大家好，我是海參

周五到了，周末還會遠(yuǎn)嗎？

前段時間粉絲找我咨詢：對于京喜運營一直是處于迷茫階段，不知道如何提高轉(zhuǎn)化率等等。

甚至有幾位小可愛在一臉懵逼的情況下就去聽了所謂的“大神視頻課”，那叫一個熱血沸騰，心里癢癢一時沒忍住還沒入京喜的坑就剁手了。然而聽也聽了，學(xué)也學(xué)了，就是做的“四不像”。

其實你說難吧，也沒那么難，只是你沒有掌握好方法和技巧而已。

不管你想在京喜賺點小錢也好，還是學(xué)習(xí)運營知識，都必須了解做京喜店群運營的四大核心點，因為你只有清楚了思路，才明白如何著手去操作。

1、產(chǎn)品

我想90%的人都知道“產(chǎn)品為王”這個老生常談的問題吧。

好的產(chǎn)品直接決定你能不能出一件爆款，而產(chǎn)品質(zhì)量也會直觀影響客戶體驗。只要產(chǎn)品過硬，店鋪的DSR，評價一定不會差到哪里去。

千萬不要小瞧客戶評價和DSR。俗話說不積小流，無以成江海。這些指數(shù)對于后期店鋪發(fā)展起到非常重要的作用，那么現(xiàn)在，我們就需要把產(chǎn)品歸納為以下這幾個點：

選品：1、優(yōu)質(zhì)貨源，主要考慮貨的品質(zhì)，供貨的穩(wěn)定性，價格扶持力度等等。

選款：你選擇的款式必須迎合市場的需求，不與時俱進(jìn)的商品一定會被時代淘汰。

2、定款：確定主推、引流、利潤款，明確的制定策略能夠讓整個店鋪得到提升。

3、定價：價格體系就像是根據(jù)市場需求形成的框架。要符合店鋪的利潤空間，也要契合市場的價格。太高，無人問津；太低，血本無歸。

2、點擊率

點擊率顧名思義就是訪客點進(jìn)商品界面的次數(shù)，同樣的展現(xiàn)量，點擊率越高，你在有限的展現(xiàn)量當(dāng)中獲取的訪客也就越多，流量也就越多。

而在網(wǎng)店運營中影響點擊率很重要的因素是主圖，因為主圖是能直觀反映商品價值和風(fēng)格的主力點。

價格：價格要符合市場，才會有人點擊。當(dāng)然標(biāo)新立異的價格設(shè)計也可能創(chuàng)造不同的效果，那就看具體的運營思路了。

DSR：可以在搜索結(jié)果頁面上看到，也就是賣家綜合評分的系統(tǒng)，至少你要做到三項飄紅，不然你的店鋪就會落后于同行。

關(guān)鍵詞搜索：為了提供消費者便捷的搜索方式，商家需要設(shè)置一系列關(guān)鍵詞，比如“腮紅、眼影、高光”等等大致分類。如果關(guān)鍵詞不是太匹配也會影響點擊率。

千人千面：千人千面對于點擊率帶來的影響也是很大的，買家會受到影響再去訪問并收藏加購過的店鋪。

3、轉(zhuǎn)化率

相信每個人都為轉(zhuǎn)化率傷透了腦筋，但是前面幾項問題是提高轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)。如果你不解決好自身、產(chǎn)品和服務(wù)問題，轉(zhuǎn)化率是不可能有所改觀的。

4、客戶體驗

客戶體驗是我們常常忽略的問題，也是當(dāng)今市場上一直存在的詬病。大家都想著如何轉(zhuǎn)化、如何賺取自身利益，卻把客戶體驗給忽略了。其實產(chǎn)品服務(wù)一直都是做成優(yōu)質(zhì)店鋪的核心要素。

服務(wù)不僅指的售后，同樣包括客戶咨詢時客服的服務(wù)積極性，響應(yīng)速度，響應(yīng)頻率和主動服務(wù)意識。同時，還包括商品物流等等，這些都會影響消費者的客服體驗。

今天海參就先給大家講到這里

我是海參，每天更新電商小知識。

你想知道的，這里都有。

作者公！中 號：無貨源店群項目

-事事順利，開開心心-