大家好，我是海參

不知道大家是否熟悉京東京喜無貨源店群? 先簡單的介紹一下什么是無貨源店群，無貨源店群指的是通過采集全網(wǎng)商品進行多店鋪貨。

對于傳統(tǒng)的零售店來說，你必須有穩(wěn)定的貨源，而大多數(shù)向往電商行業(yè)的人，似乎個考慮的問題就是貨源!而無貨源電商的玩法，幾乎完全省略了這一問題。

從無貨源店群行業(yè)誕生以來，行業(yè)的不穩(wěn)定性和平臺規(guī)則的變化導(dǎo)致這個行業(yè)的不穩(wěn)定，平臺的規(guī)則成為從業(yè)者的導(dǎo)向。 如果遵循這平臺的規(guī)則操作，無貨源店群依舊是一個很鮮活的領(lǐng)域，比如京東京喜無貨源店群。

根據(jù)一位玩家提供的數(shù)據(jù)，他是在2019年底操作的京東京喜無貨源店群，交易金額高，雖然是采用其他平臺產(chǎn)品上架，收益只算差價，但一個店穩(wěn)定收入也能有一萬左右，五個店鋪加起來大概能產(chǎn)生五萬純利，還能繼續(xù)放大。

一、京東京喜無貨源店群簡單的說，京東京喜店群玩法，就是在京東京喜上開店鋪，然后通過人工選品或軟件，去其他平臺批量采集商品，上傳到自己的店鋪，加價銷售，單純的販賣信息差就能賺錢。

采集的渠道，淘寶、1688、拼多多、唯品會等。 除了京東京喜店群模式，還有淘寶店群模式，拼多多店群模式。

在京東京喜平臺上操作，成本比較大。2019年6月，京喜開放了個人拼購店的入駐模式，京喜個人拼購店需要交納4000——10萬塊錢押金，押金能退。京喜平臺沒有任何平臺服務(wù)費。這吸引了大批商家的入駐，但是商家再為沒有貨源而煩惱，不過好在是無貨源店群，需要投入的也就是開店，只要開店成本回來之后，剩下的都是盈利!

二、京東京喜無貨源電群優(yōu)勢其他平臺的店群玩法，啟動成本較低，比較適合新手，那為什么還有介紹京喜的無貨源店群呢? 每個平臺都有自己的優(yōu)勢特點，相較于其他平臺，京喜開店門檻低的同時，也存在著不一樣的優(yōu)勢!

1、消費人群，京喜的消費客單價會高出其它平臺很多，它的消費群體在平臺上購物時很直接，消費能力很強，購買時沒有明顯的比價行為，更容易打價格戰(zhàn)，所以采集過來的產(chǎn)品，可以加價很高。 比如一個產(chǎn)品在其它平臺賣200元,我們找到這款產(chǎn)品后,采集商品上架到京喜無貨源店鋪,定價260元。這樣,當用戶下單后，除掉運費，我們可以賺取差價約50元。

2、單店用戶流量，京喜自2019年3月啟動了千人千面的展現(xiàn)形式，使得一部分流量用來展現(xiàn)那些比較長尾的產(chǎn)品，所以，即便你的產(chǎn)品銷量為零，客戶也能夠看得到。

據(jù)統(tǒng)計，淘寶現(xiàn)有店鋪已超過幾千萬家，而京喜現(xiàn)在只有十幾萬家，但是訪客，交易金額并沒差很遠，大家很清楚的就能看出哪個平臺補貼給店鋪流量更多。

3、商品質(zhì)量，自京東成立以來一直堅持著“寧愿不賣商品，也不賣劣質(zhì)商品”的原則，所以說在京喜上邊的商品都是品牌商品，贏得了消費人群的稱贊，同時消費人數(shù)以驚人的速度增加。

三、操作細節(jié)1、選品思路

先看淘寶的綜合分數(shù)，導(dǎo)出所做類目的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，結(jié)合淘寶熱搜關(guān)鍵詞計算產(chǎn)品的需求和競爭度，比如網(wǎng)紅同款，抖音同款。 或者京喜賣的很少的，選出需求大，競爭小的產(chǎn)品。上架之前先優(yōu)化，優(yōu)化后上架基本當天就能出單。

2、選詞思路

選詞思路建議多渠道相結(jié)合，搜索大，商品少，潛力值越高越好，還有京喜下拉詞，把下拉詞在放到商智里面搜索，看看有沒有數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)比較好也可以上。

3、產(chǎn)品優(yōu)化

產(chǎn)品上架前首先要處理一下寶貝的標題，logo，圖片等，上架寶貝不能有任何其他品牌的logo，避免違規(guī)。 上架后一周內(nèi)沒有銷量，沒有加購的商品進行替換，這樣重復(fù)幾次后，店鋪銷量逐漸就會穩(wěn)定了。

4、標題優(yōu)化

不能過多關(guān)鍵詞重復(fù)，這也會影響搜索排名，品牌詞違禁詞直接刪掉，藍海詞(其他店鋪很少用，但也有很大搜索量的關(guān)鍵詞)放到前面，主圖突出產(chǎn)品賣點，其他不做過多改動。

5、放棄大量上新

一直以來，店群的手段靠上新來獲取流量，京東給京喜店群新品流量扶持是很大的，成也上新敗也上新，上的產(chǎn)品太多不利于用戶體驗，長久以來上新只是一時的利益，不利于積累老客戶，

那么問題來了，要控制上新豈不是流量就少了?放棄大量上新的店群如何生存?

6、藍海詞的過濾

被主流商家忽視，被需要的市場我們稱之為藍海，京喜店群精細化管理的核心就是藍海

我們做商品選詞要嚴格按藍海詞來選，一款產(chǎn)品通過京東商智高級版搜索發(fā)現(xiàn)這個詞是藍海詞，但是把這個詞放入商智搜索的時候發(fā)現(xiàn)這個藍海詞已有3-5個TOP級商家占領(lǐng)市場，這個時候就要果斷放棄。再比如另一個藍海詞有TOP級商家占領(lǐng)市場了，但通過搜索之后發(fā)現(xiàn)商品沒有什么溢價空間，在售價格都差不多，這種詞也不是我們的目標，做好藍海注意及時止損。

四、注意事項1、由于是無貨源，需要采集別的平臺的產(chǎn)品時，采集的商品不要是預(yù)售款，不然會影響到發(fā)貨。

2、標題，詳情頁，主圖，不能出現(xiàn)違禁詞，或者極限詞，避免打假，也避免被平臺判為虛假宣傳。

3、產(chǎn)品定價合理，定價太高不但銷量不好，京喜平臺甚至都會強制下架，店鋪降權(quán)，就比如一件不是品牌的普通衣服，就定價幾千，容易強制下架。

4、店鋪不要違規(guī)，店鋪違規(guī)會被降權(quán)，影響整體店鋪利潤，不過按照上面說的精細化運營京喜店鋪，就不會出現(xiàn)違規(guī)情況。

五、總結(jié)總的來說，無貨源店群的玩法現(xiàn)在依舊很鮮活，光是貨源這一塊就不需要考慮成本，在多個平臺上都可以操作。 文章中的提到的京喜無貨源店群門檻比較低，它對于其他平臺也有不一樣的優(yōu)勢。很多新手，或者想做京喜的，都可以嘗試一下，這些都是小事情，真正難的那一步，是心里的那一關(guān)!你的顧慮很多，但是解決問題的方法，更多!

公中號

無貨源店群項目