教育培訓(xùn)行業(yè)目前是在成長期到成熟期階段，因?yàn)樵絹碓蕉嗟馁Y金方關(guān)注到這塊市場，使得這個行業(yè)近兩年來發(fā)展迅猛，尤其是在線教育這個版塊，本身就被資金方看好，疫情期間更是使得各大資金方都大力投入，“燒錢”直接搶占市場份額。

目前，教育培訓(xùn)在每一個領(lǐng)域都有上市或者資產(chǎn)過億的大機(jī)構(gòu)，企業(yè)規(guī)模已經(jīng)很龐大了，但是在主營行業(yè)卻依舊沒有占據(jù)市場地位，更不用說整個教育培訓(xùn)行業(yè)了，因此目前教育培訓(xùn)市場還未完全成熟，市場空間依舊很大，但是隨著資本市場繼續(xù)運(yùn)作，大機(jī)構(gòu)多元化發(fā)展，終究會出現(xiàn)機(jī)構(gòu)，因此應(yīng)該盡早入局。

我們不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在教育培訓(xùn)行業(yè)很多機(jī)構(gòu)都在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，哪怕非常傳統(tǒng)的，只能線下經(jīng)營的領(lǐng)域，也在互聯(lián)網(wǎng)上打造品牌，或者私域流量，又或者把服務(wù)的一部分放到線上去。

一個企業(yè)要成熟起來，勢必要做到面面俱到，要做到這點(diǎn)有兩種方法：自己介入所有環(huán)節(jié)，或者建立以自己為中心的生態(tài)圈，目前基本所有的都是通過行業(yè)生態(tài)圈來實(shí)現(xiàn)，如蘋果公司，他們并不生產(chǎn)零件，甚至也不自營手機(jī)，他們其實(shí)更準(zhǔn)確的說是一家產(chǎn)品研發(fā)公司，又比如淘寶，他們不自己賣東西，也不自己送快遞，他們是交易平臺，可見一個成熟的商業(yè)模型涉及到的環(huán)節(jié)是非常多的，從大的方面來講必然涉及到三個模塊：產(chǎn)品（服務(wù)）、運(yùn)營（獲客）和銷售（轉(zhuǎn)化）。

三個模塊從綜合難度來看：產(chǎn)品>運(yùn)營>銷售，因?yàn)楫a(chǎn)品既要對于行業(yè)有很深的了解，又要有足夠的資本進(jìn)行研發(fā)和等待市場，而運(yùn)營則需要從產(chǎn)品出發(fā)，分解出需求點(diǎn)然后捕獲客戶群體，而銷售更多的是對產(chǎn)品的了解和對客戶關(guān)系的管理。

所以現(xiàn)如今很多機(jī)構(gòu)都是代理型或者銷售型公司，產(chǎn)品和服務(wù)用他人的，流量短缺要么買要么靠人堆，其實(shí)有些時候一個工具就可以幫助企業(yè)擺脫困局，比如教育+小程序打造自有流量池。

1、用小程序找線下實(shí)體店

這個對于很多偏線下的教育機(jī)構(gòu)非常有用，比如托班、興趣班、補(bǔ)習(xí)班等。日常我們找服務(wù)都習(xí)慣于去離自己近的地方找，尤其是這些服務(wù)類型很強(qiáng)。

2、用小程序進(jìn)行口碑轉(zhuǎn)介紹

可以通過分享給好友增加知名度，生成專屬碼放在實(shí)體店，通過多種渠道拓寬品牌推廣面，從而達(dá)到宣傳效果。