很多從事銷售的企業(yè)都有這樣的感嘆：“怎么來銷售市場的人越來越少了，市場越來越淡了?”雖然市場表面上沒有以前那樣熱鬧和繁華了，但是銷售市場的總量卻逐年在增長。那么顧客都去哪兒了?

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化，以前的購物方式：逛市場→選擇款式→ 選擇品牌→買單。

現(xiàn)在的顧客不再只是在線下的市場購買物品，除此之外，他們還有設(shè)計師推薦、小區(qū)的展示海報架、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇，顧客選擇的多元化，致使客源成為多渠道采購的方式，營銷應(yīng)需求而變動，顧客什么時候需要，我們的銷售就該在短時間內(nèi)展示出去。

列如顧客從哪里來?回哪里去?小區(qū)!小區(qū)是靠近顧客的“視角”，那么小區(qū)就是我們銷售工作的“火線戰(zhàn)場”，小區(qū)信息推廣隊伍就是企業(yè)的“先鋒隊”，在小區(qū)設(shè)置一道“海報架展示屏障”，將顧客截獲在競爭對手之前，就先對手一步。