醫(yī)美直播營銷的核心

這兩年隨著醫(yī)美機構線下獲客成本越來越高，加上直播的興起，越來越多的醫(yī)院和醫(yī)美機構也都在各大平臺上開通的直播，玩起了直播營銷。但是效果卻有人歡喜有人愁，如果機構不能掌握醫(yī)美直播營銷的核心，那么很多醫(yī)美機構做的直播營銷，不過市東施效顰，徒增笑而罷了。那醫(yī)美直播的核心是什么呢？

首先我們我們要清楚，我們做線上內容傳播或者說做直播的底層邏輯：

1.獲得關注

2.贏得信任

3.建立信任

4.轉化購買

在這里每一個環(huán)節(jié)都是不可逾越的，但是很多機構從出手的那一刻就注定失敗了，因為很多醫(yī)美直播上來就是想讓客戶轉化購買，直接跳過上面的幾個過程。對于愛美者來說，整形不是一時沖動的激情消費，所以說要跟現(xiàn)在網上流行的網紅叫賣式直播區(qū)分開，我們要做的是內容分享，這樣才能獲得關注的同時，贏取客戶的信任。

既然要做內容分享，那么首先我們做醫(yī)美直播營銷的核心就不能是單純的價格和對比圖，或者主播上去激情的叫賣，而是有內容的，可持續(xù)的。然后因為是直播營銷，會不時的有新用戶進來，那么我們還要做的就是重復，當然這里說的重復，不是同樣內容的反反復復，而是我們通過不同形式的內容去講好自身機構的同一件事情。不同醫(yī)美機構的規(guī)模、特色或者拿手絕活不一樣，自身機構的特色或者說賣點也不近相同，所以說直播營銷過程中的內容也應該是不盡相同的，不能一味的模仿，要不然就是為別人做嫁衣了，那么不同醫(yī)美機構直播營銷的內容核心應該放到哪里呢？留言或者私信告訴我您機構的具體情況，讓我們一起探討。