(yōu)化后面的3家店鋪。

給大家分享一下我的做店經(jīng)驗

選品是一個店鋪的基礎(chǔ)，花費時間多的一件事。選品分為前期和后期，每個時段上商品是有不同的標(biāo)準(zhǔn)：

前期店鋪剛開始做的時候，我們沒有任何標(biāo)準(zhǔn)，可以按照幾個熱門的類目上數(shù)據(jù)。等到店鋪出單后，過段時間，你的主營類目就出現(xiàn)了。這個時候我們可以參照自己的主營類目選擇商品。

后期我們可以參照自己賣得好的商品上數(shù)據(jù)，可以上一些近似商品。

前期的商品基本都是上同行的商品（京喜同行），因為同行的數(shù)據(jù)已經(jīng)在京喜有過購買。說明這個商品數(shù)優(yōu)質(zhì)的，不用我們耗費時間測試這個商品。節(jié)省了時間和投入的精力。

后期我們的商品就不能根據(jù)全部上同行的商品，同行的商品有個缺點是容易打價格戰(zhàn)。所以這時候我們就需要自己去別的平臺抓取藍(lán)海商品。

平時沒有事情的時候會優(yōu)化商品，在商智的商品明細(xì)里面可以看到自己商品的訪客成交情況。我會根據(jù)這些數(shù)據(jù)優(yōu)化自己的商品，比如有幾百個訪客但是沒有成交一單。我就會在京喜搜索和我和這個相同的產(chǎn)品，看一下是不是有比我價格低的。如果有單獨的修改拼購價。如果沒有就修改一下自己的商品主圖。包括有很多加購但是沒有成交的商品。我會設(shè)置一個購物車紅包促進成交。

店鋪每天都固定上架幾個商品，七天清理三無。這里我一般都是提前搬商品。清理三無后直接上滿。節(jié)省了時間。

剛開的新店我會對有銷量的商品適當(dāng)?shù)难a單，并25字的好評和圖片。主要是為了優(yōu)化店鋪的評分和風(fēng)向標(biāo)。

對于付費推廣我現(xiàn)在只是開了海投，效果還不錯，每天的ROI至少會在3以上。對于一些沒有轉(zhuǎn)化的品類就給他加入黑名單。接下來打算嘗試一下開車。

我的分享就到這里了，因為也沒有太多專業(yè)的內(nèi)容，更多的都是海參他們老師教我的，不懂的地方有時候彈個語音過去，老師都解釋得很清楚，每次都跟我詳細(xì)溝通，其實做店，交流方法是非常重要的，其他同學(xué)做得比我好的也有很多，今年就好好做店，把5家店鋪做到利潤化，目前一個月利潤大概在2萬多，因為我的毛利潤比較低，另外，和以前相比，真的是不一樣，我以前做淘寶客，一個月頂多4、500，現(xiàn)在都不止4、500了，謝謝海參團隊！

海參點評

首先感謝小米的分享，看你的介紹，從學(xué)校期間，就有做過淘寶客之類的項目了，算是積累了一些互聯(lián)網(wǎng)做項目的思路經(jīng)驗，從學(xué)校畢業(yè)一年多時間，到跟我們學(xué)習(xí)京喜無貨源的個月時間，就賺了4000多塊，這個成績算是很一般，但是，對于一個學(xué)員來說，是找到了信心。