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新手做天貓店群也能日銷過萬,提升轉(zhuǎn)化率和客單價關(guān)鍵

2020-09-22 08:13:35  1831次瀏覽 次瀏覽
價 格:69800

新手做天貓店群也能日銷過萬,提升轉(zhuǎn)化率和客單價是關(guān)鍵

大家好,我是電商君君。

對于新手商家來說,店鋪沒流量、銷量低是常見的問題,今天君君專門給大家講一下,如何提升轉(zhuǎn)化率和客單價,每日做到過萬?

當(dāng)你新品有流量了,你是不是要想辦法提升轉(zhuǎn)化率和客單價呢?

這兩個核心指標(biāo)轉(zhuǎn)化率和客單價都代表著同樣的數(shù)據(jù)需求單個流量所能夠產(chǎn)生的價值化。

具體我們就來看看如何提提升轉(zhuǎn)化率和客單價?

關(guān)于轉(zhuǎn)化率的提升

讓進(jìn)來的人,有更多比例都購買,這是轉(zhuǎn)化率的根本解釋。在流量固定的前提下,根據(jù)公式銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價,轉(zhuǎn)化率和客單價的提升都是可以提高數(shù)據(jù)的。

先說轉(zhuǎn)化率,影響轉(zhuǎn)化率高低的相關(guān)因素,我覺得從上到下的排序依次是(個人感覺,不是正式公布的)流量的性、主圖的設(shè)計(針對無線端)、賣點(diǎn)相關(guān)性(針對詳情頁)、活動設(shè)計、客服的力量。

1.流量的性

可以說這是影響轉(zhuǎn)化率核心的要素,流量不,其他都是免談的?;剡^頭來想一想中小賣家剛開始的時候,比較常用的流量渠道無非是免費(fèi)的搜索流量、直通車流量、淘寶客流量。

(1)搜索流量的性如何實(shí)現(xiàn)

這個很簡單,就是關(guān)鍵詞的選取上一定要注意。很多人分享過大量的選詞方法也提供了很多的選詞渠道,比如下拉框、淘寶排行榜等等。很多人選詞的時候關(guān)注的數(shù)據(jù)更多的是搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率什么的。

但是你有沒有想過呢?這個詞數(shù)據(jù)再好,如果跟你的寶貝不是強(qiáng)相關(guān)而是弱相關(guān)甚至是不相關(guān),那也是沒用的呢

因?yàn)橄M(fèi)者在搜索的時候,把自己的本質(zhì)需求都深深的融入到關(guān)鍵詞當(dāng)中了換句話來說,關(guān)鍵詞基本代表了消費(fèi)者想看到有可能轉(zhuǎn)化購買的商品。

舉個簡單的例子比如有一個消費(fèi)者在淘寶上搜索休閑鞋高幫,那么這個關(guān)鍵詞做展現(xiàn)出來的轉(zhuǎn)化點(diǎn)是什么

肯定是高幫啊,如果你本身是低幫的只是覺得高幫這個詞搜索人氣高,各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)好然后就用上了。

再比如,你這個詞也確實(shí)把流量吸引進(jìn)來了然后消費(fèi)者進(jìn)來了,進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)不是自己轉(zhuǎn)化的興趣點(diǎn)。那么就直接關(guān)閉了。

這樣你關(guān)鍵轉(zhuǎn)化率指標(biāo)搜索轉(zhuǎn)化率就下來了,這是一件很讓人崩潰的事情因?yàn)樗阉饕鏁X得你消化流量的能力太差了,會迅速的調(diào)整給你的展現(xiàn)機(jī)會分配。

(2)直通車流量和淘寶客流量如何實(shí)現(xiàn)

直通車流量和淘寶客流量性的實(shí)現(xiàn)是比較簡單的主要是通過投放來實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然了,如果你把直通車和淘寶客當(dāng)成打造爆款的主要流量工具的話,那你可以玩兒廣泛匹配。否則我們一般建議。

2.主圖的設(shè)計

按說如果在PC端的話,主圖的作用并不是特別明顯但是在無線端,對于轉(zhuǎn)化率的提升主圖承擔(dān)著比PC端高很多的責(zé)任。在符合要求的前提下,關(guān)注主圖的設(shè)計,有這樣幾個小的操作細(xì)節(jié)給大家

(1)第二張圖展現(xiàn)商品的核心賣點(diǎn)。

比如,你準(zhǔn)備競爭內(nèi)增高這個關(guān)鍵詞那么你的第二張圖就應(yīng)該強(qiáng)化凸顯這款寶貝內(nèi)增高的效果;如果準(zhǔn)備競爭加厚這個詞那就要去強(qiáng)化這個寶貝的保暖效果。

(2)第三張和第四張圖,通過細(xì)節(jié)去輔助核心賣點(diǎn)。

比如,你的核心賣點(diǎn)是收腰,那么第三張你就可以通過一個細(xì)節(jié)的展示,說明這樣的細(xì)節(jié)設(shè)計,收腰效果

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