醫(yī)美直播間搭建

隨著直播的興起，看似醫(yī)美行業(yè)的直播做的也是風(fēng)聲水起，但是觀看者眾，成交者寡，大多數(shù)機構(gòu)只是在炒作表面數(shù)據(jù)罷了。當(dāng)下某氧平臺可能受醫(yī)美行業(yè)推崇，雖然該平臺有流量，但銷售轉(zhuǎn)化未必強，而且長期好處不是你的，所以搭建自己醫(yī)院的直播間和量身打造自己機構(gòu)定制化的直播平臺，它不香嗎？雖然前期運營起來可能會比較困難，但是長遠(yuǎn)來看，機構(gòu)自己搭建醫(yī)美直播間，打造自己醫(yī)院的私域流量池，將成為決定機構(gòu)存亡的轉(zhuǎn)折點。

每次危機背后都隱藏著新的機會，然而，也并不是每一家機構(gòu)都有這樣轉(zhuǎn)危為機的能力，市面上醫(yī)美機構(gòu)在做直播時，大多都陷入同質(zhì)化強、跟風(fēng)、沒有系統(tǒng)話運營的誤區(qū)，沒有自己的特色，直播到后既花費了時間和經(jīng)歷，又浪費了金錢和消耗了老客戶資源。所以如何搭建醫(yī)美自身獨特的直播間系統(tǒng)，顯得尤為重要。

小編身邊有個做醫(yī)美的朋友，他們找青睞直播打造的有一套自己獨立運營的直播和拓客平臺，聽說成本也不高遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他在新氧或者百度競價的成本，在2月份的時候開啟線上醫(yī)美直播，快速轉(zhuǎn)型大通線上全員營銷，在疫情期間就實現(xiàn)了盈利。關(guān)于他的具體操作，我也跟他專門探討過，他告訴我首先我們要想明白一下幾個問題：怎樣讓更多人轉(zhuǎn)發(fā)和分享直播間？轉(zhuǎn)發(fā)推薦就要給獎勵給好處，這個好處怎么設(shè)計怎么給？如何通過優(yōu)惠驚喜，裂變吸引更多新老粉絲進(jìn)入直播間現(xiàn)場？

簡單看了一下他們直播間的一些功能，比如全名營銷，把員工設(shè)置成推廣員，每推廣一定人數(shù)進(jìn)直播間就會有紅包獎勵，紅包即時到帳。這種即時體驗式收紅包樂趣，往往不是金額的問題。使曝光量大大提升，拓客成本降低很多，還有裂變營銷例如A.用戶可以分享直播海報或分享直播二維碼到社群或朋友圈，當(dāng)新用戶累計拉新一定數(shù)量就會獲得獎勵；B.拼團項目 用熱點項目去拼團 等等。他們自己搭建的醫(yī)美直播間后臺很多營銷功能我個人覺得都是非常好用的，大該有幾十種營銷模式，吸引客戶駐足觀看的小游戲，比如刮刮卡、集?？ā⒅Φ鹊?。從這里就能看出醫(yī)美機構(gòu)在跟風(fēng)直播的同時，搭建私域醫(yī)美直播間的重要性。

流量一直都掌控著醫(yī)美機構(gòu)命脈，但當(dāng)下很多機構(gòu)還是依靠著“花線續(xù)命”高價買流量，但流量質(zhì)量不高，沒有轉(zhuǎn)化升單，機構(gòu)依然是入不敷出，一潭死水。即使后期擁有了私域流量，不懂運營，不去引流，不做會員體系——哪怕沒有這次疫情危機，這些機構(gòu)依舊遲早也會面臨生死考驗。